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1. 了解客户--小微企业融资特点
1) 小微企业成长周期与融资特点
2) 小微企业融资偏好及需求特点
2. 了解银行--银行小微企业信贷特点
1) 银行信贷的本质
2) 小微企业信贷与大公司信贷的区别
3) 小微企业信贷业务发展的核心要点
3. 了解市场--小微企业融资主流模式
1) 某国有银行小微企业贷款产品及营销策略介绍
2) 某股份制银行小微企业贷款产品及营销策略介绍
3) 某城商行小微企业贷款产品及营销策略介绍
4) 某互联网公司小微企业贷款产品及营销策略介绍
5) 某普惠信贷公司小微企业贷款产品及营销策略介绍
6) 小微企业营销要点小结
4. 营销技能--树立积极的营销心态
1) 对市场开拓的担心及对策
2) 对风控技能的担心及对策
3) 对不良资产的担心及对策
4) 对职业生涯的担心及对策
5. 营销技能--练就必备的四大能力
1) 银行专业能力
2) 人际沟通能力(四种性格人群的特征及沟通要点)
3) 自我管理能力(五心管理法)
4) 说服博弈能力
6. 营销技能--掌握有效的营销方法
1) 陌生拜访
2) 电话营销
3) 微信/朋友圈
4) 内部转介
5) 活动营销
6) 客户转介
7. 风险控制--贷前调查风控技能
1) 快速掌握行内风险政策、产品政策
2) 电话初筛避免无效劳动
3) 贷前现场调查要点
4) 贷前非现场调查要点
5) 贷前风控案例介绍
8. 风险控制--贷后管理维护技能
1) 贷后一周维护重点
2) 贷后一个月维护重点
3) 贷后日常定期维护重点
4) 续贷前维护重点
5) 小微企业金融服务需求
6) 小微企业非金融服务需求
9. 现场答疑
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