课程简介：智能家居在房地产项目中的应用越来越多了，随着房地产行业下行，产品力和服务力，被市场和客户看中，本课程就如何打造智能家居产品在房地产项目竞争力展开学习。

课程时间：1天

课程对象：智能家居企业管理层、营销人员、服务人员

课程收益：

1. 学习和掌握智能家居产品在房地产项目中的应用与实践；

2. 学习和掌握智能家居在房地产项目如何提升卖点与竞争力；

3. 学习和掌握智能家居产品在房产销售环节的展示与卖点话术的梳理。

课程大纲：

1 智能家居的在房地产项目应用

1.1 智能家居在房地产项目应用场景

1.1.1 居家场景

1.1.2 办公场景

1.1.3 商业场景

1.1.4 养老场景

1.1.5 社区场景

1.2 智能家居所涉及到技术与产品

1.2.1 大数据

1.2.2 人工智能

1.2.3 云计算

1.2.4 智能家居涉及到的产品

1.2.4.1 六大场景9个大品类

1.3 智能家居在房地产开发与物业管理前中后的植入

1.3.1 物业前期—智能售楼、增加房产卖点

1.3.2 物业交付中—提升客户交付率

1.3.3 物业服务中—掌握业主需求增加业主社区活跃度

1.4 当前房地产企业智能家居实践与现状

1.4.1 万科自主研发智能家居

1.4.2 碧桂园造机器人

1.4.3 金茂科技住宅化

2 智能家居的卖点与竞争力

2.1 智能家居的五大卖点

2.1.1 科技性

2.1.2 便利性

2.1.3 人性化

2.1.4 场景化

2.1.5 绿色节能

2.2 智能家居项目的竞争力

2.2.1 提升项目档次

2.2.2 形成差异化竞争

2.2.3 提高产品售价

2.2.4 增加项目利润

2.2.5 赢得客户认同

2.3 智能家居房地产项目营销案例

3 智能家居卖点梳理与话术提练

3.1 从产品科技与性能提练

3.2 从应用场景提练

3.3 从客户应用感之提练

3.4 话术提练方法

3.4.1 FAB项目卖点提练法

3.4.2 话术讲解应用联想法

4 智能家居样版间工法

4.1 智能家居样版间体验

4.2 黑科技体验

4.3 产品应用材料与科技展示

4.4 客户体验分享与传播