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王念山

营销人员开年激励风暴

王念山 / 职业经理人培训导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 成都

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课程大纲

【课程背景】:

疫情放开,百废待兴。销售人员需要激励。

新年开年,万事俱备,需要帮助销售人员树立起新的年度销售目标。

如何激励学员树立积极的狼性销售意识?

如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?

如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标?

【课程目标】:

激发员工正能量,转变消极怠工态度,认识到拖延,负面,借口对工作的负面影响。

掌握上下级有效沟通三大技巧,做到对任务的理解高度一致。

掌握制定目标的9大方法,做到执行前,上下级统一标准,做到“**次就做对”的高效执行。

让下属正确认识到,上级检查下属工作的目标是“协作我,而不是阻碍我”。从而让下属更愿意和主动配合上级的工作。

【课程对象】:销售人员

【课程时长】:1.5天(9H)

【授课方法】:角色扮演 头脑风暴 游戏互动 案例分享 视频演示

【课程大纲】:

**讲、清晰销售梦想、坚持销售目标

解决的问题

为何我们的动力不能持久?为何我们总不知要为什么要工作?为何我们总能找出一大堆不可能的理由?为何我们总是不找方法,找借口?

◎给出的内容

人类因为梦想而伟大,梦想因销售而精采

销售不可能是——自己吓唬自己

销售上人人都可以梦想成真

销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准

成功销售一定有原因,失败一定有方法。

没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心

解决的问题

为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?为何我们总没有行动力?如何让充满斗志,持续斗志?怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?

◎给出的内容

想要成交,和一定要成交的区别

人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦

痛苦力量比快乐的力量大7倍,

人不改变是痛苦不够大。

决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志

如何培养强烈欲望和坚定的决心?

很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单

全世界的人都会为一定要的人让道

成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第三讲、主控销售生涯、主动出击

解决的问题

为何我们总是责任意识不强?为何我们遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球?为何我们习惯找借口?如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!

◎给出的内容

我是一切的根源,我对自己的一切后果负100%的责任

销售问题是楼梯,销售困难是雕刻机。

停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题

要让业绩变好之前,先要自己变好

销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下

主动出击创造业绩

增加销售业绩机会就在当下

事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责

问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。

第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信

解决的问题

为何面对困难,面对危机有些业务员,就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何让销售人员能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!

◎给出的内容

每个人都具备成功的天赋

没有失败只有学习和成功

销售中的每份努力都会得到倍增的回收

过去不等于未来、机会无限

凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。

销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的!

任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义

如何建立100%相信自己产品的信心

第五讲、全力以赴、勇敢行动

解决的问题

为何有些销售人员行动力差,为何有些销售人员总喜欢拖延!为何有些销售人员就是不敢主动出击!让销售人员喜欢行动,能主动的自发的勇敢行动!

◎给出的内容

顶尖人士都很认真,努力,用心!

认真的人一辈子与投机的人

成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!

销售努力的前提是方向正确、方法正确

你努力但没得到你要的,是你付出的还不够

非凡的付出、非凡的回报

第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

解决的问题

为何我们上班就像坐牢,痛苦!为何,我们谈到自己的产品,自己的公司时自信不足,如何让我们逐步的喜欢销售,逐步的喜欢自己的一切,喜欢自己产品,喜欢自己的公司喜欢自己的行业!

◎给出的内容

成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到**。

选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!

有兴趣才会爱岗,爱岗才会敬业!

你要看到你工作的价值机会意义

只有深爱着公司和产品你才能做好

兴趣是动力的源泉

我爱销售

第七讲、销售技巧

解决的问题

我想努力干好,可是缺少一定的方法和技巧。面对客户拒绝怎么办?怎么处理客户异议排除抗拒?如何建立顾客的信赖感?

◎给出的内容

等上门--等客户上门,介绍产品,开票发货

走出去--认真准备,主动拜访开发新客户

做投入--把客户当亲人,在非业务层面作投资

塑价值--掌握高超销售技巧,塑造产品价值不杀价

做成交--认真完成合同、信守承诺

超期望--主动帮助客户解决产品使用中的问题,提出新方案

再成交--赢得客户忠诚,重复消费/介绍新客户

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