课程时间：

2天X6.5小时

授课形式：

讲授、讲解、案例分析、练习、团队共创、发表等。

课程大纲

**部分：品类管理与战略采购基石

1. 现代采购三段论与战略采购七步法管理的关系

Ø 现代采购三段论分析

Ø 战略采购七步法分析

Ø “三段论”与“七步法”

2. 生活中无处不在的“品类”管理思想及其收益有哪些？

3. 企业中的“商品经理”管理着的典型品类有哪些？

4. 成功的“品类管理”必须具备的三个基础与四大支柱是什么？

Ø 三大基础概述与分析

Ø 四大支柱概述与分析

Ø 三大基础与四大支柱的有机融合

5. 什么是5 S品类管理手法？

第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 开启“品类管理”航程的**步

1. 我的“领地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品类版图

2. 我的“能量”有多大 – 支出分析

3. SOP：一个许多企业都在使用的、简便易行的品类管理项目启动工具

Ø 启动品类管理所需的熟虑深“S”

Ø 什么才是一目了然的“O”？

Ø 怎样 为品类管理树立一面迎风招展的领航旗帜“P”？

Ø 实例：一套完整的SOP，让模糊变得清晰

第三部分：2S：干系人分析与“收买” – 时刻谨记采购部门的“服务”性质

1. 为谁而服务 – 这是一个“大是大非”的问题

2. 白天不能不懂夜的黑 – 采购要懂干系人

3. 画一张干系人图，因为“看图说话”很重要

4. 我的客户要什么 – 需求分析方法与意义

5. 与人沟通，助己成功 – “服务员”的沟通技巧有哪些？

6. 干系人及需求分析实例

第四部分：3S：了解你所管理的品类供应市场 – 专业采购的必修功课

1. 我们的舞台有多大 – 品类属性分析

2. 我们的选择有多少 – 供应市场分析

3. 我们的力量有多大 – 波特五力分析

4. “诗和远方” – 从价格分解及成本要因分析中跳出来的旋律

5. “线条之美” – 价值链及技术路线图分析

6. 我们的位置在哪里 – 供应商偏好矩阵模型

7. 模版与实例

第五部分：4S：品类管理的核心 – 制定品类战略

1. 卡拉杰克矩阵 – 采购管理的“圣经”

Ø 战略物资特点分析

Ø 瓶颈物资特点分析

Ø 杠杆物资特点分析

Ø 日常物资特点分析

2. 品类战略组合的四大要素 –

Ø 货源选择策略分析制定

Ø 采购策略分析制定

Ø 关系定位策略分析制定

Ø 供应商管理策略分析制定

3. 没有**只有**适 – 权衡**适合的品类战略组合

4. 完美只存在于字典中 – 风险剖析与应对预案

5. 让战略落地 – 制定品类战略的实施计划

第六部分：5S: 绝对运动状态下的供应商动态管理

1. 明察秋毫 – 供应商库的有效性评估

2. 流水不腐户枢不蠹 – 供应商库的动态管理