培训目标:

1、解码直播带货的套路，学习直播带货的流程、关键环节、注意事项; 


2、全面梳理从定位、平台、主播、脚本到团队组建等各个环节的关键点，对照 同行业其他公司和业界标杆公司的实际经验，学习产品直播带货效率、效益提升的优化建议; 


3、掌握主播开播带货的组织策划和实际操作，直播环节把控及直播后的客户跟踪技巧; 


4、学习如何整合团队资源，如何组织和策划有主题的系列直播活动方案制定；

5、学习产品筛选、尤其是结合目标客户提炼产品卖点，并包装成直播脚本的方 
法论；

6、了解 MCN(网红经济运作模式)营销策略，学习渠道转型的方向和基于私域流量的渠道矩阵构建，为全年销售目标打好基础。

课程时间：2-3天（6小时／天）

课程对象：企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

课程特色：量身定制、技能传授、现场辅导、课后跟进

课程大纲：

**版块

课程主题:风口上的“猪”也能飞:解码直播带货(网红经济)的商业模式

课程大纲:

一、 直播风口上，共同借势


1. 直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择

2. 直播带货是互联网时代的电视购物

二、 抓住本质，跑通新媒体营销之路

1.  短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩? 


2.  一个模型看懂新媒体营销通路(重要) 


3.  公域流量—私域流量-营销转化路径 


三、 大家都在怎么玩直播，选对平台布大局

1. 直播模式介绍;

2. 电商直播格局;

3. 直播带货的三大模式;


4. 淘宝直播、抖音直播、快手直播、京东直播、微信直播、看点直播对比与分析;

四、直播带货基本流程解析、开播准备和组织规划

1、直播三要素:人、货、场

2、直播带货的五环节

3、开播前准备:

    平台选取、开播时间选择、主播选择、销售产品卖点提炼

    脚本制作、活动策划、客户引流

第二版块

课程主题:你也可以成为“网红”:解码直播带货相关人——主播&潜在客户

课程大纲:

一、主播的角色定位和人设——顾问式销售主播训练

1. 主播人设及IP态度:你有你的风格

￿   再小的个体，也有自己的品牌:个人品牌凸显 


￿   你卖的是人而不是产品 


￿   不卖产品的功能属性，买顾客心灵出口 


￿   产品不是卖出去的，而是客户买走的;营销人员的角色在于-教客户买，而不是叫客户买 


￿   “有血有肉”的真人魅力远大过理想的完人 


￿   过于完美的人是没有朋友的，真实远胜于完美:逗比、呆萌、假正 
经远比端庄严谨、千篇一律有生命力

￿ 2. 主播的角色定位——专业的销售顾问! 


￿   代表“专业 情感 差异化”的客户利益代言人 中立的销售顾问 


￿   不是我公司的销售顾问，而是中立的销售顾问 


￿   我们是为客户代言不是为机构代言 


二、主播关键能力训练——网红表达技巧

1. 网红的能力要求: 语言表达能力、内容设计能力、互动答疑能力、 提问的能力、时间管理能力、临场应变等能力

2.  四有“线上精气神”

镜头感训练:发声技巧与语言张力训练、授课 情绪与肢体语言训练 


有温度的面部表情:远程互动如何调整情绪状态

有节奏的语音语调:如何调整声音适合直播带货

有交互的眼神传达:隔空互动如何传送“秋波”?

有规则的肢体动作:对着屏幕适合哪些肢体动作 


3.  直播话术训练: 


4.  营造直播间氛围 


隔空破冰:4 个快速线上破冰方法

激励参与:4 个线上参与设计原则

线上讨论:4 个线上讨论实施策略

问答测试:4 个问答测试测评技巧 


5. 视频研讨:李佳琦、薇娅的直播销售技巧;

三、熟悉直播平台的交互元素

   互动活动:连线、屏幕共享、图片互动、画笔、举手、视频、

四、潜在客户的消费心理——直播带货背后的客户心理剖析

1. 手机用户需求;

2. 直播平台用户画像及典型特征(抖音、看点)

3. 直播间的心理学技巧

五、李佳琦直播带货技巧拆解

1. 直播销售前的准备;

2. 逼单技巧，收单技巧;

3. 讲买点，而不是讲卖点;

4. 李佳琦的带节奏技巧;

六、直播账号规划与设计

1. 直播账号定位及数据分析策略

2. 可以被精准客户搜索到的直播账号规划

3. 直播账号首页视觉设计技巧

第三版块

课程主题:“设计你的货——打造直播爆款”:直播内容的定位以及内容的脚本撰写

一、备货选品——爆款产品战略


1. 引流款产品设计的三个要点:价格极贵、价格极低、客户精分、见效要快


2. 利润款产品设计的两个要点:品类关联、捆绑套餐


3. 爆款产品设计的重点:引流特性、明星同款、性价比高

二、产品卖点打造:零售产品包组合设计、卖点提炼与营销技巧

1. 功能互补型产品包组合营销设计

2. 价格相似型产品包组合营销设计

3. 功能扩展型产品包组合营销设计

三、产品类/活动销讲脚本策划方法

四、镜头前展示产品的技巧

五、促进成交的话术技巧

第四版块

课程主题:“MCN 网红经济生产线”——流量转化技巧及运营规划

一、流水线生产模型——企业直播运营的规划和组织

1. 直播操作的三大基础工作

2. 直播的人员配置和分工

3. 直播间成本预算表解析

4. 直播间投资回报规划技巧

二、“工欲善其事必先利其器”——直播平台与工具推荐

1. 直播间选择;


2. 直播设备介绍与清单(附资料);

3. 直播平台功能介绍

三、直播带货的关键事项把控——应急预案的“速效救心丸”

1. 平台故障怎么办?


2. 网络不佳怎么办?

3. 跑题乱聊怎么办?

四、直播引流技巧——如何提高直播间人气?

1. 直播平台的流量分配机制;

2. 引流组合拳: 微头条 直播组合拳

            “短视频 直播”组合拳

3. 网点直播前的预热引流技巧

(1) 预告文案标题撰写技巧

(2) 直播预告文案撰写技巧

4. 零粉开播快速冷启动的三大技巧

五、企业全域裂变系统设计与策划


1. 裂变模式设计的3大法则与3大机制

2. 病毒式裂变活动策划8步流程与4个节点

3. 种子用户从0到1，实现精准引流


4. 制造用户分享，做病毒式转发

六、激发变现——激发成交欲望的4把利刃

1、感性体验的产品

2、理性的产品信息

3、第三方客户见证

4、利益分享，促裂变

(1)让客户分享“名”

(2)让客户分享“利”

第五版块

课程主题：私域社群活动策划——提升企业私域流量业绩

一、微信社群营销策略及价值解析

1. 案例解析创新社群营销的价值；

2. 社区社群营销的三大核心优势；

3. 社区社群营销团队搭建技巧；

4. 社区社群营销定位黄金三问；

5. 用户思维社区社群互动十大技巧；

二、互联网思维私域社群运营的三大步骤与活动策划

1、吸粉——低成本高效吸粉的16种必杀技巧

 1）. 2个有粉的地方，吸了你的粉丝会成千倍的增加

 2）. 5种常用的活动策划引爆吸粉

 3）. 引爆全网营销的8种吸粉技巧

 4）. 吸粉武功秘籍——把一种常用的方法极致化

2、活动——没有活动的社群运营就是耍流氓

 1）. 重新理解活动运营的价值

 2）. 市面上高频常见的5大活动玩法和形式

 3）. 如何高效轻快地套用一个简单活动的玩法

 4）. 初创期的品牌如何有策略地规划好社群活动

 5）. 成熟期的品牌如何综合运用工具做好社群活动

3、变现——让粉丝产生价值的三个方法

 1）. 直接卖羊毛

 2）. 羊毛出在猪身上

 3）. 羊毛出在猪身上，让狗买单

4、创新社区社群活动方案策划的十大步骤