【课程对象】企业营销负责人

【课时安排】2 天，共12小时

课程导入：重识精准营销

精准营销于企业的意义

精准营销的本质

一、精准定位目标客群

1、目标客群的选择

客户群的三维划分

目标客群定位的五大价值

客户画像基本四要素

案例分析

2、目标客群需求分析

精准定位目标客群需求

目标客群需求的三层次划分

针对关键需求的精准营销

案例分析

二、精准定位企业业务

1、基于目标客群的业务定位

如何对业务进行定位

透视业务本质

业务本质的三个特征

案例分析

2、产品卖点的精准定位

基于业务本质的产品卖点

产品卖点三个条件

产品卖点设计的参考角度

案例分析

三、精准定位营销模式

1、线上线下模式

线下线下结合两个维度

线上线下六种模式

企业如何选择营销模式

案例分析

2、精准市场推广

目标客群分析

推广渠道精准选择

精准推广的方法

案例分析

四、精准定位客户关系

1、新型的客户关系

客户关系的时代演变

如何界定客户关系

精准客户关系的打造

案例分析

2、私域流量经营

什么是私域流量

如何从公域到私域

客户社群化经营

案例分析