拒绝做商业盲人，透过财报看管理

                     ——企业管理者系列必修课之三

主讲人：肖舒月

【课程背景】

u 财务管理是企业管理的中枢，财务管理不是财务人员的“专利”，非财务人员同样需要掌握一些必要的财务管理知识，这样才可以形成企业管理以财务管理为中心的沟通平台，对于一个企业的健康发展是非常重要的。

u 帮助企业非财务人员全方位的认知财务，透视和把握财务管理的本质，明确各部门的经营活动对公司财务状况的影响，改变他们对财务的传统看法，运用财务思维解读企业运作，以便助力企业建立起清晰的成本及风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率，寻求提升经营绩效的方法。

u 财务是企业经营和管理过程中数据汇集的中心，也是企业经营管理的手段之一。在企业经营管理过程中，很多企业经营者、管理者和业务骨干，不懂财务，甚至看不懂财务报表，更不知道如何运用财务的手段来管理，造成经营出现各种问题，对企业效益影响很大。

u 现代企业在市场中面临的经营环境越来越严峻，需要企业经营管理者、业务骨干能够及时掌握相关经营和财务的信息数据，提高财务思维、提升运用财务手段管理业务和运营的能力，以期达到提高企业效益标准和经营管理水平。

u 财务部门的职责涵盖全面预算管理、日常费用审批、费用报销流程、现金流动管理、税务筹划等各方面，都与公司各个业务环节密不可分。然而，业务人员往往对财务部门不那么欢迎，认为沟通不顺畅，不能站在业务的角度解决问题，不愿意承担风险等等，要解决这些问题，一方面需要财务人员持续培养业务敏感度，另一方面，也需要业务人员学习和培养一定的财务思维。

【课程收益】

1、理解财税管控的重要性，企业财务的三大本质，企业是如何赚钱、如何值钱、如何长寿的秘诀；从财务视角透视企业经营，识别增强企业盈利能力的三大驱动因素；

2、为公司管理人员和业务骨干提升财务意思和经营管理能力； 理解财务思维的内涵，建立业财融合的信心；

3、掌握读懂三张会计报表以及营运能力指标计算的方法和技巧，并能透视企业存在的问题，认识到企业当前的经营现状；掌握读懂财务报表、进行财务和经营分析的方法；掌握战略规划和经营计划的方法；

4、理解企业的利润是事先规划出来的、正确的全面预算管理理念，以及掌握一套全面预算编制的方法和技巧；掌握全面预算管理方法，实现战略落地；

5、掌握成本的三大视角分析与全面成本管理理念；掌握认识成本、管控成本、利用成本的新理念和方法；掌握企业增效的方法和系统；

6、学会量本利财务分析的技能，寻求提升经营绩效的方法。

7、深入浅出地从生活案例入手，使学员意识到掌握财务思维的重要性，透过繁杂的会计概念和报表抓住财务思维的精髓，与财务构建“共同语言”，从而帮助企业的业务和财务充分融合，达成企业战略布局、经营策略和财务策略的协同一致，共同为企业创造价值增值。洞悉财务人员的成长历程和思维逻辑，探寻和财务人员协作的技巧。

【课程亮点】

1、生动有趣，**生活案例和实际工作场景再现，让学员感同身受，迅速掌握解决方案/建议。

2、简单易懂的财务知识解析，让学员快速获得财务核心知识，培养财务思维。

【课程对象】企业中高层管理人员、业务骨干、基层财务人员

【课程时长】2天，6小时/天

【课程方式】案例教学 案例讨论分享 讲师深度点评 练习 现场咨询、辅导

【课程大纲】

引导案例：企业高管多数不懂财务、看不懂财务报表

讨论：企业管理人员需要了解哪些财务数据？

引导案例：财务人员和业务人员天生一对冤家吗？

财务思维和业务思维天生矛盾吗？

1、什么是财务思维？

2、为什么要培养财务思维？

3、为何财务人员总是费力不讨好？

**章  企业经营的逻辑与财务思维——赚钱的驱动因素

**节  企业经营与财务管理本质

第二节  企业竞争战略与财务视角

第三节  非财务人员学习财务的目的——人人都需要财务思维

第四节  用财务工具挖掘企业经营管理的问题

——如何**财报的“望闻问切”，成为企业“诊断医生”

第五节  企业赚钱的奥秘——三大驱动因素

案例：丈母娘选女婿是否有房：全款、贷款？

案例：凤凰男如何能快速成功迎娶白富美？

第六节  从三大驱动因素看公司的行为

第七节  杜邦分析法：三大驱动因素的财务表达

第二章  读懂商业的语言——解读财务报表

**节  为什么财务数据与你所理解的不一样？

第二节  资产负债表的解读

第三节  利润表的解读

第四节  现金流量表的解读

案例：如何不差钱？

第五节  三张报表之间的关系

第三章  如何搭建财务分析和经营分析的逻辑和思路

**节  财务分析的两大法器

第二节  财务分析存在的问题和痛点

第三节  如何搭建经营分析的逻辑和思路

第四节  如何用财务分析帮助企业战略定位？

第五节  财务报表分析法

案例：婚前财产评估

案例分析：特斯拉的报表解读

互动：企业现在处于什么时期，公司KPI主要选择哪些财务指标

第六节  财务指标分析

第七节  关键绩效指标体系

第八节  经营分析的维度

第四章  懂战略的企业管理者

**节  四大环节：战略制定、解码、实施监控与评估

第二节  如何**战略审视企业管理中存在的问题？

第三节  如何协助企业做面向未来的战略规划？

第四节  如何追求长期有效的利润和现金流增长？

第五节  如何以客户利益为核心，做好客户利益与企业利润平衡之术？

第六节  如何助力业务成功，而成为成功的财务分析?

第七节  如何了解商业本质？如何培养业务敏锐度？

第八节  如何做企业价值的融合点？

第五章  把握行业发展趋势，梳理客户关系——维系有价值的客户

**节  如何对客户进行分析

第二节  客户结构分析

第三节  对标行业的同业分析

第四节  客户转化率、复购率、客单价指标分析

第五节  竞争对手对价格的冲击

第六节  从财务视角看竞争战略——效益与效率

第七节  如何搭建应收账款管理体系

第六章  挖掘采购法力，洞悉供应链利润——从成本初始端做降本增效管理

**节  行业环境的分析框架

第二节  采购业务的财务表现

第三节  供应商的谈判能力：影响因素和财务影响

第四节  供应商的管理

第七章  如何做出正确的投融资决策

**节  如何评价和选择优质项目

第二节  如何做估值？

第三节  投资决策应注意的事项

第四节  融资决策应注意的事项

第五节  如何帮企业做商业计划书

第八章  税好了，则能睡好——高枕无忧的税收基本知识

**节  税收产生根源

第二节  企业常见的税务风险

第三节  金税四期的杀手锏是什么？

第四节  哪些企业和数据成为稽查重点？

第五节  如何规范合同签订引发的涉税风险

第六节  税收筹划的思路与模式

第九章  为何预算管理玩成了数字游戏？

**节  企业预算为何陷入“三拍”怪圈？

第二节  企业家和业务人员到底想要什么样的预算？

第三节  销售管理与本量利分析

第四节  资金预算的管理

第五节  预算的执行与分析

第六节  预算考核指标的制定

第七节  预算松驰的管控

第八节  如何解决预算管理中的瓶颈问题？

第十章  如何挖掘企业经营问题背后的问题根源

**节  如何了解行业、公司、业务的难点痛点热点和亮点？

第二节  如何挖掘经营问题背后的根源？

第三节  经营分析会上如何做汇报？

第四节  如何给老板提建议？

第十一章  为何沟通形成障碍？

**节  沟通常识

第二节  为何沟通不畅

第三节  沟通能力提升的方法

第四节  如何向上管理？

第五节  如何向下管理？

第六节  管理中的沟通技巧：团队管理和跨部门沟通

第七节  如何对部门和人员的工作做绩效管理？

第八节  如何打造铁军团队？