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水慧文

银行4.0浪潮时代对公业务营销获客技巧

水慧文 / 市场营销讲师

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常驻地: 合肥

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课程大纲

培训对象 公司客户经理、小微客户经理、普惠金融客户经理、支行行长


培训目标

1、了解强监管、同业竞争及金融科技迅速发展的背景下,对公营销面临的新问题

2、全面掌握传统营销渠道获客方法及传统渠道的新改变

3、掌握银行4.0浪潮带来的全新获客方式

4、掌握大中小微客户分层营销获客方法及创新型对公产品设计方案

5、了解中小银行在营销获客环节的应对之道

授课形式

1、分组式授课,学员回答问题、参与互动均可得分,以组为单位计分并实施奖励;

2、提问式授课,平均每2分钟一次点对点提问,每5分钟一次点对面提问,时刻抓住学员注意力;

3、案例式授课,80%知识点以实例、真实材料形式展现;

4、讨论式授课,每个模块至少设置一次集体讨论环节,将所学内容融汇贯通;

5、娱乐式授课,课程讲解风格幽默,用故事、笑话、比喻等方法阐述知识点,运用游戏等手段保持课堂气氛


模块一 新形势下银行对公业务的生存状态

1、**新监管政策解读;

2、同业竞争分析形式分析;

3、金融科技(Fintech)发展态势及相关影响

模块二 重新认知传统获客渠道

1、政府渠道:开发区、招商局、发改委、重点局、住建局、人社局、招标办、信息办或大数据信息管理局;

2、商会渠道:同乡会、行业协会、上市公司协会、民营企业家协会、区域性特色协会;

3、论坛渠道:行业论坛、区域论坛、发展论坛、招商引资论坛、金融经济论坛;

4、同业渠道:融资租赁公司、股权投资基金、保理公司、券商、信托、担保公司;

5、其他渠道:展会、论坛、黄页、网站。

模块三 银行4.0时代如何获客

1、平台化获客(营造客户流量门户);

2、场景化获客(寻找客户需求爆点);

3、数据化获客:(打造内外部数据平台);

4、互联网第三方软件、平台使用技巧

模块四 大中型企业获客技巧及案例分析

1、从交易商协会孔雀开屏系统说起;

2、房地产公司营销案例;

3、大型股权投资基金营销案例;

4、大型政府建设项目营销案例:

5、拟上市公司营销案例

模块五 小微企业批量获客技巧与交易银行业务

1、十大获客平台分析及案例介绍;

2、FII(金融 科技 实业)三融合,线上交易银行业务案例分析

模块六 新形势下中小银行应对之道

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