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程广见

面对面销售“七剑”技巧实务

程广见 / 高绩效销售

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

[课时:6.5学时]

课程收益:

增强相关人员的专业销售技能

增强相关人员心理对抗能力

提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

课程特色:

适合参加人员:销售经理、销售人员等

授课方式:讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容:

即时贴-成功从这里开始

销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密

“成功公式”

如果你是客户?

如果客户是你?

克服拒绝实用技巧

销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧

30秒自我展示—如何写作?如何发送?

充满乐趣的陌生拜访

你的形象价值百万

定位你的职业形象

销售面对面之三剑 —— **伟大的销售提问技巧

拜访前的准备工作--了解客户现状

发现客户运作中的各种问题

把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

提出适合客户的整体解决方案

销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍

如何介绍产品特征

怎样说出客户认同的产品优点

如何让客户主动提出我们的产品是他的**选择

销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧  

谈判是什么?

谈判过程及策略讲解

如何使用让步策略

销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售

时不时给点推力

带种猪转一圈

吹捧你的客户

沉默

销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧            

增大销售额的捷径--赊销

如何识别高风险客户及其管理

应对客户拒付借口实战模拟

收款是一种心理对抗

收款实战演练

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