如何建立企业提质降本增效的护城河

                  ——企业管理者系列必修课之六

主讲人：肖舒月

【课程背景】

经济形势低迷情况下，绝大部分企业如履薄冰进入微利甚至无利的时代。在开源有限的情况下，如何控制成本成为财务管理者们**头痛的问题。

★公司管理者天天讲成本控制，却找不到成本控制与优化的核心思路和关键环节，使成本管控与优化成为一纸空谈。每年制定的经营目标与利润目标很达难成；缺少有效精准的管理会计数据做经营决策；

★为降低成本、压缩开支，员工怨声载道，实际成本却未降低，如何将局部的成本控制变为全员参与？如何将短期的一窝蜂似的成本改进变为长期的可持续发展的成本优化？如何激励员工的士气做好增效降本？

★成本持续优化是马拉松赛跑，坚持与专业是不二法则，**终带来的成本领先，必将成为企业生存与发展的核心竞争力。

★后疫情时代，更多的挑战和不确定性，市场瞬息万变，竞争激烈，对企业成本控制不断提出更高要求，感觉压力越来越大，却无从下手。

★说起降本，别的部门都觉得是财务部门的事情，怎么让非财务部门重视并参与其中？

★每个月结账加班加点做出来的厚厚一摞成本分析报告，可是别的部门好像也不当一回事，做成本分析的价值在哪里？

★为什么不能“为了降本而降本”？要从利润的角度管理成本，要从投入产出率的角度管理利润？如何全方面解剖和了解各种特点的“利润”和“成本”？

【课程收获】

★管理层能与财务人员可在成本持续优化与管控上同台，进行有效沟通。

★启发成本改善思路，找到为企业战略发展提供强有力支持的成本管控与持续优化落地方案。

★世界500强企业的成本改善经验分享，提供一套可操作性的全方位、持续化的成本管理模式；能从“业财融合”的视角解析企业有效控制成本的关键，解析成本在全价值链的具体体现，健全成本核算精细化的体系。

★提供成本改善具体方法与工具，立竿见影找到成本管理与业务流程紧密融合的方式学会综合运用成本管理的方法。

★学会建立系统性的成本管理机制，提升管理及考核绩效；掌握有效降本的行动计划的撰写和执行。

★培养具有业务洞察力和破局的管理团队，掌握机制降本的工具和方法，由“要求降本”转变到“我要降本”的管理理念。

【课程对象】企业中高层管理人员

【课程时长】2-3天，6小时/天

【课程要求】按6-8人分组讨论；每组发放白纸；白板及白板笔。

【课程方式】课堂讲授 案例分析 视频互动 模拟演练

【课程大纲】

**篇   价值发现（提升学习力与洞察力）

**章  成本管控难点及痛点

**节   传统成本管理的局限性

第二节   降本增效和挖潜的意义

第二章  战略成本管理的内容

**节  价值链分析

第二节  战略定位分析

第三节  成本动因分析

第三章  战略成本管理模式的优势分析

**节  管理目标：由降低成本向提高竞争优势转变

第二节  成本管理时间：由短期向长期转变

第三节  成本管理对象：由生产成本向产品周期成本转变

第四节  成本动因分析：由有形成本动因向无形成本动因转变

第五节  成本考核：由以财务指标为主向财务指标与非财务指标并重转变

第六节  约束性成本与酌量性成本的管理

第七节  盈亏平衡点的应用

案例：奶茶店的盈亏平衡点

第八节  业务视角下的杜邦分析法拆解应用

案例：火锅店的杜邦分析数据拆解

案例：杜邦公式拆解

第二篇  价值挖掘（提升洞察力与变革力）——从业财融合的视角深入价值链环节管控成本

第四章  研发环节——成本控制首要环节

**节  研发预算管什么？

第二节  产品设计与产品生命周期

第三节  价值工程分析

案例：如何评估研发成本

第五章  生产与产品质量环节

**节  标准成本和材料消耗定额

第二节  消除生产中的浪费

第三节   生产线平衡及改善

第四节  如何提升产品质量

第五节   如何降低价值链间的制造成本

案例：某企业作业成本法实施案例

第六节   材料标准耗用降低的策略

第六章  采购环节

**节  产品周期对采购成本的影响

第二节  价值分析VE的应用及改善方法

第三节  采购成本控制的方法

案例：某企业采购周期的应用案例

第四节  材料采购单价降低策略

第七章  销售环节

**节  如何避免销售费用黑洞产生？

案例：某制造厂目标成本法控制销售成本

第二节  如何做有效果的市场推广？

第三节  如何做好销售薪酬设计？

第四节   客户服务成本策略

第五节   销售物流成本的控制

第六节  如何做好货款的回收

案例：如何搞定回款

第七节  如何从费控做到业务管控？

第八节  如何从业财融合视角下强化销售指标的执行和分析？

第九节  如何做销售预算的考评与复盘？

第十节  提升收入增长率和利润增长率的途径

第八章  供应链环节

**节  为何会产生库存

第二节  运输成本的管理

第三节  仓储和库存成本管理

第四节   如何使供求关系更加有效

案例：某集团的仓储物流改革方案

第五节  高成本、高库存、重资产的解决方案

第九章   人力资源管理环节

**节   人力成本的预算与考核激励

第二节   招聘方法和渠道管理

第三节   如何做好培训成本的转化

案例：某企业的质量控制培训转化

第四节   人员流失原因与防范

第五节   人力成本的增量与存量指标优化

第六节   固定与变动人力成本的降低

第十章   财务管理环节

**节   如何做落地的财务分析体系

案例：盈利能力分析应用模型：成本-业务量-利润CVP模型

第二节   标准成本差异的控制

第三节   应收账款管理

第四节   融资方式与利息的管理

第五节   资金占用成本的策略

第六节   资产管理的控制

第七节   财务如何提供决策支持

第十一章 决策中的机会成本

**节   项目尽调环节成本管控

第二节   项目投资环节的成本

第三节   投后管理的成本

案例：某上市公司收购后的财务成本管理

第十二章 基于业财融合的全过程、多维度成本管控并持续优化

**节   效率成本控制

第二节   工程项目的成本控制

第三节   业务外包成本的控制

第四节   制定并实施降本增效的行动计划

第五节   激发全员降本增效的能动性

案例：某通信集团提质降本增效方案

第三篇   价值赋能（提升创新力）

第十三章 如何以有限的资源获得**大限度的成长

**节   如何让数据驱动成长

第二节   如何低成本、高效率的精准营销

第三节   如何搭建增长型团队

第四节   好产品是增长的根本

第五节   如何确定增长杠杆

第六节   如何获客——优化成本并扩大规模

第七节   如何激活用户——让潜在用户真正使用你的产品

第八节   如何留存用户——唤醒并留住用户

第九节   如何变现——提高每位用户带来的收益

第十节   如何形成良性循环——维持并加速增长

第十四章 成本节约项目实战演练

案例：小组现场PK