前  言  闭环销售

案例分析……                            2，闭环销售能力

1，闭环销售是什么                           闭环销售模式

闭环销售的内涵                          闭环销售策略

闭环销售理念                            闭环销售技能

闭环销售行动准则                        闭环销售的能力等级**讲  招标采取流程分析

案例分析……

1，甲方内部分工及关键人物

甲方内部分工

甲方的关键人物

2，招标采购流程分析

招标采购的典型步骤

招标采购的三级报批模式

招标采购流程节点

招标采购的需求窗口期

招标采购漏斗

招标采购的里程碑

案例分析……第二讲  投标运作攻略

案例分析……

1，投标销售的**优路径

科学的销售流程

清晰的销售节点

有效的销售时机

2，投标销售路线图

销售节点如何定义

销售的**时机如何判断

销售路线图（工具）

3，合作投标攻略

合作方主导方式

厂商主导方式

4，和招标代理的沟通

案例分析……第三讲  投标运作关键节点控制

案例分析……

1，投标运作关键节点分析

中标率不高的三个归因

投标运作的关键节点是什么

关键节点控制的意义

2，投标运作关键节点如何控制

   时机控制

行为控制

成果控制

3，中标的“通关密码”

招标︱采购流程的“内核”

招标︱采购流程文件是如何形成的

招标︱采购流程文件成果控制

案例分析……第四讲  竞标策略

案例分析……

1，客户关系竞争策略

时机竞争

内线竞争

2，技术竞争策略

技术引导的过程

   技术引导的四大策略

3，竞标策略

竞标的阶段性策划

竞标的四道门槛

4，中途介入的竞争策略

中途介入的机会判断

中途介入的对策

案例分析……第五讲  投标决策与管理

案例分析……

1，投标评估与决策

投标评估的四个因素

投标决策方法

2，投标管理

   投标管理要解决的问题

   投标管理策略

案例分析……第六讲  投标书编制

案例分析……

1，投标书的编制

投标业务的内部分工

投标业务规程

投标业务沟通规则

2，投标文件管理与封装

投标文件的结构

投标文件的列表与分工

招标书信息的确认

投标文件的检查与封装

案例分析……