★引言

▲建筑行业是我国经济发展的支柱之一。在不断变化的新形势下，建筑企业不断面临着新的机遇和挑战，其经营管理理念和方式必须适应时代的变化和新形势的要求，与时代发展方向同步。

▲建筑行业的竞争不断加剧。这种竞争不仅表现在技术力量上，更是体现在经营管理水平上。

▲建筑企业要在日益激烈的竞争中立于不败之地，必须与时俱进，不断学习，不断提升，将管理科学理论与方法及时运用于经营管理实践中，提高经营管理能力，提高市场竞争力，以适应生产力的发展，适应市场经济的需要。

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；2、**探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、**引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

★《建筑企业经营管理》沙盘模拟课程简介

本课程系专为建筑企业提供的沙盘模拟课程，旨在**运用现代沙盘教学方法，使学员在不断变化、动荡的内外部环境中，强化建筑企业管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，**企业各个环节的经营管理活动，人财物各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在制定战略、分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。

本课程的主要内容如下：

1、模拟经营中，每个时期各团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展目标和战略规划。课程突出了产能、融资、市场拓展等资源配置规划的前瞻性特点。

2、面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据内外环境变化（如市场需求变化、宏观政策变化、竞争格局变化等），调整本公司的发展战略、业绩目标，以及相应的市场开拓、产能扩展、融资、多项目管理和市场竞争策略，使其更科学、更完备，更具竞争力。课程突出了根据内外环境变化（如市场需求变化、宏观政策变化、竞争格局变化等）进行经营决策调整的灵活性特点。

3、根据不同时期的经营目标，各团队以市场为导向，筹集人财物各项经营资源，使战略目标与经营策略相匹配，项目管理与多部门协调相匹配，资源与投入相匹配，并力求产出大化。

模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养学员的系统思维能力、系统运营管理能力，领悟经营管理决策的真谛。**多次调整与改进的练习，切实提高在系统思考基础之上的人财物资源的合理分配、产供销各环节的有效衔接以及各时期的经营决策水平。

★课程特点

在演练中学习；在沟通中学习；在错误中学习；

在改进中学习；在快乐中学习。

★授课讲师  

彭于寿 老师

★培训对象

   建筑施工企业管理人员。

★授课时间  

2天（12-13课时）

★ 培训成果输出

1、学员撰写演练的总结报告；

2、讲师课后提供演练述评。

（以上成果输出二选一）

★课程内容（支撑演练的知识点，不单独讲授）

一、战略管理

1、基于市场及环境分析，制定建筑企业发展规划，并**各项经营资源（产能、资金等）的前瞻性配置，保证战略规划的顺利实施。

2、基于市场需求变化、宏观政策变化以及竞争格局变化的分析和预测，及时调整公司战略及相应的经营决策。

3、确立企业核心竞争力，并确定企业的基本竞争战略。

4、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程。

5、学习企业核心竞争力的确立、竞争优势的缔造和品牌建设策略。

二、项目管理

1、强化项目“铁三角”（工期、质量、成本）的综合平衡管理意识，在此基础上制定科学合理的多项目管理方案，以保证各项目的顺利推进和交付。

2、学习计划管理，进行科学的产能布局（包括多项目的资源协调与管理）。

3、练习生产要素管理，追求**优化组合效应，劲儿实现企业**经济效益。

三、市场竞争与招投标管理

1、根据企业战略发展规划，制定建筑市场开拓计划及方案。

2、根据企业市场开发战略，结合市场需求特点，制定相应的工程投标方案。

3、根据市场需求变化、竞争格局变化，调整竞争策略。

4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。

四、运营管理

1、演练各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学配置决策。

2、练习施工、技术、质量管理，**风险识别、评估，制定相应的和风险管理方案。

3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解。

4、在不断实践和运用中解析理性决策程序。

5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区。

6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势。

7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害。

8、**模拟经营，检验、调整经营决策。

五、财务管理

1、学习资金链管理，根据企业发展目标、市场拓展、未来经营规模，进行现金流分析预测并制定相应的融资规划、以保证企业发展中的资金财务安全。

2、演练项目预算管理，学习融资、采购、生产等环节的成本控制。

3、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略。

六、团队建设

1、**模拟团队协作，认识团队的实质

2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

4、体验沟通对团队的意义

5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

七、产业链管理

1、**现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义

2、运用产业链竞争原则，进行产业链管理

3、用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论

4、学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效

八、系统效率改进

1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系

2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因

3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源

4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径。

★ 演练内容与时间分配

演练日期

时 间

安 排

演练内容

主要知识与技能

运用

备注

**天上 午

9:00-10:30

建筑业经营管理基本知识；

沙盘课程原理介绍；

经营管理沙盘课程导入；

成立经营管理团队；

学习、讲解演练规则。

管理能力的主要要求；

沙盘模拟对能力的提升作用；

团队建设与管理。

课间休息10分钟。

10:40-12:00

**期模拟演练

环境分析；

制定发展规划；

市场分析；

制定资源配置计划。

环境分析工具的运用；

市场的构成要素；

计划管理工具。

**天下 午

14：00-16:00

**期模拟演练（续）

工程竞标；

项目管理方案（成本、工期、质量、风险、资金等）；

施工组织与管理；

工程交付验收。

建筑市场竞争的特点；

项目管理工具；

建筑企业生产要素管理。

课间休息10分钟

16:10-18:00

**期得失总结与分享

本期业绩盘点；

团队内部总结；

 模拟公司之间收获分享；

 讲师点评。

第二期模拟演练

环境变化分析；

调整公司战略；

市场分析；

制定资源配置计划；

项目预算管理；

建筑企业成本管理；

建筑企业收益管理；

部门沟通与协作；

战略调整工具的运用。

第二天上 午

9:00-10:30

第二期模拟演练（续）

工程竞标；

项目管理方案（成本、工期、质量、风险、资金等）；

施工组织与管理；

工程交付验收。

工程招投标管理；

风险识别、评估方法；

干系人管理。

作息时间可根据具体情况调整。

10:40-12:00

第二期得失总结与分享

本期业绩盘点；

团队内部总结；

 模拟公司之间收获分享；

 讲师点评。

第三期模拟演练

环境变化分析；

调整公司战略；

市场分析；

计划管理要素（5W2H）；

财务三大报表的解读；

建设高效团队的方法；

管理者的领导艺术。

企业战略的实施与控制；

定性与定量预测方法；

第二天下 午

14:00-16:00

第三期模拟演练（续）

制定资源配置计划；

工程竞标；

项目管理方案（成本、工期、质量、风险、资金等）；

科学预测与科学决策的程序；

建筑企业信息管理。

16:10-18:00

第三期模拟演练（续）

施工组织与管理；

工程交付验收。

第二期得失总结与分享

本期业绩盘点；

团队内部总结；

 模拟公司之间收获分享；

 讲师点评。

模拟演练全面总结。

计划的执行、控制与评估；

基于财务视角的企业效益评价；

企业品牌建设与管理。