沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；2、**探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、**引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

【课程介绍】

本课程系专为企业提供的沙盘模拟课程，旨在**运用现代沙盘教学方法，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，**企业产供销各个环节的经营活动，人财物各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。

模拟经营中，各模拟公司主要完成以下任务：

1、解读公司发展战略，并以此为基础制定公司各项经营决策。

2、**环境分析和优劣势分析，制定本公司的市场开拓计划、市场竞争策略，力争在竞争中发展壮大。

3、根据不同时期的经营目标，筹集人财物各项经营资源，使战略目标与经营策略相匹配，生产与销售相匹配，资源与投入相匹配，并力求产出大化。

模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养企业系统运营管理能力，领悟经营决策真谛。**多次调整与改进的练习，切实提高在系统思考基础之上的人财物资源的合理分配、产供销各环节的有效衔接以及各时期的经营决策水平。

【课程目标】

1、理解企业的本质

2、了解如何构建企业系统运营全面实战管理体系、如何优化企业整体运作流程等。

3、全面认识企业成本构成，建立全成本观念、了解企业系统效率提升与内部价值链分析。

4、认识现金流与财务预算的重要性。

5、理解企业经营失败的原因。

6、建立流程化管理思想与互利共赢的观念。

【培训对象】

各部门管理层 负责运营的总监及主管等。

【培训时间】      1-2天

【课程大纲】

一、企业经营的本质

1.企业经营的本质

2.经营成果与状况报表组成

3.企业经营的本质利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

4.影响企业利润因素成本控制需要考虑的因素

5.影响企业利润因素扩大销售需要考虑的因素

■头脑风暴：如何增加利润？  

二、市场战略和产品、市场的定位

1.产品需求的数量趋势分析

2.产品销售价位、销售毛利分析

3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4.市场投入的效益分析

5.产品盈亏平衡点预测

■头脑风暴：如何才能扩大市场份额？  

三、经营决策

1.演练供、产、销各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学配置决策

2.学习制定产品开发计划、固定资产投资计划、生产计划、市场开拓计划

3.利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

4.在不断实践和运用中解析理性决策程序

5.总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

四、管理与成本及库存控制

1.计划的设置

2.投资决策分析

3.管理及采购管理策略设计

4.成本控制

5.采购策略的设计

五、全面计划预算管理

1.企业如何制定财务预算-现金流控制策略

2.如何制定销售计划和市场投入

3.如何根据市场分析和销售计划，制定安排计划和采购计划

4.如何进行高效益的融资管理

■头脑风暴：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

六、运营管理者的人力资源管理

1.如何安排各个管理岗位的职能

2.如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

3.理解“岗位胜任符合度”的度量思想

■头脑风暴：如何更有效地监控各个岗位的绩效  

七、课程点评

1.培训学员实际训练数据分析

2.综合理解局部管理与整体效益的关系

3.优胜企业与失败企业的关键差异

【课程时间安排】

培训时间为两天。具体时间按排为：

**节：企业经营模拟沙盘实践课程介绍

第二节：企业经营模拟沙盘实践规则说明

第三节：企业经营模拟讲解

第四节：各组成员**年模拟经营

各团队CEO总结

第五节：各组成员第二年模拟经营

各团队CEO总结

第六节：各组成员第三年模拟经营

第七节：各组成员第四年模拟经营

各团队CEO总结

第八节：各组成员第五年模拟经营

各团队CEO总结

第九节：各组成员第六年模拟经营

第十节: 各组CEO模拟经营总结讨论

【课程步骤】

1、企业经营决策管理团队的建立

2、企业经营决策基本数据准备

3、企业经营决策实践活动开展

4、企业经营决策效果评价

5、企业经营决策自我行为评价

【课程要求】

1、按时参加课程学习；

2、遵守课程的各项规章制度；

3、具有诚实的企业模拟经营行为；

4、组建合理的企业模拟决策实战团队。