课程价值

企业是社会经济细胞，要生存和发展，必须进行定位分析和作出若干战略规划性的选择。思路决定出路，尽管企业的定位方向和战略规划选择是有“机会成本”的，也是极为痛苦的抉择，但对于企业避免方向性和战略性错误，形成差异化的竞争力，找到属于自己的“蓝海”和实现可持续发展意义重大，也是极为重要的基础工程。

适用人员范围

□∨企业

□  政府

适用人员层次

□∨高层

□∨中层

**适宜的时长

□  半天       □∨一天      或□∨两天     其它

课程提纲

一、企业定位分析理论与方法

1、企业定位理论与方法及重要性——成功的企业定位可事半功倍！2、企业定位的方法与步骤。

二、企业定位分析的主要内容

1、定位环境：企业要分析和了解营商环境的变化，特别是国家法律法规的变化、宏观经济方针政策的变化，国家经济形势的变化，国家产业政策调整与变化，政府引导和导向及办事具体流程及各种“窗口指导”等；有必要的企业还要分析国际营商环境条件的变化，如“外资政策”、“进出口贸易政策”、“汇率政策”、“中美贸易纠纷”、“一带一路”，2、定位比较：企业国际与国内业务发展比较、进口与出口比较、立足当地还是全国布点的比较、不同所有制企业的比较、不同规模企业间的比较、不同技术路线与技术水平比较、不同产品规格与质量比较、不同的上下游客户比较、不同营销策咧比较等；3、定位产业：找到细分行业或隐性行业及产业链、供应链、产业生态链中企业的地位；4、定位用户：找到精准客户群体及痛点；5、定位卖点：满足目标用户的需求痛点；6、定位资源：找到市场高效突破点；7、定位网络：是否实施“互联网＋”、是否开展电子商务、是否产业互联网、是否物联网、是否利用“网红”、“抖音”等新媒体营销等。

三、企业定位下战略规划性的若干选择

1、出资人或合伙人、股东的选择（包括民营企业家族化还是社会化的选择）；2、“君子协定”与出自协议书或股东协议签署的选择；3、出资方式是“现金”还事非现金的其他出资方式的选择；4、认缴出资额与实收资本到位的选择；5、民营企业是自然人直接控股，还是设立“控股平台“间接控股的选择；6、是直接股东持股，还是“代持股”或设立“持股平台“持股的选择；7、企业组织形态是：个体工商户、合伙企业、有限公司、股份有限公司的选择；8、章程与制度是“范本化”还是“个性化”制定的选择；9、企业名称与商标是否统一的选择（包括名称与品牌的字数、是否多商标、是否多品牌、是否注册等注意事项）；10、企业是随意和经验性的“素颜”，还是要进行专业和系统的“企业形象设计”（CIS）、设计与）的选择；11、企业主体性质是营利性组织还是非营利性组织的选择；12、是“直销”还是“代理制销售”的选择；13、是“薄利多销”还是“提质高价”的选择；14、是核定征收“包税制”还是查帐征收“一般纳税人”的选择；15、是公司本部设立事业部拓展新业务还是异地分公司、子公司拓展新业务的选择；16、是一业为主，还是多元化、多业务、多经辅业、跨行业发展的选择；17、是积极实施年度分红，还是留存收益于企业或转增股本长期发展的选择；18、是自我积累生产经营的发展，还是融资负债“带杠杆”资本运营发展的选择。

四、企业定位和战略规划性选择成功与失败的案例分析

课程理论支撑体系：宏观经济理论、国际贸易比较优势理论、企业管理学原理、企业定位理论、市场营销理论、差异化竞争理论、广告学理论、传媒理论、企业组织创新理论、相关法律、法规和政策。

课程引用重点案例：行业龙头案例、隐性行业“冠军”案例、“科技小巨人”案例、“独角兽”案例、“专精特新”企业案例、产业集群案例、企业形象设计（CIS）案例、企业“龙头股”案例、科创板案例

与老师所授其它课程的关联说明：与“商业模式设计”和“上市前基础打造”的课程有所交叉。