《销售团队管理》课程大纲

大纲：

一、销售管理者的角色认知

1. 团队管理的本质

2. 销售团队管理者的角色认知

二、销售团队组建：精准招募，持续输送

1. 设计销售组织的六大原则

2. 销售人员错误招聘的六大成本

3. 销售人才的筛选与甄别

4. 销售人才发掘的五大特别通道

三、销售团队的培养与锻造：四大手段，灵活运用

1. 销售人才培养要注意避开哪些陷阱

2. 销售人才成长四阶段

3. 销售人才训练四大手段的组合运用

四、销售团队的高效部署和管控：优化效能，提升业绩

1. 销售人员的精准部署

2. 销售人员时间管理金字塔

3. 销售人员拜访路线管理

4. 销售团队结构优化

5. 销售人员绩效监控

6. 销售人员绩效干预

五、打造销售团队执行力：没有执行力，一切都是零

1. 一个缺乏执行力的团队表现出来的四个特征

2. 打造执行力之：推行标准流程管理

3. 打造执行力之：铁律必须遵守

4. 打造执行力之：机动化督查

六、

打造销售团队凝聚力：善用激励，发挥主观能动性

1. 凝聚力包含哪些因素

2. 导致凝聚力丧失的四大因素

3. 销售人员职业生涯过中，心态（士气）逐渐变化的六个期间

4. 销售团队激励的“六四七”组合工具