您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 精确营销 > 精准营销与供应链管理

喻国庆

精准营销与供应链管理

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程名称:精准营销与供应链

课程性质: 企业内训

课程学员:营销、产品、供应链管理人员

授课时间:1.5天-3天

课程收益:供应链管理的难点在于对市场的把控不准,采购多了产生库存积压,采购少了,市场缺货,影响市场销量、丢失客户。市场的调研分析、对市场预测的准确与否就直接影响到供应链的管理。产品是否适销对路,契合市场需求也是一个关键的环节,精准营销的前提就是要准确的预测市场,梳理好产品线,这样才能保证供应链的切实提高工作效率,带来公司的整体的发展。**培训使员工能掌握系统的市场调研的实操和步骤,销售预测的方法,对自己的市场与客户能有一个相对准确的判断,明确公司销量完成必须具备的市场资源。

教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,运用网络技术作为远程学习、课程回放。同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。

教学大纲:

**章:市场调研实战

一、竞争市场分析

竞争对手的选择

竞争对手数据分析  

竞争对手的渠道策略分析

竞争对手产品策略分析

竞争对手营销策略分析

竞争对手价格策略分析

促销与动销分析

终端网络关系分析

团队战力分析

投入产出分析

       二、消费者分需求分析

消费者购买模式

消费者购买类型

消费者购买决策

影响购买的因素

三、市场分析的方法及工具

定性预测

购买者意向调查法

销售人员综合意见法

专家意见法

市场式销法

市场因子推演法

定量预测法

利用互联网获取信息

市场调研报告的撰写

工具:数据分析工具应用

工具:SWOT分析使用

工具:市场调研的“头头是道

案例:宝洁公司利用市场调研击退雕牌

第二章、信息数据分析与决策

比较是破解数据观察的法宝

数据拆分归类

数据图形化

根据据分析的操作

找拐点

查数据

对比数据

确定变量

分析原因

数据分析常用的方法

对比分析法

分组分析法

结构分析法

平均分析法

综合评价分析法

漏斗分析法

6.销售数据分析的内容

同比环比分析

滚动分析

趋势分析

AB对比测试  

第三章:销量预测

销售预测的重要性

销售预测思维方式

影响预测的主要因素

销售预测的管理体系

预测人员的综合素质

信息采集的“四性”

行业总量预测的方法

如何调高预测的准确性

市场预测的步骤

市场预测的方法

核心样板市场的预测

销量标杆的选择

工具:销量常见的预测的六种方法

工具:多学科市场预测法

工具:“见微知著”预测法

工具:客户访谈提纲

工具:数据对比法

案例:林彪三问赢得辽沈战役

第四章 :合理库存管理

库存周转率的意义

产生库存的原因

库存危害的三个方面

库存的八大浪费

库存管理的闭环

系统管理的作用

内部的管控体系

合理库存数的计算

库存管理的信息化

    第五章:产品生命周期的管理

     一、产品品类及周期管理

产品经营中常见的困惑

新产品开发的方式

好产品的核心三点

产品定位

产品线的梳理的方法

产品运营体系

产品管理委员会的职责担当

产品的经营分析

产品生命周期的管理

产品与市场的契合度

产品推广与消费者心智

工具:销量利润矩阵

二、新产品可行性分析

一、市场分析。 

分析市场发展历史与发展趋势,市场容量  

本产品和同类产品的价格分析。 

统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额

产品消费群体特征、消费方式以及影响市场的因素分析。 

二、STP目标市场分析。 

三、竞争实力分析。

竞争对手的市场状况:研发、销售、资金、推广等方面的分析,

自己的市场状况、研发、销售、资金、推广等方面的分析。 

四、时间和资源可行性分析。

按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗?

人员能及时到位吗?软件硬件能及时到位吗? 

三、新产品上市推广的方法

新产品的客户群体定位

新产品的渠道政策制定

新产品的价格策略

新产品的终端选择

新产品的展示标准

。。。

第六章:大数据时代的精准营销

一、供应链必知的门店运营管理

客户满意度管理

客户关系的管理

门店的分类管理

分类的方法

分类的作用

产品与门店的契合

门店的信息管理

门店运营的效率

二、门店动销的常识

客户数据分析

洞察客户的喜好

预测客户的购买倾向

其他形式的数据

增加互动的技巧

增加客户忠诚度的技巧

互联网精准营销关键词

粉丝思维

转化率

用户体验

参与感

曝光率            

上一篇: 加油站精准营销实战技巧 下一篇:精准营销与去库存

我要预约

《精准营销与供应链管理》

已有35家企业预约

  • 相关案例

下载课纲

X
Baidu
map
""