课程讲师:唐文纲 博士
课程计划:2天线下课堂培训
课程描述:
本课程系统介绍市场营销领域的所有核心基础概念和主要工具,是营销从业人员温故知新和新人投身营销事业的入门首选课程。在扎实的营销知识底蕴基础上,课程结合**新的案例,帮助学员理解新媒体营销的前因后果,并快速领悟做好新媒体营销的工作要点。
首日培训内容 -- “营销学”:
营销学基础概念:
营销与销售的差别:听听两位史蒂夫怎么演绎(观看视频)
营销与客户的关系:客户需求的四重境界
市场营销的定义:大师科特勒
营销与定位:特劳特的“定位”流派
营销与企业战略的构架关系
市场营销的经典工具(可结合具体工作目标进行画布演练)
PEST分析
五力模型
波士顿BCG矩阵
4P/USP/4C/4R等模型
市场营销的四层工作(每层工作的介绍结合大量案例和短视频说明)
核心价值定位
语言体系打造
媒介渠道选择
终端受众触达
次日培训内容 -- “新媒体营销”:
消费者行为变化:
人口学影响:了解Y世代Z世代新人类特征
大量案例体验Z世代人类行为特点
介绍“社群亚文化圈”和“粉丝饭圈文化”
新媒体营销四步工作法(每步工作的介绍结合大量案例和短视频说明)
种草预埋
搜索埋伏
气氛营造
销售转换
深入解释原创的新媒体营销4E模型:极致体验、情感触动、共享经济时代的交换概念、私域流量与传播福音。
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