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吴兴波

经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展

吴兴波 / 实战营销培训讲师

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课程大纲

课程背景

疫情的出现,打乱了国内外的经济结构,也改变了市场的供需关系,倒逼传统经济模式的升级,营销即战争,市场如战场,顺变即发展,不变即淘汰,如何细分市场抓大户,经营变现谋发展,如何抓住机遇,如何打赢经销商老板的经营模式与营销模式升级,考验着我们每一个经销商老板。

风云突变路在何方

您是否发现,关键目标靶心已变?

您是否感到,客户购买思维已变?

您是否醒悟,客户购买行为已变?

拨云见日变在不变

战场变了,战略定位要不要变?

靶心变了,业务目标要不要变?

市场变了,策略模式要不要变?

一眼看穿一步领先

您是否,已有市场破局之心?

您是否,已有营销布局之想?

您是否,已有新品爆品之拳?

课程对象  企业经销商/企业代理商/企业加盟商

课程形式  实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

课程时间  1天(6个课时)(时间分配:实战讲授60%,实战训练20%,调整纠偏20%)

课程架构

课程目标及效果

促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争

提升经销商经营理念,解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展)

做好生意规划,整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

有效应对区域市场竞争,打造经销商三大团队,变经营为精营,广耕为深耕

树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心,与厂家携手发展共赢未来

课程纲要

**部分:市场环境变化促使经销商转型

当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

经销商的7大转型,资金回笼从哪回?经营变现找谁变?转型的关头要有方向感

未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展

经销商靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?

厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?

视频分析:XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示

第二部分:经销商的市场经营管理

发展才是硬道理,经销商的自我定位

经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销

“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”,攻守道的策略的主指是什么?

如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

模拟演练:制定X年度目标计划并进行分解落实

第三部分:构建高效运营管理机制系统

转型:由个体经营转向公司化团队经营转型

经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案

设计适合经销商的公司化管理运营模式

怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?

小组讨论:能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整

第四部分:厂商携手才能共赢天下

厂商应该是什么样的关系?树与滕的发展促进与制约

厂商之间,是经销商配合厂家?还是厂家配合经销商

借势发展,经销商获得厂家支持的十大理由,增进厂商关系的八大方法

理解支持是厂商共赢之道,厂商携手才能共赢天下

求大同存小异的合作发展理念,经销商如何与厂商共赢未来

厂商共赢关系图:忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损

案例分析:如何共赢?是经销商配合厂家?还是厂家配合经销商?

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