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袁冰

互联网时代的创新商业模式及商业思维

袁冰 / 营销导师

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课程大纲

一、 移动互联网就是一切

二、 移动互联网思维

1、 我学到的互联网思维

2、 企业必须转换移动互联网经营思维

四、移动互联网生存法则

1、聚焦于人:人的传播替代流量营销

2、精益创业:死,就死个痛快

3、IP化生存:要么超级IP,要么苟延馋喘

案例: 连咖啡

4、场景时代:离开场景,什么都没有

案例:宝贝计画

5、打破边界,重新链接

案例: 婚礼纪

6、用户红利结束:精耕细作,深挖用户价值

 案例:古兜温泉

五、战略

(一)CEO该如何做战略

1、现象即规律

2、战略公式

3、战略三部曲

4、三条预测准则

(二)战略构成公式

(三)未来商业模式走向

 1、精准定制。

2、杠杆资产。

3、细分利益相关方角色、资源和能力的颗粒度。

4、多样化盈利。

案例:携程的投资化路线

       奥马电器的关联公司

(四)金融赋能

 1、金融 纸业

六、移动互联网商业模式7大要素

1、初始心

2、需求挖掘

3、进化速度

4、价值

5、付出

6、团队

7、盈利模式

案例:科通芯城、马可波罗、**化学物网、人人车、八爪鱼、钱包生活、有戏电影

七、互联网大潮下,如何创新你的商业模式?

一、商业模式经历了几次变迁

二、商业模式该如何创新?

三、商业模式创新与技术创新是什么关系?

八、创新三要素

1、人类底层需求(用户底层需求)

案例:亚朵酒店

2、行业趋势(风口)

案例:花点时间

3、竞争对手

案例:悟空租车

后互联网时代的新商业机会

 跨界、新技术

 案例:猫眼电影

九、关于商业思维的思考

1、 怎么分析产品功能?

2、 做出产品怎么找到用户?

3、 怎样衡量营销产品支出?

4、 怎么看一个公司赚不赚钱?利润表、资产负债表、现金流量表

5、 怎么分析一个公司的成本、资金周转能力、偿债能力?

6、 这个行业还挣钱吗?——价值链分解

7、 平均数陷阱、内在有偏陷阱、相关关系陷阱及案例应用

十、传统企业转型互联网超级物种

(一)“六大引爆力”

社交媒体

移动互联网

大数据

云计算

物联网

3D打印

(二)“转型七大路标”

1、信息互联-人类互联-消费互联

2、客户关系革命:从大众经济学走向粉丝经济学

3、商业模式革命:由B2C走向C2B和C2M

4、商圈革命从物理商圈走向互联网商圈和个人社交微商圈

5、业态革命将从零售商的实体店、网店走向消费者的个人微店

6、渠道革命从单渠道、多渠道走向全渠道

7、连锁革命从农民种地、网店连锁走向社交连锁

九、消失的边界——互联网 时代企业的战略转型升级

1、商业模式变了

案例:车位管家

2、盈利模式变了

案例:唱吧、胖虎、**生活毛巾

3、营销逻辑变了

案例:牛三哥,匙叉旅行

4、企业平台化了

案例:鲜易 智慧生鲜供应链、生鲜B2B美菜模式

5、产品个性化了

案例:VIPkid、铜师傅

6、渠道消失化了

7、制造智能化了

8、数据资产化了

案例:易到

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