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张晓毅

赢在方向——新常态下的银行经营之路(高管版)

张晓毅 / 资深营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 太原

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课程大纲

从今天起,我们必须要重新思考,因为时代变了!

讲师的作用是什么?他们不可能替我们工作,但他们可以替我们思考!

【培训人群】

本课件适合总行部门总经理、分行分管行长、支行行长使用

【课程目标】

用宏观数据 微观市场使参训学员搞懂新常态

使参训学员了解银行业危机的根源以及“危中之机”

用模拟分析法寻找银行将来必走之路

**银企深度合作样板案例解析银行经营三大版本

使参训学员熟练运用倒金字塔结构,打造整体营销格局

超大量的课堂互动和案例分析,高强度提升参训人员的能力值

【课程大纲】

目录

一、新常态对于银行业的影响

二、银行业危机根源何在?“危中之机”何在?

三、赢在方向,银行业必走之路

四、三国鼎立,银行经营的三个版本

五、用错了的金字塔,重建全员营销体系

前言

互联网金融的O2O模式对传统银行的打击(线上与线下的断层)

课堂互动1:O2O的断层实测

归纳总结:现场进行并慎重地记录下来。

一、新常态对于银行业的影响

1、“新”在博弈

中国经济已经走在历史的十字路口,向左是泡沫破灭,向右是肚皮着地。博弈中,不仅是银行业,各个行业都在胆战心惊。

全面解读:经济新常态

案例:宝万之争,究竟害了谁?

课堂互动2:用逻辑分析搞懂“三去一降一补”意味着什么?

2、“常”在竞争

金融的业态从来没有像现在如此的混乱,混战之中,只有沉稳者才有可能活下来!

案例:消费金融,谁能胜出?

课堂互动3:用田忌赛马的思维掌握竞争必胜之法?

3、“态”在策略

单干时代全面结束,外圆内方是银行发展首选策略

案例:如何在A公司获取300亿元存款?

案例总结:现场进行

二、银行业危机根源何在?“危中之机”何在?

1、银行失信,被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐?

案例:银行抽贷,一个死结?

案例总结:贷款不是终点而是起点

2、风险失控,是败于事还是败于人?

案例:齐鲁银行案件再回头

案例总结:风控不严,不能找业绩的借口

3、市场失联,是高层不晓民情还是基层知情不报?

案例:大额来走款究竟是什么鬼?

案例总结:业绩和信息同等重要

4、“危中之机”何在?

(1)、银行业两大终极武器:牌照和账户

(2)、银行业两大时代机遇:互联网金融和投贷联动

三、赢在方向,银行业必走之路

1、未来银行模式一:金融平台

案例:路金所模式带给我们的启示(模拟分析法)

2、未来银行模式二:投资银行

案例:美国五大投行的兴衰(模拟分析法)

四、三国鼎立,银行经营的三个版本

1、找准靠山,挟天子以令诸侯

案例:X行借助省级营销,获取百亿存款

2、划江而治,做别人不能做的事

案例:葛莱珉银行的穷人贷款

3、随机应变,跟着市场走

案例:直销银行or社区银行?

五、用错了的金字塔,重建全员营销体系

1、全员营销体系,为什么让全员都觉得累?

案例:X行财富中心的8年发展之路

2、重建金字塔,重建全员营销体系

案例:我的金字塔营销体系解读

3、人才选拔的“唯新不旧”和团队搭建的“先严后宽”

六、全课总结

1、只有学习,是唯一靠谱的工具

2、只有人才,是唯一靠谱的优势

3、只有开放,是唯一靠谱的方向

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