【课程背景】

中国的经济已经由“高速发展”的时代迈向“高品质发展”的时代，曾经“单纯的靠拼价格的买卖”的谋利时代已经过去了。今天人们的消费逐渐趋于理性，他们要的不再是便宜价格的低档货，而是合理价格下的高品质。未来企业需要专注C端（第四终端），做三大营销：精准定位.品质营销、用心服务.温情营销、健康指导.服务营销。

    营销思维是三终端赋能核心课程，以“基层医疗转型方向、沟通话术成交技巧、健康服务销售倍增”为主训内容，结合案例分析、通俗易懂、实操实用。

【课程时长】1天

【课程对象】药企销售 代理商

【课程收益】**学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销，从而达到增量。

【课程大纲】

**章 ：结合昆药的口服药，如何招到或切换合适的代理商？

1. 合适的优质合适代理商的标准

2. 明确专业化学术招商的核心竞争优势

3. 网络时代新代理的四大来源

4. 以终端为目标的重点医院招商

5. 成功营造代理商良性竞争气氛

6. 新的代理商的筛选和现有代理商评估体系及工具

7. 新政如何对现有潜力代理商进行培育

8. 如何艺术的切换代理商，以**小代价整合市场

第二章：如何督导代理商医院快速成功开发

1) 合理科学区域市场规划是快速开发医院的基础

2) 如何应对GPO政策带来的机遇和挑战

3) 如何帮助代理商分析目标医院

4) 如何确定临床开发上量的核心科室；

5) 如何合理安排新客户开发时间和节奏

6) 如何有效掌控医院终端开发进度

7) 推广经理、招商经理、代理商角色定位及共识；

第三章：协助代理商医院终端上量方法及策略，并落地执行

1. 学术营销--销售增长的六个来源

2. 学术推广中如何向医生简明扼要剖析产品的FAB；

3. 如何打造专业化的学术推广体系

4. 如何打造样版市场：重点医院管理计划

5. 临床终端医院的单产如何诊断--医院诊断系统核心五要素

6. 如何成功策划与组医院终端推广上量管理方案

7. 如何有效评估市场学术活动效果及后期市场；

第四章：招商经理精细化自我管理及团队激励

1) 什么是医药销售的**高境界

2) 创造学习型组织：学到老、活到老

3) 如何成为一个王牌的招商高手；

4) 故事分享：移山大法

5) 四种积极态度塑造超强执行力

6) 组织情商助力打造高绩效团队

7) 打造快乐工作气氛，提升企业凝聚力

第五章：昆药集团产品实战演练分析

1. 中国医疗市场划分为六大终端及其特点

2. 顾问式营销服务——代理商招商和管理的利器

3. 昆药集团血塞通软胶囊/灯银脑通胶囊面临的主要问题：

4. 昆药集团血塞通软胶囊/灯银脑通胶囊品牌定位、市场机遇

5. 昆药集团灯银脑通胶囊区域市场分析实战演练

6. 昆药集团血灯银脑通胶囊如何破局、树立样板市场

7. 实战演练—灯银脑通如何快速招商之实战演示