您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 网络营销 > 烟草行业直播技巧提升

​程功

烟草行业直播技巧提升

​程功 / 新媒体、品牌运营专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 济南

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

一、课程背景:

随着互联网营销的普及,去中心化、私域等概念逐渐成为营销的必备要素,而伴随直播带货的兴起,传统行业如何“触播”也成为大家探讨的核心问题。烟草因其行业的特殊性,对直播这一手段宜取其精华,去其糟粕,为我所用,基于此,立足于烟草行业的政策宣导、零售户拉动等目的,建设一只具备互联网营销理论基础和直播素养的团队并进行宣传、推广成为可能。本课程也将重点解决这一问题。

二、目标人群

营销人员、中层管理人员

三、课程时间

6小时/天×1天

四、授课风格

体验式教学,授课+实际演练

五、课程内容

(一)直播前的准备工作

1.直播平台的选择

(1)抖音直播

(2)快手直播

(3)微信直播

(4)为什么要选择合适的阵地?

2.直播间的测试

(1)灯光的调试

l 补光灯调试

l 美颜灯调试

(2)直播手机调试

l 人像的美颜

l 直播的角度

l 直播的标题

l 直播封面的设计

(3)声卡测试

l 声卡的选择

l 声卡麦的调试

l 画面

(4)电脑调试

l 是否可以正常播放音乐

l 后台运营是否顺畅

a.画面切换

b.直播间互动

c.客服回复

d.不良信息的屏蔽

(5)直播间背景打造

l 背景墙是否完整

l 直播间是否隔音

3.主题&内容准备

(1)选择符合直播主题(内容)的子主题

上推思维&下切思维

如何发散主题

如何将抽象主题具象化

4.策划直播脚本

什么是直播脚本?在直播即将开始时对直播的整体流程进行管控和提前预设,是整场直播**重要的灵魂。

(1)直播主题是什么

(2)主题延展的卖点&痛点

(3)横向比较内容

(4)策划每个内容的定位

l 引流话题——从哪里去找引流话题?

l 热门话题——到底什么是热门话题

l 高延展度话题——用思维导图找出高延展度话题

l 高互动话题——提前给观众预设几个思维方向

(5)直播时长

l 每个内容的直播时长

a.一般讲解时长

b.后台切换时长

l **时间——微信直播怎么**?

l 福利时间——该怎么自然地发福利?

l 互动时间——互动都聊什么?

(6)上播形象

l 服装

l 妆容

l 情绪

a.声音

b.表情

(7)人物设定

人物类型

a.单一主播

ü 可爱型

ü 活泼型

ü 搞笑型

ü 优雅型

b.双人主播

ü 专家型

ü 探店型

ü 学术性

ü 店员型

l 我擅长什么

l 我会什么

l 我的优势、特点

l 我的角度、身份

(二)直播中的表现

1.直播氛围

(1)抛话题式聊天

l 封闭式聊天——你是如何把天聊死的

l 尬聊——直播间的气氛如何搞起来

(2)**式互动

(3)秒杀互动

(4)娱乐

2.直播话术

(1)引导话术

l 封闭式聊天

l 尬聊

(2)专业话术

l 专业讲解技巧

l 用户思维解决问题

(3)话术技巧

l 品牌

l 找场景代入主题

a.感受

b.范围

c.预估效果

l 对比同类产品的不同之处

3.直播节奏

(1)何时放福利

l 何时段发放福利

l 何时**

l 何时发红包

(2)何时配合人员

4.直播间引流

(1)引导关注

(2)直播间互动效果

(3)直播间留存率

(4)发红包

(5)利用微信群

(三)直播后的复盘工作

1.直播分析

(1)直播人员的状态&不足

(2)直播人员突发状况&问题

(3)时长是否逻辑得当

(4)直播的配合是否默契

2.转化分析

(1)转化率

本场直播的总观看量

互动人群

3.人流分析

(1)进入直播间的人群

(2)进入直播间的人群年龄比例

(3)涨粉量

(4)互动人群

(5)人流进入直播间的时间段

上一篇: 新媒体训练营 下一篇:引爆社群电商

下载课纲

X
Baidu
map
""