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曹扬

基于经营增长的战略绩效体系

曹扬 / 经营管理增长实战讲师

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课程大纲

【课程目的】:解决企业战略绩效目标实施的五大核心要点

1.高层战略不落地:企业战略目标和方向是清晰的,高层制定的战略经常得不到落地和实施,无法左右拉通,上下对齐,承接战略落地执行与跟踪;

2.战略解码不统一:公司级战略目标(SP)是清晰,但各业务经营单元、职能系统目标(BP)与战略目标不匹配,导致上下不能对齐,无法达成。

3.战略执行不系统:没有形成定期系统评估、复盘等机制;战略周期结束后经营分析,经验教训未能及时总结,经验未转化成能力。

4.预算制定不合理:预算制定往往以往年经验和销售额为主,无法制定能匹配战略发展和战略目标预算,预算落地往往会忽略战略机会点的投入。

5.目标制定不科学:个人、部门考核指标无法和战略方向以及战略目标对齐,导致业绩评价难以精准,评价与激励得不到客观证实,导致团队氛围不佳。

【关键成果输出】:训战营现场研讨输出关键成果

1、战略地图:公司级/业务单元/职能系统战略图

2、行动方案:公司级/业务单元/职能系统行动方案

3、预算模板:公司级/业务经营单元/职能系统预算

4、绩效模板:公司级战略目标绩效/业务经营单元/职能系统绩效、个人绩效PBC

5、管理系统:战略运营分析会、战略审视复盘会、关键任务责任矩阵、价值评价及分配纲要

6、战略举措:SP/BP关键任务、战略举措及重点工作

【授课对象】:企业负责人、中高层管理者及专业管理者

【授课时数】:3天

【授课方法】:讲授(30%) 案例分析、研讨(70%)

【课程大纲】:

**部分  企业战略执行与战略执行型组织

一、四大连续多年调研结果:完善持续的战略管理流程的企业仅有8.4%,企业战略执行存在困惑分析;

二、从BSC发展到SFO:构建企业战略执行管理体系-战略执行型组织;

三、案例:管理多元化业务-中国华润集团【CRC】BSC——战略执行管理体系。

第二部分  战略管理的流程体系/DSTE

一、公司中长期发展计划总体结构;

二、DSTE流程:战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控、战略评估与迭代改进

三、确保战略落地,DSTE流程解决战略管理六项痛点问题

第三部分  经营增长战略规划方法论/BLM模型

一、领导力是根本

二、价值观是基础

三、差距分析:机会差距和业绩差距

四、战略部分:市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计;五看三定

五、执行部分:关键任务及依赖关系、正式组织、人才、氛围与文化

六、构建中长期3-5年战略地图

第四部分  年度业务目标BP解码到组织绩效KPI管理

一、年度业务目标制定流程

1、机会点到年度目标确定

2、产品业务组合投资规划

3、战略解码导出重点工作

4、制定全面预算(财务)

5、制定人力资源预算

6、制定组织目标值

二、组织绩效目标制定

1、组织绩效制定原则

v 支撑战略达成(指挥棒)

v 促进组织协同(互锁)

v 衡量组织贡献(评价标尺)

2、年度战略目标解码

v 平衡计分卡BSC核心要点

v 战略解码方法BEM方法

v 战略解码的步骤与流程

v 年度战略解码输出组织绩效目标 重点工作 薪酬包匹配

三、组织绩效目标KPI执行与监控

1、月/季度审视

2、半年复盘刷新

3、调整匹配资源

四、组织绩效KPI考核

1、指导原则:“考”“评”相结合,实行绝对考核

2、“考”计算KPI得分

3、“评”主管述职评分

五、组织绩效KPI结果应用

1、团队绩效比例

2、组织奖金包分配

【案例分享】HW公司组织绩效考核案例分享与应用,现场演练对标实战。

第五部分  个人绩效PBC管理

一、个人绩效目标PBC制定

1、部门目标分解

2、个人设定目标

3、沟通签署PBC

【案例分享】HW公司个人绩效目标设定维度

二、个人绩效执行与辅导

1、闭环辅导

2、中期回顾

3、PBC刷新

4、关键事件记录

三、绩效评价与沟通

1、绝对考核与相对考核

2、考核等级:A、B 、B、C、D

3、考核评价沟通

四、个人绩效结果应用

1、奖金评定

2、干部任用

3、任职资格

4、长期激励(饱和配股/TUP等)

第六部分  战略绩效体系建设核心要素

一、战略绩效体系建设五大要点

二、经营计划指导书内容之七定

三、绩效分解与约定基本逻辑

四、绩效分解与约定的基本流程  

第七部分  战略绩效目标达成的保障机制

一、实践总结有效实施战略执行管理的四大保障

二、年度经营计划执行和监控

三、经营分析会/经营指标分析之四视角

四、战略执行复盘会之六盘

第八部分  战略绩效管理体系构建的价值

一、奠定战略执行的基础

二、提供经营管理抓手

三、建立经营管理主线

四、有效匹配资源与能力

五、反向成为战略的验证标准。

第九部分  企业成功执行战略的关键成功因素

一、做到战略执行型组织的五项原则

二、建立战略管理机制及闭环流程

三、有成功实施经验的专家辅导

四、有效的信息化协同及沟通机制

五、健全战略管理职能及专业度

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