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尚旭东

后疫情时代下的创新营销

尚旭东 / 国家注册管理咨询师

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课程大纲

大纲:

为什么要创新 —— 市场和环境发生了哪些变化

企业所面临的营销困境:疫情已经快两年了?其间反反复复,企业能被疫情牵着鼻子走吗?

新形势对营销环境的影响,万一疫情持续数年、很久,这么办?

新生代(90/095/00后)消费者的购买行为特点

营销渠道变化和发展趋势,线上和线下的结合是绕不过去的

市场营销手段的变化

市场竞争规则的变化

案例:面对变化唯一的途径就是变化

创新的营销智慧

营销的智慧就是分析如何吸引和留住消费者

你不是在卖东西,而是在帮助消费者解决他们的问题

克服经验主义:不是不可能,只是暂时没有找到办法

敏锐的观察力:创新可以从细微处做起

保持积极的心态,转换思维方式

无中生有的本事:创造和发掘客户的潜在需求

案例:营销创新本质是观念创新 行动

创新的关键点:建立营销的蓝海战略

市场细分与品牌定位

弥补市场的空白点

创造竞争对手难以超越的差异性

案例:市场创新的经典和成功之道

营销创新方向

需要转变的营销理念和思维

确立新的营销原则

企业营销模式创新途径:

营销策略组合的创新

产品策略

价格策略

推广策略

渠道策略

关系策略

         案例:多种策略创新的标杆

创新营销16条实用法则

很多人认为,营销创新基本等于做广告,需要花很多钱。事实上,如果你把营销创新和投放广告等同起来,那么你其实不懂创新,更谈不上去经营或打造品牌了。

传奇法则:**能够让人痴迷的是品牌的故事

领先法则:创造一类能让你成为市场“**”的产品

市场认知:市场营销是一场认知的较量,而非真正产品的较量

焦点法则:行销**具威力的一种战略,就是在顾客脑海中有一个独一无二的字眼

阶梯法则:根据自己的产品在市场阶梯所占据的位置,制定相应的营销策略

二元法则:在一个成熟的市场上,营销的竞争**终会成为“两匹马竞争”的局面

反向法则:要想做市场的第二,你的策略应该由**品牌来决定

分裂法则:市场是一个商品品种不断扩大的海洋,要像变形虫一样在海里不断分裂

长期观点法则:既要有短期计划,也要看长期效应,避免“杀鸡取卵”

牺牲法则:适当的放弃是一种获得

坦诚法则:诚信才能在营销中建立信赖,缺点可以转变成优点

不可预测法则:永远保持弹性,大象也能跳舞

成功法则:成功之后容易变得主观,往往用人为判断来代替市场规律

失败法则:如果失败是不可避免的,那么就多想想如何“亡羊补牢”

趋势法则:不以时髦为依据,而已趋势为基础

资源法则:有了好主意远远不够,要做抢占资源(资金、平台等)的高手

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