课程介绍

引言

☆  随着国民经济的发展，人口老龄化加剧，健康成为民生问题，“健康中国”已成为国家战略。

☆ 文旅 康养 地产融合，构建大健康产业生态圈，将成为楼市黑马，开启下一个黄金十年，也必将成为房地产企业的重要转型方向。目前诸多房企已经洞察到时代机遇，向养老地产、文旅地产、度假地产、健康地产等方向转型。

☆ 如何根据宏观背景、行业相关政策以及项目资源，对文旅康养地产项目的投资进行深入论证，从而有效规避风险，提高项目决策的规范性和计划性？

☆ 如何依据项目自身特点、市场未来发展趋势，找到适合于项目的客户群体，完成文旅康养地产项目的主题定位和塑造？

☆ 如何结合项目原有的自然条件及特出特色，**规划设计，打造项目独特的卖点？

☆ 如何综合考量文旅康养地产多项收入要素，构建效益**大化的项目盈利模式，并实施有效管控？

☆ 如何根据文旅康养地产与住宅地产不同的特点，制定符合该类项目的营销推广策略，并形成持续竞争优势？

☆ 文旅康养投资效益高于传统地产，高收益投资则伴随着高风险。因此，投资文旅康养地产必须先明确风险影响因素，尽可能将投资和运营风险降到**低。

沙盘演练课程简介

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程；2、**探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、**引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

文旅康养地产项目运营管理沙盘课程概述

《文旅康养地产项目运营管理沙盘模拟》课程，系运用现代化的沙盘演练手段，针对文旅康养地产项目开发与运营管理中的投资论证、资源分析、项目定位、主题塑造、产品开发、规划设计、运营管控、营销推广、风险规避等内容进行实战模拟，对项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练文旅康养地产项目开发管理和经营内容，解决地产企业在战略转型和新型的文旅康养项目开发运营中的决策、管理和执行的水平，反映其存在的问题并加以改进，特别是针对文旅康养地产与传统的住宅地产项目运营管理的区别，进行深入系统的演练。

本课程以不同的情景设计，涵盖了旅游景点地产、主题文化公园、特色小镇、度假地产、养老地产等业态，组织受训学员围绕课程主题，完成体验式学习。

本课程旨在使学员**学习，获得以下收益：

解决地产公司在向文旅康养项目开发运营转型的过程中，地产与相关的旅游、文化、健康与养生（养老）等跨界知识相融合的问题；

掌握文旅康养地产项目投资论证、本体环境资源分析、市场调研与预测方法，解决决定文旅康养项目生死存亡的定位问题；

掌握在项目准确定位的基础上，挖掘项目主题、完成个性化设计、塑造项目品牌的方法与技巧；

深刻认识文旅康养地产的盈利特点，讨论和探索文旅康养地产项目盈利模式的设计，学习其运营管控的内容和方法；

深刻认识文旅康养地产在营销推广和销售管理等方面与传统的住宅地产的显著不同，学习和理解其不同营销推广模式及方法；

深刻认识文旅康养地产项目投资周期长、资金量大、影响因素复杂等特点，学习风险识别、分析评估并实施有效管控的策略；

了解文旅康养地产行业的未来发展趋势，地产企业转型发展的行业规律；

结合演练过程，解析国内外文旅康养项目的成功案例，学习实用的运营管理模式，拓宽学员视野，提升其系统思维能力。

培训讲师：彭于寿

培训对象

地产企业各层级管理人员。

课程时长

   1.5天（可以白加黑）； 2天。 时间及内容安排附后。

培训成果输出

各学员（或各小组）撰写沙盘演练报告；

讲师课后提供沙盘演练述评。

（以上成果输出二选一）

授课方式

一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的文旅康养地产项目管理团队，各组成员分别扮演项目总经理、市场、规划设计、工程、运营、销售、投资等管理角色。在1.5或2天的模拟演练中，各团队成员分别对1-2个不同的文旅康养地产项目进行投资论证、环境分析、资源分析、风险评估，在团队成员的的通力合作中，完成项目的产品定位、市场定位、主题和品牌塑造、规划设计、资金预算、风险规避、营销推广策略和销售管理等演练任务，并构建独具特色的盈利和运营管理模式，力争获得投入产出**大化，并获得持续的竞争优势。

课程主要知识点（系支撑演练的专业理论知识，不做专门讲授）

地产开发企业与旅游、康养及文化产业融合的跨界经营

1、地产开发全过程价值链

2、跨界经营的基础：市场细分

3、旅游的低门槛与地产的高门槛

4、居住环境的健康养生需求与地产市场机会

5、地产3.0时代：文化赋能地产

6、地产与文旅康养跨界经营的互补性及痛点的共性分析

（二）文旅康养地产项目论证

1、文旅康养地产项目选址的影响因素

2、文旅康养产业政策及关联要素分析

3、文旅康养地产项目的环境与资源分析

4、行业细分市场分析

5、文旅康养地产项目风险因素的分析与评估

6、文旅康养地产项目商业机会的系统判断

7、项目可行性报告

（三）文旅康养地产项目项目定位、规划设计及产品开发

1、文旅地产与普通地产的区别

2、康养地产与普通地产的区别

3、开发前期“三件事”

4、项目主题定位的不同层面及步骤

5、项目规划设计的原则及三个理念

6、文旅康养地产的产品业态及产品组合特征

7、项目产品开发的原则

文旅康养地产项目盈利模式设计

文旅康养地产与传统住宅地产盈利模式的异同

项目核心收入的“八要素”

文旅康养地产收入的N种模式

文旅康养地产不同物业形态的投资运营模式

文旅康养地产的四类价值基础

文旅康养地产创新管理模式

（五）文旅康养地产项目的营销推广

1、文旅康养地产的形象塑造

2、文旅康养地产的市场定位

3、文旅康养地产的市场营销策略

4、文旅康养地产的“三地营销”模式

（六）文旅康养地产的风险规避

1、影响文旅康养地产的风险因素

2、文旅康养地产不同阶段的风险分析

3、文旅康养地产项目的风险控制策略

（七）文旅康养地产未来发展趋势

1、由低向高、由单一向多元发展的文旅市场

2、老龄化趋势下的康养朝阳产业

3、文旅康养地产发展趋势预测

演练内容、时间安排及知识与技能衔接

（细分为2天版、1.5天版）

演练内容、时间安排及知识与技能衔接（2天版）

演练日期

时 间

安 排

演练内容

知识与技能

运用

备注

**天上 午

9:00-10:30

基本知识点介绍；

文旅康养地产项目运营管理沙盘导入

成立团队；

预习规则。

1、地产开发全过程价值链

2、跨界经营的基础：市场细分

3、旅游的低门槛与地产的高门槛

4、居住环境的健康养生需求与地产市场机会

5、地产3.0时代：文化赋能地产

6、地产与文旅康养跨界经营的互补性及痛点的共性分析

课间休息10分钟。

10:40-12:00

学习、讲解演练规则

演练整体背景交底；

文旅项目运营管理演练：

行业环境分析；

立项分析；

项目选择。

1、文旅地产项目选址的影响因素

2、文旅产业政策及关联要素分析

3、文旅地产项目的环境与资源分析

**天下 午

14：00-16:00

文旅项目运营管理演练（续）：

项目资源分析；

项目主题定位决策；

项目规划设计；

产品研发决策。

1、项目主题定位的不同层面及步骤

2、项目规划设计的原则及三个理念

3、文旅康养地产的产品业态及产品组合特征

课间休息10分钟

16:10-17:30

文旅项目运营管理演练（续）：

风险管控决策；

运营模式设计；

市场推广方案；

1、文旅地产的形象塑造

2、文旅地产的市场定位

3、影响文旅地产的风险因素

第二天上 午

9:00-10:30

文旅项目运营管理演练（续）：

项目绩效测算；

主要绩效指标通报；

内部总结；

团队之间分享；

讲师点评。

1、文旅康养地产不同物业形态的投资运营模式

2、文旅康养地产的四类价值基础

3、文旅康养地产与传统住宅地产盈利模式的异同

4、项目核心收入的“八要素”

作息时间可根据具体情况调整。

10:40-12:00

康养项目运营管理演练：

行业环境分析；

立项分析；

项目选择；

项目资源分析；

项目主题定位决策。

1、康养地产项目选址的影响因素

2、康养产业政策及关联要素分析

3、康养地产项目的环境与资源分析

第二天下 午

14:00-16:00

康养项目运营管理演练（续）：

项目规划设计；

产品研发决策；

风险管控决策；

运营模式设计。

1、康养地产的形象塑造

2、康养地产的市场定位

3、影响康养地产的风险因素

16:10-17:30

康养项目运营管理演练（续）：

市场推广方案；

项目绩效测算；

主要绩效指标通报；

内部总结；

团队之间分享；

讲师点评；

全面总结。

1、文旅康养地产收入的N种模式

2、文旅康养地产创新管理模式

3、文旅康养地产项目风险因素的分析与评估

4、文旅康养地产项目商业机会的系统判断

5、文旅康养地产未来发展趋势

说明：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。除非定制，内容不能进行增删。

演练内容、时间安排及知识与技能衔接（1.5天版）

演练日期

时 间

安 排

演练内容

知识与技能

运用

备注

**天上 午

9:00-10:30

基本知识点介绍；

文旅康养地产项目运营管理沙盘导入

成立团队；

预习规则。

1、地产开发全过程价值链

2、跨界经营的基础：市场细分

3、旅游的低门槛与地产的高门槛

4、居住环境的健康养生需求与地产市场机会

5、地产3.0时代：文化赋能地产

6、地产与文旅康养跨界经营的互补性及痛点的共性分析

课间休息10分钟。

10:40-12:00

学习、讲解演练规则

演练整体背景交底；

文旅（或康养）项目运营管理演练：

行业环境分析；

立项分析；

项目选择。

1、文旅康养地产项目选址的影响因素

2、文旅康养产业政策及关联要素分析

3、文旅康养地产项目的环境与资源分析

**天下 午

14：00-16:00

文旅（或康养）项目运营管理演练（续）：

项目资源分析；

项目主题定位决策；

项目规划设计。

1、项目主题定位的不同层面及步骤

2、项目规划设计的原则及三个理念

3、文旅康养地产的产品业态及产品组合特征

4、文旅康养地产的形象塑造

5、文旅康养地产的市场定位

6、影响文旅康养地产的风险因素

课间休息10分钟

16:10-17:30

文旅（或康养）项目运营管理演练（续）：

产品研发决策；

风险管控决策；

运营模式设计。

第二天上 午（或**天晚上）

9:00-10:30

（或晚18:00-19:30）

文旅（或康养）项目运营管理演练（续）：

市场推广方案；

项目绩效测算；

主要绩效指标通报。

1、文旅康养地产不同物业形态的投资运营模式

2、文旅康养地产的四类价值基础

 3、文旅康养地产与传统住宅地产盈利模式的异同

 4、项目核心收入的“八要素”

作息时间可根据具体情况调整。

10:40-12:00（或晚19:40-21:00）

内部总结；

团队之间分享；

讲师点评。

1、文旅康养地产收入的N种模式

2、文旅康养地产创新管理模式

3、文旅康养地产项目风险因素的分析与评估

4、文旅康养地产项目商业机会的系统判断

5、文旅康养地产未来发展趋势

说明：1、课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。除非定制，内容不能进行增删。

     2、可以安排为当日白天 晚上完成，共9小时，按1.5天计。