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林俞丞

营销目标百分百执行(两天一夜)

林俞丞 / 实战执行力系统讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

营销的关键点在哪里?提高营销人员业绩水平的关键是什么?相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过,是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理?

事实上,企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是**多的,但效果却并不让人满意,很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询,我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题,而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位,多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么,但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题,而是营销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位,只有解决了这几大问题,营销策略和销售技巧的训练才会有意义,而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。

林老师在多年营销一线工作经验和多年营销咨询经验的基础上,系统研究营销流程再造技术、企业教练技术、绩效标杆对比技术和系统执行的4R流程、行动销售流程等国内外**先进的营销、执行技术,推出的一套“L6精准营销执行教练系统”,该系统从“营销人员执行素质训练、精准营销执行六步流程、营销执行的资源配置体系、营销执行的动力体系、营销执行的结果管控体系、营销执行的文化体系”六个方面入手,系统解决企业营销执行力的提升问题。

本课程是“L6精准营销执行教练系统”的核心课程,主要是进行精准营销执行流程训练,帮助营销人员理清营销工作的精细化流程,确保营销动作的精准性和有效性。

1、 提升营销人员执行素质,提高营销行动精准性和有效性,消除营销中的资源和精力浪费,从而三倍速度增加你的营销业绩,追求计划内的成功

2、 帮助你梳理你的年度营销目标,并从渠道、方法、客户、人员等各方面挖掘目标潜力,在目标分解时即找到有效实现目标的方法

3、 帮助你梳理出营销的关键价值流程,从而提炼出成交的关键环节并做出关键环节工作模板

4、 针对目标现场做出执行计划并分解到每个区域、每个员工、每个客户、每条渠道,做出行动路线图

5、 本课程可以帮助您:计划细化到每一天

                            结果管控到每一时

                            责任落实到每个人

                            流程挖掘到每一环

                            行动计划到每一步

                            客户管理到每一个

参与人员:企业管理人员、营销人员、营销管理人员

授课方式:教练式互动教学 情景模拟 案例剖析 课后作业跟踪

课程大纲:

营销:效能型还是效率型?

一、 精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行

寓言故事:龟兔赛跑新解

视频教材:顺溜领任务

1、 精准目标——营销执行动力源

2、 精准目标的执行工具:SMART

3、 精准目标教练对话架构

4、 精准目标的有效分解:时间、渠道、客户、人员、区域

训练工具:SMART精准目标模板

          精准目标有效分解表

二、 营销现状的梳理——清醒认知自己和对手

案例:韦尔奇考察核电站

1、 清醒的认知自己的位置:梳理现状,看清全局

2、 现状梳理找四点:竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点

3、 现状梳理教练对话架构

4、 现状梳理执行工具:营销现状检查单

                    营销现状梳理问题架构图

5、理清现状,找到实现目标的瓶颈环节和突破方法

三、 关键价值链——找到成交中**关键的那几环

案例:奥林巴斯开发西北营销案

1、 营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位

2、 关键价值链的两大价值:找到达成成交结果**关键的环节,做出关键环节冠军标准模板

3、 寻找关键价值链的流程:价值公式——有效途径(FEBC法则)——关键价值链

4、 关键价值链开发工具:关键价值链有效教练架构

5、 现场训练:做出本企业的关键价值链

四、 营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中

案例:九州的营销计划落空案

1、 执行——从目标到计划再到结果

2、 确保目标实现:表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪

3、 营销执行计划考察三大因素:目标、资源、风险

4、 7步制定执行计划:把目标变成每天的行动,让每天都在达成目标

5、 营销执行计划工具:执行计划模板

6、 执行计划的落实工具:一对一责任

YCYA

周计划、日结果

质询检查数据系统

质询会

五、 营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制)——消除营销中的无用功

案例:电话营销团队开发案

1、 营销效率来源于提升过程效能

2、 TOTE:营销动作的有效性检查

3、 营销执行动作的控制:效率型控制策略

                      效能型控制策略

4、 过程效能保障工具:资源分配检核表

                     营销节点检查表

六、 营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%

案例:某公司营销反思倍增效益的案例

1、 营销行动升级——行动后跟进策略

2、 ABC跟进技巧

3、 训练工具:ABC行动跟进教练地图

课程总结

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