**部分：直播到底是什么
一、风口与入口，直播到底好不好入手
二、直播的本质是什么——一场秀
三、你适合不适合做直播？自身优势劣势剖析
四、一场直播到底需要些什么
五、直播高手都有哪些必备素质
六、选择什么样的直播平台更合适呢？
第二部分、直播前的准备工作
一、人设篇
1、态势语言的含义、作用
2、直播时的面部表情
3、面对镜头的站姿、坐姿训练
4、直播录播过程中的体态动作
5、直播中的手势
6、面对镜头中的着装与头部修饰
7、直播中的礼仪训练
8、直播与面授中态势语的区别
9、直播中出错后态势语的衔接
10、语言训练
11、风格训练
（1）问好的格式
（2）如何让听众永远记住自己的名字
（3）一鸣惊人的自我介绍格式
（4）开头的类型及注意事项
（5）结尾的类型及注意事项
二、设备篇
1、灯光
2、环境
3、背景
4、镜头
5、美颜
三、话术篇
1、什么样的语言**吸引人
2、场景化的应用
3、文案的背后逻辑
4、马斯洛需求理论的映射
5、开端和结束话术
6、高频词的选择和使用
四、带货篇
1、如何介绍产品项目、光速变现
2、挖痛苦说案例
3、引产品塑价值
4、比对手论优势
5、述使命说公司
6、现场惠有大礼
7、激将法爱挑剔
8、限时数风险拒
五、模拟营销篇
解除对方的各种抗拒点
1、太贵
2、没时间
3、不需要
4、无法决策
5、不靠谱
6、不安全
7、风险大……
六、其他形式
1、邀请嘉宾访谈
2、目的诉求
3、嘉宾选择
4、服装道具准备
5、本次访谈的主题拟定与目的设置
6、核心问题的拟定
第三部分、直播中的场景应对
一、互动
直播互动与面授互动的区别；
如何让听众刷存在感；
如何让听众鼓掌；
如何向听众提问；
如何回答听众提问；
如何制造共同语言；
如何让听众跟我说、跟我做
如何进行直播前的宣传
如何进行直播后的跟进
如何提升用户粘性、培养粉丝忠诚度（经典案例分享）
二、控场
如何解决直播中忘词的问题
如何解决直播中的主观失误
1、口误处理
2、数字错误处理；
3、人名地名错误处理；
4、顺序错误处理；
备注：以上内容仅供参考，具体授课将根据学员实际情况有所调整。学员分组学习，所有考核项目均在（手机）镜头前完成。结营前每位学员在平台直播进行大PK！
营员分组名单
**组：组名： （指导老师： ）
组呼：
组长：
组员：
第二组：组名： （指导老师： ）
组呼：
组长：
组员：
第三组：组名： （指导老师： ）
组呼：
组长：
组员：
目标管理
个人目标：
个人目标实现与否的奖惩：
为达成目标，我将做到以下几点：
1、
2、
3、
4、
5、 个人签名：
监督人签名：
小组目标：
小组目标实现与否的奖惩：
为达成目标，我们小组将做到以下几点：
1、
2、
3、
4、
5、
签名
项
目
非口语讯息
出现
次数
表达情况及对此行为的感受
眼
神
自然的眼神接触
眼神不聚焦
毫无表情的注视镜头
斜眼看镜头
眼珠上.下.左.右转动
其 他
表
情
及
头
部
动
作
配合说话内容的表情
脸部表情严肃，很少笑
与表达无关的表情
适当的微笑
不停的笑
皱眉头
过度的情绪反应
头抬太高或太低
不停的点头
头部歪斜
其 他
身
体
的
姿
势
轻松自然的姿势
固定僵直的姿势
不断的更换姿势
身体歪斜
抖 动
松垮的肩膀
夸张的手势
负面情绪动作
运用动作的频率
音
质
愉快的语调
适度的讲话速度
语速太快或太慢
太大声或太小
太装腔作势
声音单调
使用口头禅过于频繁
声音颤抖、结巴
其 他
使
人
分
心
动
作
玩头发或身上物件
玩笔或其它物品
手无意识晃动
身体左右晃动
手指乱动
其 他
表
达
技
巧
平铺直诉
故事运用
举例说明
其它
2023-07-08
