【课程背景】

来自贝恩公司与意大利奢侈品行业协会联合发布的《2019年全球奢侈品行业研究报告》2019年，在全球个人奢侈品市场持续性增长中，中国籍消费者的贡献率达到90%，占全球个人奢侈品消费总额的35%。预计到2025，中国消费者将贡献全球奢侈品行业近一半的销售额。中国消费者近几年的消费心态渐趋理性，奢侈品市场正在进入一个新的发展阶段，购买奢侈品不是为了炫富，而是展示个人的品味修养及精神追求。本课程将从奢侈品的消费趋势及其背后变革的深层逻辑，到各品类奢侈品品牌牌的历史与文化鉴赏，为提升品味修养奉上一场名品文化鉴赏盛宴。

【课程收益】

描述奢侈品发展趋势及新兴趋势风格

建立鉴赏各品类名品的常用方法

识别奢侈品熟悉常见奢侈品牌文化与品牌特征

掌握产品选购、保藏及产品馈赠知识

【课程对象】企业中高层管理者，大客户经理，投资置业顾问、有意提高自身品味的人士

【课程时长】2天（6小时/天）

【课程大纲】

导入：案例：合照

一、奢侈品概述

1、探究奢侈品

1）什么是奢侈：

● 国际定义

● 中国定义：a广义b新奢侈

● 奢侈概念三角模型

2）奢侈品五大特征：

● 顶级的工艺与品质

● 历史文化的沉淀

● 代表性的审美

● 昂贵且非必须

● 存世受限且极具个性

2、奢侈品为何受追捧

1） 奢侈品真正的价值：1）历史 2）艺术3）人文

2）奢侈品包含的意义：文化货币

3、中国奢侈品消费趋势及逻辑

1）中国奢侈品消费群体特征

2）奢侈品在中国的演变

● 1976-2008

● 2008-2013

● 2013-2015

● 2015-至今

4、消费影响因素的演变

1）陈旧趋势

2）主导趋势

3）新兴趋势

小组风暴：影响因素整理及归纳

5、从消费趋势演变看社会心智审美提升

1）审美层级的进阶

2）社会及个人心智的提升

二、尖端品牌：多栖经典，横跨全方位

1、全球三大奢侈品集团及其代表品牌

1）LVMH集团

● 路易威登louis vuitton

● 纪梵希givenchy

● 克里斯汀迪奥christain dior

2）历峰集团

● 江诗丹顿 Vacheron Constantin

● 卡地亚Cartier S.A.

● 沛纳海Officine Panerai

● 登喜路Alfred Dunhill

3）开云集团

● 古琦gucci

● 葆蝶家Bottega Veneta

● 圣罗兰 Saint Laurent

● 亚历山大-麦昆Alexander McQueen

● 巴黎世家 Balenciaga

探讨：你**喜爱的品牌原因

2、尖端及皇室品牌

1）非凡魅力的缔造者—爱马仕hermes

2）时尚易逝风格永存—香奈儿chanel

3）崇尚极简的奢华—普拉达prada

4）缔造华丽性感的极致—范思哲versace

5）绅士的首选—乔治阿玛尼giorgio armani

6）格子里的英国经典—巴宝莉burberry

7）尊贵与荣耀的骑士精神—肯迪文kent&curwen

8）外表华丽内涵坚毅—吉凡克斯Gieves&hawkes

9）总统的御衣—布克兄弟brooks brothers

10）苏格兰的极致温暖—普林格Pringle of scotland

三、奢侈品鉴赏

1、时装：霓裳华服

1） 个性与艺术的梦幻组合—zegna：

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

2）俊逸不凡的绅士风度—Canali

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

3）轻便舒适的体态美—Donna karan

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

4）实现心中美梦—ralph lauren

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

5）皮革世家的奢华传奇—Fendi

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

6）希腊传说的梦幻至尊—Chloe

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

7）美颜灼人的艺术灵感—Valentino

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

8）不舍的褶皱情怀—issey mikake

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

9）王孙贵族的仙履奇缘—salvatore ferragamo

● 品牌描述与定位

● 创始人与品牌故事

四、香水化妆品：溢彩流光

1、玫瑰城里的唯美之花—lancome

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

2、永不衰落的娇艳之花—guerlain

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

3、植物护肤王国的花魁—siseley

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

4、缔造都市雅痞之爵士—YSL

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

5、让美丽超越梦想—estee lauder

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

6.打开神秘的红门—elizabeth arden

1）品牌描述与定位

2） 创始人与品牌故事

7、东方唯美主义的化身—shiseido

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

8、穿越时代之美—helena

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

9、全天然护理的健康沙龙—clarins

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

10、童话般的神秘与优雅—anna sui

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

11、香水界的终极诱惑—Clive Christian

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

12、世间**奢华的芬芳—JEAN PATOU PARIS

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

五、名表：千金一刻

1、名品至尊典范—patek philippe

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

2、尊贵的珠宝计时器—piaget

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

3、手腕上的奢华—rolex

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

4、时间的艺术家—vacheron constantin

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

5、陪伴人类科学的探险—omega

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

6、钟表工艺至高无上的代表—jaeger-le coulter

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

7、叹为观止的制表之父—breguet

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

8、与生俱来的卓越—audemars piguet

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

9、腕表界的蒙娜丽莎—girard-perregaux

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

10、**古老的钟表品牌—blancpain

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

11、不为时尚改变的军表风范—panerai

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

12、钢琴音符般的律动—chopard

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

六、珠宝：璀璨夺目

1、珠宝商的皇帝—cartier

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

2、珠宝的极致艺术—van cleef&arpels

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

3、见证生命中的每个重要时刻—tiffany

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

4、风华绝代的冠冕之王—chaumet

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

5、凌驾奢华的珠宝王朝—boucheron

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

6、罗马帝国的光辉—bvlgari

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

7、永世不变的名钻情结—Harry Winston

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

8、极品珍珠的代名词—mikimoto

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

9、延续高贵的艺术血脉—buccellati

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

10、钻石中的顶级钻石—graff

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

七、名笔：妙笔生花

1、牛仔与绅士的混合体—parker

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

2、书写的艺术—mont blanc

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

3、古老与优雅的写照—waterman

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

4、收藏家的挚爱—cross

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

5、历史时刻的见证者—sheaffer

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

八、名酒：香溢四海

1、威士忌

1）经典名品：尊尼获加、格兰菲迪

2）品牌与传奇解读

3）品鉴：色泽、器皿、风味、成分

2、葡萄酒

1）经典名品：

● 贵腐—伊甘堡

● 香槟—酩悦

● 葡萄酒—罗曼尼康帝

2）品牌与传奇解读

3）葡萄酒释义百科：冰葡萄酒、贵腐、果实滋味、除梗、平衡感、酸、酒石酸、单宁、软木塞（不闻）、年份

4）品鉴 ：

● 开瓶

● 醒酒：时间、方法

● 品酒5步走：

5）保存3要点：

6）不同菜肴的搭配:

3、白酒

1）经典名品：酱香型—茅台、浓香型—五粮液、凤香型—西凤酒、清香型—汾酒

2）问白酒：水土影响、脸红脸白、度数越高越好、口干上头、什么是年份酒、窖龄酒、酒标看酒、什么是挂杯

3）饮酒与品酒

饮酒三境界

品酒四步骤    

4、朗姆酒：

1）经典名品：百加得

2）品牌与传奇解读

5、白兰地与干邑：

1）经典名品：马爹利、人头马、轩尼诗

2）品牌与传奇解读

七、名烟—烟岚云岫

1、雪茄—上帝的第十一根手指

2、雪茄的起源及产地

3、雪茄的常识：a结构b规格c颜色d配件

4、雪茄的享用：六步品鉴雪茄意境

5、雪茄的礼仪：

6、雪茄与中国

7、经典名品：科伊巴、丹纳曼、大卫杜夫

1）卷烟

2）起源

3）类型

8、经典名品：万宝路、大卫杜夫、健牌、中华、南京、小熊猫、荷花

八、豪车：宝马雕车

1、主宰F1的红鬃烈马—ferrari

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

2、无与伦比的纯种跑车—prosche

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

3、车轮上的移动宫殿—rolls-royce

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

4、王者归来君临天下—Maybach

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

5、**后的黄金贵族—Bentley

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

6、用速度征服世界—Lamborghini

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

7、英国绅士的战车—Aston Martin

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

8、豪华与性能的极致—Maserati

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

9、极致中的极致—Bugatti

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

10、意大利的情人—alfa romeo

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

11、美国总统的陆地行宫—Cadillac

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

12、雄霸天下的风姿—Mercedes-benz

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

12、完美汽车的代表—BMW

1）品牌描述与定位

2）创始人与品牌故事

九、酒店—贝阙珠宫

1、温暖的设计—万豪集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

2、微笑的开拓者—希尔顿集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

3、遇见你的洲际人生—洲际集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

4、尽享非凡—卓美亚集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

5、酒店设计业的万花筒—喜达屋集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

6、东方的淡雅奢华—文华东方集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

7、现代酒店建筑开拓者—凯悦集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

8、现世的世外桃源—香格里拉集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

9、时尚古典的法式情怀—雅高集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

10、以四季之名，以人为本——四季集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

11、感绿色安宁—安缦集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

12、一座官圣殿—悦榕庄集团

1）品牌描述与定位

2）旗下酒店品牌

十、拍卖行

1、世界知名拍卖行

1）苏富比

2）佳士得

3）德国纳高

2、中国知名拍卖行

1）中国保利

2）中国嘉德