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王飞

终端门店销售能力提升全情景训练

王飞 / 销售团队复制讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

培训收益:

1. 帮助门店销售人员深入了解业绩提升的核心因素和方法;

2. 帮助门店销售人员掌握顾客购买心理及促销(促成销售)方法;

课程标准时间:12小时(2天),可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

模块一:门店生意的来源

模块二:提升门店生意的途径与方法

1. 客流量

2. 购买频率

3. 购买金额

1. 增加客流量的方法

2. 增加购买频率的方法

3. 增加购买金额的方法

模块三:顾客购买产品的过程

模块四: 介绍自我 · 引入流程

1. 顾客购买时的七个环节;

2. 顾客购买的过程中的心理变化;

3. 与顾客购买同步的销售步骤;

1. 顾客进门3件事:

2. 打招呼

3. 问问题

4. 做介绍

5. 现场演练

模块五:介绍产品 · 呈现优势

模块六:讲述案例 · 吸引顾客

1. 介绍产品演练

2. 介绍产品游戏

3. 有效产品产品的模型:FABE

4. 产品与模型的完美结合演练

1. 为什么要讲述成功案例?

2. 讲述成功案例的有效模型

3. 现场演练:成功案例的提炼

模块七:有序提问 · 掌握需求

模块八:说服顾客 · 快速成交

1. 现场体验:提问的技术

2. 了解需求的方法:提问

3. 案例分析:三个商贩卖李子

4. 提问的有效模型:九格提问法

5. 现场演练九格提问法

1. 现场演练:成交

2. 什么时间需要说服成交

3. 说服性销售技巧的定义

4. 说服性销售技巧模型

5. 演练:说服性销售技巧的应用

模块九:全景演练 · 全面提升

模块十:门店销售业绩提升的关键节点

1. 门店销售的全流程分析

2. 门店销售综合演练

1. 规范接待流程

2. 固化核心技能

3. 科学培训管理

4. 高效促销管理

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