您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 经销商做强做大基因密码

吴兴波

经销商做强做大基因密码

吴兴波 / 实战营销培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景

为什么有的经销商越做越大,而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉?

为什么有的经销商依然在低端市场混战,而有的经销商却已建立品牌走在高端?

为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎,降价促销一降再降销量却没有明显增长?

为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展?

为什么经销商的团队精英那么难招?为什么总是先看拿多少钱再看办多少事?

如何认识市场的机遇与挑战?如何做到屹立不倒,而且能够越做越好?

如何解决遇到的营销、管理、团队问题?如何跟上市场发展及时调整营销思路和策略?

课程对象  企业经销商/企业代理商/企业加盟商

课程形式  实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

课程时间  2天(每天6个课时)(时间分配:实战讲授60%,实战训练20%,调整纠偏20%)

课程架构

课程目标及效果

促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争

提升经销商经营理念,解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展)

做好生意规划,整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕

帮助经销商建立并打造团队,构建管理机制,做好销售激励,创造更高销售额。

树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心,与厂家携手发展共赢未来

课程纲要

**部分:方向大于努力--市场环境变化促使经销商深化发展

当前市场环境下的竞争分析与营销壁垒构建

经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感

未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变

市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展

我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?

视频分析:XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示

第二部分:拿业绩说话--经销商做强做大的根本之道

发展才是硬道理,经销商的自我定位

经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销

“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

模拟演练:制定X年度目标计划并进行分解落实

第三部分:团队的力量--销售团队建设与管理

转型:由个体经营转向公司化团队经营转型

经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案

讨论:不怕狼一样的敌人,就怕猪一样的队友,队伍规模大,业绩就高吗?

你的团队是“1 1>2”还是“1 1<0”?

经销商团队士气低落有没有?该怎么办?提高团队士气的5大方法

案例:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

分享:销售目标的制定与监督管理,销售业绩改进计划PDCA如何进行?

小组讨论:销售目标完不成时该怎么办?补救措施是什么?

第四部分:管出高绩效--从管理到领导的转变

讨论:经销商管理管什么?管人心?管人心的什么?

案例:缺乏弹性领导的管理制度如何把活人管死?

怎样管出绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

激发主人翁意识—如何让团队成员参与决策

经销商老板的弹性领导,领导力来源于影响力

经销商老板的自我分析:为什么你要离开我?

视频学习:销售主管管什么--监控制度不是用来管人的,而是用来吓人的

第五部分:机制出激励--建立自动运转管理机制系统

案例:经销商老板的团队管理是一项系统工程

六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

经销商老板管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?

案例:蛋糕该怎么样切?切的的大小不一有意见该怎么办?

绩效该怎么把控—片面追求销售额,牺牲了利润该怎么控制?

分享:营销目标定量该如何定,基数大的永大,基数小的永远喊冤,该怎么调整?

确定关键业绩指标(KPI)数据,销售数据管理该如何沟通?

小组讨论:能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整

第六部分:厂商共赢--厂商携手才能共赢天下

厂商应该是什么样的关系?树与滕的发展促进与制约

厂商之间,是经销商配合厂家?还是厂家配合经销商

借势发展,经销商获得厂家支持的十大理由,增进厂商关系的八大方法

理解支持是厂商共赢之道,厂商携手才能共赢天下

求大同存小异的合作发展理念,经销商如何与厂商共赢未来

厂商共赢关系图:忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损

案例分析:如何共赢?是经销商配合厂家?还是厂家配合经销商?

上一篇: 经销商的管理与激励 下一篇:经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展

下载课纲

X
Baidu
map
""