您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务演讲 > 专业宣讲与呈现

江涛

专业宣讲与呈现

江涛 / 国内团队训练师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

培训目标

理解专业宣讲与呈现的原理与价值

理解专业宣讲人员的角色定位与功能

掌握专业宣讲客户化内容设计的六步法的相关策略

掌握专业宣讲与呈现的相关策略与技巧

掌握专业产品推介现场的应对与互动技巧

课程大纲

一、引言与学习准备(时间比例20%)

提升三部曲:知易行难

掌握规范基本要领

在工作中规范练习

持续的总结和提升

宣讲与呈现原理

宣讲的三重目的

传达信息

增加价值

达成销售

出色宣讲的三要素

专业的呈现

完整的内容

清晰的结构

宣讲人的角色定位

专家顾问 提供自身顾问咨询 行业指导

应标人员 完场投标和讲标答疑目的

咨询人员 完成技术咨询很澄清工作 引导需求

现场的选择与布置

座位的安排

场地的选择

辅助展页的准备

二、宣讲内容客户化设计与制作(时间比例40%)

客户化内容设计“六步法”

分析受众

不得不思考的几个问题:

是否充分了解了受众

你讲的内容是受众真正关心的吗

能否达成既定的呈现目的

分析受众思路与原则

决策链技术偏好

竞争优势的塑造

现状与问题分析

主要引导策略制定

我们坚持的底线原则

受众类型与特点

客户决策群的特点

技术把关者的特点

项目发起人的特点

直接使用者的特点

案例演练:分步现场研讨设计

确定目标

目标的四个层级与特点:

客户**想知道的是什么

客户知道更好的是什么

让他必须知道的是什么

需要合理回避的是什么

目标层级分解法分解大纲:

分解的两个逻辑:

How to

We can do this  only when

案例演练:分步现场研讨设计

逻辑结构:

逻辑设计理论

陈述问题的方法

分析问题的方法

优先排序的方法

影响逻辑结构的相关因素

项目阶段

呈现目的

受众对象

呈现方式

时间要求

场景限制

竞争需要

案例演练:分步现场研讨设计

各阶段常用呈现方案逻辑结构设计

立项咨询阶段

设计咨询阶段

招投标咨询阶段

专题呈现

技术专题澄清与引导呈现

寻找论据:

论据引用原则

论据内容与组织

论据来源于搜集

案例演练:分步现场研讨设计

制作胶片:

一个好的PPT制作的判断标准

PPT制作四个原则

重点突出、结构简单、图标原则、层级清晰

案例演练:分步现场研讨设计

方案检验:

三级检验:

自我检验、销售检验、教练检验

检验内容:

课件本身、演示产品、问题库、呈现道具

三、个人专业的呈现与宣讲(时间比例40%)

树立良好的**印象

**印象的重要性

前摄作用、光环作用、定势作用

你被感知**印象是什么?

如何树立良好**印象

服饰发型、面部表情、身体语言、声音形象

影像观摩

精彩的开场和结尾

精彩开场的作用

调动听众情绪

营造积极气氛

转移听众思绪

常用结尾的几种形式

加深认同

做出承诺

引发行动

常用开场的几种形式

常见开场和结尾注意事项

案例演练:分步现场研讨设计

专业的宣讲技巧

客服紧张情绪的技巧

现场说服的技巧

FEBE或者FABE的运用

听众抗拒的说服技巧

案例演练:分步现场研讨设计

现场应对提问的技巧

提问的目的与类型

专业课堂提问“五步”法

回答问题的集中常用模式

升级应对策略

降级应对策略

三角逻辑策略

基于行为表现的归纳

互动中注意的要项

案例演练:分步现场研讨设计

上一篇: 高效呈现、演说制胜 ——工作场景高效演讲与呈现技巧 下一篇:精彩演讲呈现技巧

下载课纲

X
Baidu
map
""