课程背景：

毋庸置疑，互联网也好，电商平台也好，只是一个载体或工具，**终能够影响客户的还是内容，内容为王是当下网络营销和电商运营的关键和核心所在。所以内容成为各类企业互联网营销实施的重点。然而，在信息过剩，注意力稀缺的今天，任何营销内容都已经吸引不了客户的眼球；大部分跟不上时代的企业还用传统文案策划方式在互联网上做广告，**终在不断的烧钱；微信中每天发内容，没有任何反应，网站上传了数千片广告文案，但没有任何点击率；如何做好打动人心的产品电商文案策划与视觉营销，如何撰写出能够让客户欲罢不能的营销文案，如何设计出能够为你的产品说话的互联网内容，如何能够**文案把控消费者的心理，让你的互联网或新媒体文案既赚取点击率，又能够产生点击、销量和转化率，等问题已经成为每个企业关注的重点问题。企业越来越迫切的希望真正的文案写手，但真正的此类人才非常稀缺。

本课程这是在这样的背景下推出的江小白、三只松鼠、如家、移动等国内外著名品牌的经典营销文案和互联网内容将在该课程中被深入剖析，精彩呈现。

课程收益：

● **江小白、三只松鼠等案例感悟优秀文案和内容的魅力；

● 掌握创意企业新媒体卓越营销文案的4力模型，寻找客户购买的A点；

● 掌握企业新媒体营销文案策划与撰写的步骤、方法与技巧；

● 掌握现代企业新媒体营销内容创意与策划的技巧、方法与策略；

● 掌握产品电商文案（宝贝详情页、海报、落地页等）撰写的方法与技巧；

● 学习企业互联网营销内容规划与运营的要点及方案策划；

● 研讨互动，**全员共建的方式为企业策划互联网营销内容运营全案

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业市场营销、电商部门的中层与基层人员

课程方式：

1. **大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问 现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

课程大纲

互动思考：产品文案创意策划中**大的难点和困惑是什么？

**讲：成功案例分析——看看他们对文案和内容的诠释和演绎

1. 李叫兽：用X、Y型文案策划理论——李叫兽的公众号买了1个亿

2. 江小白：江小白的表达瓶——用文案和内容创造的白酒营销奇迹

3. 咪蒙：公众号文章内容，篇篇十万 ，她是如何做到的

互动思考：互联网 时代下，什么样的营销文案是好文案？

第二讲：创意篇——寻找用户A点，打造卓越营销文案的4力模型

一、注意力：能够快速吸引用户眼球，引导阅读

1. 用“好奇心”吸引用户

案例：毛姆的征婚启事

2. 用“热点话题”吸引用户

案例：傅园慧的表情包与百事可乐热卖

3. 用“冲突”吸引用户

案例：网站推广与小镇改名的故事

4. 用“趣”吸引用户眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5. 用“意外”吸引用户眼球

案例：海底捞的营销文案体

二、价值力：让用户感到内容对自己有益处

1. 与客户有关系

2. 让客户感到“占了便宜”而不是“便宜”

3. 能解决用户的痛点

案例：有机黄瓜的痛点营销

三、说服力：能够让客户产生购买行为

1. 用恐惧说服用户购买

案例：怕上火，请喝王老吉

2. **满足自我认同来激发冲动购买

案例：依云矿泉水

3. 用“跨越理论模型”说服客户

案例：极众网络电商课程落地页营销文案策划

4. **“推敲可能说服模型”说服客户购买

案例：巨人脑白金的系列营销软文策划

5. 能够产生购买的6大影响武器

6. 用产品价值塑造独特卖点

案例：小米手机产品的535独特卖点提炼

7. 用从众心理效应来促进成交

案例：十个人中有七个人在喝加多宝；品类销量**

四、传播力：能够引起粉丝的传播裂变

1. 让文案或内容有情绪

案例：愤怒：这一次，我真的骂不动了

2. 用“同理心”激发用户转发；

案例：风靡一时的加多宝的“对不起”营销海报

3. 用“3F情”激发用户转发

案例：爱她，就请她吃哈根达斯！

4. 用“参与感”激发用户转发

案例：江小白：我有一瓶酒有话对你说……

第三讲：实战篇——产品营销文案策划与撰写的步骤与技巧

一、确定文案或内容撰写的目的；

1. 短——篇幅短，时间段；

2. 平——平实、贴心、亲近

3. 快——利用热点、保险话题、快速传播

案例：中国铁路的文案撰写目标

二、做好选题，好选题就是好的营销力

1.做好选题

案例：咪蒙爆款文案的选题规律

三、切入角度——精、准、狠

案例：江小白表达瓶的切入角度案例

四、设计好文案或内容的5种结构

1. 标准金字塔式文案结构

2. 开门见山文案结构

3. 冲突优先文案结构

4. 突出主题的文案结构

5. SCORE故事结构

案例：《过年老人要不要喝点酒？》的文章结构剖析

五、如何策划标题，快速吸睛，增加点击率

1. 取标题十大套路

2. 好标题4U理论

3. 3C检测法规避标题风险

案例：新华社的好标题

六、如何策划营销文案的开头、正文及结尾

1. 凤头——文案开头的5种写法

2. 猪肚——常用文案的正文的6中结构及三种技巧

3. 豹尾——文案结尾的4中方法

案例：东莞酒店内容为什么能够在百度的前三页

七、微信内容建设与文案撰写

1. 公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的设计技巧

2. 创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项

3. 如何写出一篇吸引眼球的自媒体文章及排版方法

案例：微信营销案例