[课时：6.5学时]

课程收益：

增强相关人员的专业销售技能

增强相关人员心理对抗能力

提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

课程特色：

适合参加人员：销售经理、销售人员等

授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容：

即时贴-成功从这里开始

销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密

“成功公式”

如果你是客户？

如果客户是你？

克服拒绝实用技巧

销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧

30秒自我展示—如何写作？如何发送？

充满乐趣的陌生拜访

你的形象价值百万

定位你的职业形象

销售面对面之三剑 —— **伟大的销售提问技巧

拜访前的准备工作--了解客户现状

发现客户运作中的各种问题

把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

提出适合客户的整体解决方案

销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍

如何介绍产品特征

怎样说出客户认同的产品优点

如何让客户主动提出我们的产品是他的**选择

销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧  

谈判是什么？

谈判过程及策略讲解

如何使用让步策略

销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售

时不时给点推力

带种猪转一圈

吹捧你的客户

沉默

销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧            

增大销售额的捷径--赊销

如何识别高风险客户及其管理

应对客户拒付借口实战模拟

收款是一种心理对抗

收款实战演练