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俞培斌

业绩增长黄金逻辑和核心体系

俞培斌 / 数字化营销研究者

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课程大纲

**节 营销,就要抓住这 6 个关键穴位!

1 、影响业绩的**件事:如何让更多的人来?

2 、影响业绩的第二件事:如何让更多的人买?

3 、影响业绩的第三件事:如何让买的人买得更多?

4 、影响业绩的第四件事:如何让买的人经常买?

5 、影响业绩的第五件事:如何让更多的人帮你卖?

6 、影响业绩的第六件事:如何让人们花更多的钱来买?

第二节 业绩翻两倍,其实只需要简单地提升 10%!

1 、6 个关键穴位,提升 10% ,你会得到什么?

2 、对于你的企业,哪些是影响利润的变量?

3 、4 个维度,找到利润倍增的黄金突破点!

第三节 精准定位:谁是**想买单的人?

1 、业绩漏斗模型拆解

2 、营销上**大的错误是试图去取悦所有人!

3 、4 个方法,找到**优质客户的黄金特征!

4 、MANFU 模型:用这个武器,找到**想买单的人!

第四节 用**少的成本,找到**想买单的人!

1 、圈层化:优先满足一个圈层的黄金用户!

2 、标签化:运用标签可节省 45%获客成本!

3 、场景化:让客户对号入座买你的产品!

第五节  精准瞄准:如何锁定**想买单的人?

1 、轨迹拆解   横向拆解法

2 、轨迹分析:**想买单的人在哪里?

3 、消费轨迹:**想买单的人就是正在买单的人!

4 、社交轨迹:**想买单的人在哪里活跃?

5 、搜索轨迹:用数字化锁定**想买单的人!

第六节 高效吸引:如何勾引**想买单的人?

1 、不变的真理:将欲取之,必先予之

2 、用户角度:**想买单的人真正关心什么?

3 、痛点分析:**想买单的人想改变什么?

4 、痒点分析:**想买单的人想图什么方便?

5 、兴奋点分析:**想买单的人为什么而尖叫?

6 、设计勾引诱饵:如何打动**想买单的人?

第七节 高效拓客:用这些策略,可以多出 3 倍客流量!

1 、高效拓客策略一:社交裂变传播

2 、高效拓客策略二:整合借力引流

3 、高效拓客策略三:互动活动引流

4 、高效拓客策略四:免费进阶引流

5 、高效拓客策略五:渠道分发引流

第八节 价值塑造:如何让你的产品卖到爆?

1 、人们买的不是产品,买的是更好的自己!

2 、细化:为什么产品细节会吸引用户购买?

3 、对比化:没有对比,就没有伤害!

4 、数字化:绕地球两圈的香飘飘,你喝了吗?

5 、产品的优点不重要,重要的是客户有什么收益!

第九节  转化率高招:让**想买单的人占便宜!

1 、 占便宜心理:人们买的不是便宜,人们买的是占便宜!

2 、超值主张:用小赠品拉动转化率!

3 、风险承诺:如何快速消除客户的购买疑虑?

4 、客户见证:为什么客户相信熟人转介绍?

5 、增值服务:小服务影响大生意!

第十节  转化率高招:为什么电商要刷单?

1 、进阶效应:卖手机的为什么要亏本卖手机壳?

2 、首次转化率:为什么人们总喜欢逛曾经买过的店铺?

3 、产品匹配度:我要卖什么给住在五星级酒店的人?

第十一节 客单价:为什么别人轻松多赚 2 倍的钱?

1 、产品结构:为什么有些产品亏本也要卖?

2 、产品定价:为什么贵 5%却多赚 1.5 倍的钱?

第十二节 客单价:为什么麦当劳会推出第二杯半价?

1 、为什么买二送一会让你赚得更多?

2 、第二杯半价,你续杯了吗?第二件 8 折,你买过吗?

3 、满减满赠:为了满减,你凑单过吗?

第十三节 客单价:想赚更多的钱,这两招就够了!

1 、产品解决方案:提升 5 倍客单价,就用这招!

2 、组合套餐:让客户买得更多,就要学会设计套餐!

3 、需求同心圆:客户还可能需要什么?

第十四节 复购率:为什么客户喜欢到你这里买?

1 、为什么山姆店的会员卡如此受欢迎?会员卡,会员日活动

2 、为什么餐厅经常送客户50 元的抵用券?

3 、高频带低频:我们要向兰州拉面学什么?

第十五节 复购率:为什么客户想在你这里买得更多?

1 、客户消费周期:卖米大王的超级生意经!

2 、客户互动:一次回访居然可以带来百万业绩!

第十六节 让更多的人帮你卖,才能轻松赚到钱!

1 、为什么近水楼台先得月?

2 、寄销:送热狗的小伙子,买了 10 套房!

3 、分销:让别人分大头, 自己才能赚更多钱!

4 、合伙人机制为什么这么火?

第十七节 ROI 机器:打造一台自动运转的印钞机

1 、看抖音:外行看热闹, 内行看门道

2 、公众号:借用公众号,一篇文章轻松卖货赚钱!

3 、SEM:**简单高效的印钞机

4 、ROI 机器:投入产出背后的赚钱逻辑

第十八节 品牌价值:凭什么让用户花更多钱买?

1 、爱她,就请她吃哈根达斯?

2 、我们要向茶颜悦色学什么?

3 、LV 包包 VS 江南皮革厂,他们区别在哪里?

第十九节 品牌互动:凭什么用户忠诚于你?

1 、二次元文化:元气森林为什么卖得那么火爆?

2 、品牌 IP:熊本熊的故事你知道吗?

3 、要么与众不同,要么灰飞烟灭!

第二十节 落地:定个小目标,先多赚 2 倍吧!

1 、问题拆解法:大难题轻松拆成小事情!

2 、路径细化:前进一小步,成功一大步!

3 、螺旋上升:每月提升 10% ,成功就在眼前!

4 、PDCA:学会复盘,成功就可以复制!

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