培训对象 公司客户经理、小微客户经理、普惠金融客户经理、支行行长

培训目标

1、了解强监管、同业竞争及金融科技迅速发展的背景下，对公营销面临的新问题

2、全面掌握传统营销渠道获客方法及传统渠道的新改变

3、掌握银行4.0浪潮带来的全新获客方式

4、掌握大中小微客户分层营销获客方法及创新型对公产品设计方案

5、了解中小银行在营销获客环节的应对之道

授课形式

1、分组式授课，学员回答问题、参与互动均可得分，以组为单位计分并实施奖励；

2、提问式授课，平均每2分钟一次点对点提问，每5分钟一次点对面提问，时刻抓住学员注意力；

3、案例式授课，80%知识点以实例、真实材料形式展现；

4、讨论式授课，每个模块至少设置一次集体讨论环节，将所学内容融汇贯通；

5、娱乐式授课，课程讲解风格幽默，用故事、笑话、比喻等方法阐述知识点，运用游戏等手段保持课堂气氛

模块一 新形势下银行对公业务的生存状态

1、**新监管政策解读；

2、同业竞争分析形式分析；

3、金融科技（Fintech）发展态势及相关影响

模块二 重新认知传统获客渠道

1、政府渠道：开发区、招商局、发改委、重点局、住建局、人社局、招标办、信息办或大数据信息管理局；

2、商会渠道：同乡会、行业协会、上市公司协会、民营企业家协会、区域性特色协会；

3、论坛渠道：行业论坛、区域论坛、发展论坛、招商引资论坛、金融经济论坛；

4、同业渠道：融资租赁公司、股权投资基金、保理公司、券商、信托、担保公司；

5、其他渠道：展会、论坛、黄页、网站。

模块三 银行4.0时代如何获客

1、平台化获客（营造客户流量门户）；

2、场景化获客（寻找客户需求爆点）；

3、数据化获客：（打造内外部数据平台）；

4、互联网第三方软件、平台使用技巧

模块四 大中型企业获客技巧及案例分析

1、从交易商协会孔雀开屏系统说起；

2、房地产公司营销案例；

3、大型股权投资基金营销案例；

4、大型政府建设项目营销案例：

5、拟上市公司营销案例

模块五 小微企业批量获客技巧与交易银行业务

1、十大获客平台分析及案例介绍；

2、FII（金融 科技 实业）三融合，线上交易银行业务案例分析

模块六 新形势下中小银行应对之道