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尚旭东

销售团队管理

尚旭东 / 国家注册管理咨询师

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课程大纲

《销售团队管理》课程大纲

大纲:

一、销售管理者的角色认知

1. 团队管理的本质

2. 销售团队管理者的角色认知

二、销售团队组建:精准招募,持续输送

1. 设计销售组织的六大原则

2. 销售人员错误招聘的六大成本

3. 销售人才的筛选与甄别

4. 销售人才发掘的五大特别通道

三、销售团队的培养与锻造:四大手段,灵活运用

1. 销售人才培养要注意避开哪些陷阱

2. 销售人才成长四阶段

3. 销售人才训练四大手段的组合运用

四、销售团队的高效部署和管控:优化效能,提升业绩

1. 销售人员的精准部署

2. 销售人员时间管理金字塔

3. 销售人员拜访路线管理

4. 销售团队结构优化

5. 销售人员绩效监控

6. 销售人员绩效干预

五、打造销售团队执行力:没有执行力,一切都是零

1. 一个缺乏执行力的团队表现出来的四个特征

2. 打造执行力之:推行标准流程管理

3. 打造执行力之:铁律必须遵守

4. 打造执行力之:机动化督查

六、

打造销售团队凝聚力:善用激励,发挥主观能动性

1. 凝聚力包含哪些因素

2. 导致凝聚力丧失的四大因素

3. 销售人员职业生涯过中,心态(士气)逐渐变化的六个期间

4. 销售团队激励的“六四七”组合工具

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