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李达聪

金融行业互联网产品创新营销

李达聪 / 品牌互联网 营销策划顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 厦门

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课程背景:

   有很多金融企业反映,互联网时代忽然觉的客户很难懂,不知道客户喜欢什么产品,不知道用什么方式推广产品, 不知道客户对什么信息感兴趣,不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的宣传方式的势没有了,新的宣传方式搞不懂。

   有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,互联网用户的消费心理、消费特征和消费行为变了,营销推广的工具和渠道也变了,随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多金融企业套餐流量产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如三只松鼠、江小白、逻辑思维、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等**“变态”营销获取成功的互联网金融企业,不知所措,陷入了深深的迷茫中。

   那互联网时代下,到底如何构建新的品牌宣传体系,到底用什么样的模式宣传产品,到底如何打造产品品牌,到底如何打造线上 线下的宣传渠道,都是金融企业的困惑点,本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

课程收益:

● 深入洞察互联网时代下金融企业客户的特点与消费心理及行为变化;

● 掌握互联网 大数据时代下金融企业品牌焕新宣传工作的四大步骤;

● 掌握互联网 时代下金融企业品牌宣传的工具与渠道,构建全网营销体系;

● 掌握大数据时代下金融企业的互联网品牌营销的玩法、案例及落地策略;

● 掌握互联网时代下的金融企业品牌创新方法与路径,快速引爆互联网品牌;

课程时间:半天(3小时)

课程对象:金融企业市场营销、品牌宣传岗位负责人

课程方式:

1. **大量贴身案例,传授知识点;

2. 利用行动学习法,现场研讨落地方案;

3. 多维提问 现场演练,激发学员全程投入;

4. 利用五星教学法,导入情景故事,左右全脑互动学习;

5. 制定课后行动方案,后期跟踪,将培训项目化;

课程大纲

互动:你是不是还在用5年前的方法做宣传?

案例:互联网 时代下某金融企业的品牌宣传痛点

**讲:感知篇——你知道吗?互联网时代下金融企业的营销环境已经变了!

本讲重点:了解新时代用户的变化,学会从顶层思考的角度来构建企业和客户的新型关系,让各部门、各渠道在意识上了解“以客户为中心”的APP营销动机。

1. 用户互动的兴趣走向变了

2. 用户购买产品的价值导向变了

3. 用户购买产品的场景和渠道变了

4. 用户购买产品的的消费行为变化

5. “以用户为中心”的APP宣传核心

第二讲:内功篇——互联网 大数据时代做好APP宣传的三大步骤

本讲重点:全局思维掌握金融企业APP宣传工作步骤,学会不同宣传渠道的宣传策略及数据赋能宣传工作的技巧。

一、品牌定位:让你的客户知道你是谁

1. 挖掘细分产品,集中广告轰炸,快速做到**

2. 聚焦细分客户,挖掘核心诉求,制造爽点

3. 制造品牌社交货币,增强品牌传播

4. 讲故事:好故事让品牌曝光量大增

5. 户外广告宣传中的卖家语言与买家语言

6. 案例解析互联网思维户外广告引爆全城

二、增强体验:一切公司都应该是娱乐公司

1. 案例解析病毒式传播增强客户体验

2. 增强体验的两大核心:参与感和仪式感

3. 设立人格化IP提升品牌曝光量

4. POM模型解析口碑营销提升客户体验

5. 互联网思维品牌纪念日活动策划技巧

三、媒体矩阵:建立媒体矩阵联通用户

1. 零售企业“一微一抖一门店”体系打造

2. 主流新媒体平台内容营销矩阵搭建(抖音、微博、头条、小红书)

3. 主流新媒体平台内容分发算法及运营

4. 新媒体平台账号人设打造实操方法

5. 新媒体平台故事思维品牌宣传技巧

6. “品召日”新媒体矩阵式内容发布策略

四、跨界营销:创新低成本跨界营销玩法

1. 跨界营销的3大经典成功案例

2. 平台营销与跨界营销的4大方向

3. 跨界营销的创意步骤及策划

4. 银行纪念日跨界营销实战技巧

案例:不花一分钱请2万人吃霸王餐的跨界营销

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