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单元模块课程内容一、概述:认识年度经营计划1、年度经营计划的自我诊断
2、企业为什么需要做年度经营计划
3、企业在年度经营计划制定中常见问题
4、认识年度经营计划二、分析:年度经营分析1、外部宏观环境(PEST)分析
2、行业分析:行业结构分析 行业价值链分析 行业标杆企业分析(SCP分析) 行业关键成功因素分析
3、竞争分析:波特五力模型
4、内部资源与能力分析:内部资源分析 内部核心能力分析
5、战略综合分析:SWOT分析 SPACE矩阵分析 波士顿矩阵分析
实践实操:分组实操分析三、挖潜:六维潜能挖掘1、个体潜能挖掘:标杆对比法;目标牵引法;承诺PK法;教练指导法;
2、组织潜能挖掘:消除瓶颈法;流程优化法;结构调整法
3、客户潜能挖掘:增加客户占比;建立客户依赖;深挖护城河;
4、渠道潜能挖掘:推动渠道创新;提升渠道占有率;改善渠道互动模式;
5、方法、工具潜能挖掘:方法、工具系统化;业绩倍增**实践;对标学习改进;
6、资源潜能挖掘:资源盘点法;效用分析法;特性要因分析法;业绩关键点改善法;
实践实操:现场做某项潜力挖掘研讨四、目标:年度经营目标的制定1、年度经营计划的整体架构:OGSM-T
2、理解公司战略原则,制定初步指导目标
3、目标达成策略分析——战略地图
4、明确关键工作业务领域,并进行目标设定
5、建立公司目标体系——平衡记分卡
6、实现公司各项目标的关键举措研讨
7、生成部门及区域目标
实践实操:群策群力做策略地图的绘制五、策划:达成目标的关键措施1、业绩达成四大利器:杜邦公式 关键价值链 投入产出分析 行为工程模型
2、分析关键业务目标达成的阻力,明确解决方案
3、制定目标达成关键举措
市场策略挖掘:现客户销量分析;现客户拓销策略;新客户开发分析;新客户拓销策略
关键价值链:行动效能改善策略分析
4、立项:关键举措转化为工作项目
5、制定项目计划
实践实操:利用杜邦公式实操分析;制定工作项目列表六、计划:把项目分解为行动方案1、达成目标的关键举措研讨、对齐并审核
2、工作项目列表
3、制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术
4、绘制战略行动计划表
实践实操:绘制战略行动计划表七、预算:为项目配置资源1、开源、节流屋顶图
2、预算编制的指导思想
3、项目人力预算分析、编制
4、项目财务预算分析、编制
5、预算平衡分析
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