**构建精准销售管理体系，让战略直达销售，驱动销售业绩快速增长

课程背景与受益：

面对严峻的国内外市场环境，企业如何在不增加资金投入、不增加人员的情况下，如何**市场策略和销售团队管理来驱动销售业绩的持续增长？《逆势增长》--老板的销售课将会与企业老板和销售高管一起讨论这些问题，并分享成功的经验，帮助企业获得持续增长，持续成功的方法。这些方法包括：

n 理性思考，摒弃影响业绩增长的认知，驱动销售业绩快速增长

n **调整人与市场结构，驱动销售业绩增长

n **导入正确的销售目标管理体系，驱动销售业绩快速增长

n **重新设计销售团队薪酬绩效方案，驱动销售业绩快速增长

n **科学、有效的市场策略规划，驱动销售业绩快速增长

n **提升销售团队的专业技术，驱动销售业绩快速增长

n **重新设计销售团队及市场管理体系，驱动销售业绩快速增长

只要企业老板和高层能重新重视销售的问题，就能**这些方法获取持续增长，赢得企业的持续成功。

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

1. 理性思考，摒弃影响业绩增长的认知，驱动销售业绩快速增长

2. **调整人与市场结构，驱动销售业绩快速增长

1. 招聘“高人”帮自己打理生意

2. 沉迷于各种企业模式

3. 正确看待阿米巴和股权激励

4. 迷信销售团队的“自驱力”

5. 过度依赖人力资源部，

自己只“干大事”不管“小事”

6. 把鸡汤当管理和领导力，

导致管理失控

7. 泛互联网论

8. 人才培养体系的缺失

1. 老人稳定成熟市场VS开拓新市场带来的业绩贡献更高？

2. 新人稳定成熟市场VS开拓新市场带来的业绩贡献更高？

3. 如何**调整人与市场带来的业绩贡献更高？

4. 真实案例分析

3. **导入正确的销售目标管理体系，驱动销售业绩快速增长

4. **重新设计销售团队薪酬绩效方案，驱动销售业绩快速增长

1. 销售管理，就是销售目标管理体系

2. 错误的目标管理方法，导致被假象迷惑

3. 影响销售目标达成的三个主要因素

4. 回归本质，导入正确的目标管理体系，驱动业绩快速增长

1. 对销售管理认识的四个阶段

2. 现阶段常见的四种销售薪酬绩效模式的优劣势分析

3. 有效的销售薪酬绩效方案设计的框架

4. 有效的销售薪酬绩效方案的优化周期

5. 成功的销售薪酬绩效方案案例

5. **科学、有效的市场策略规划，驱动销售业绩快速增长

6. **提升销售团队的专业技术，驱动销售业绩快速增长

1. 摒弃战略、策略和执行的纠结

2. 树立正确的销售理念：策略先行

3. 说不清的人一定做不好

4. 有效的市场策略可以降低销售的难度

5. 三步制定有效的市场策略，渠道销售业绩的快速增长

1. 老板必须关注销售团队的专业水平，因为他和企业的生死相关

2. 面对现实：90%以上的销量靠的是产品和政策拉动

3. 面对现实：HR和销售管理者的不专业导致企业严重缺乏专业的销售人才

4. 销售人才培养的四个阶段

5. 提升销售团队专业水平是快速提升销售业绩的捷径之一

7. **重新设计团队及市场管理体系，驱动销售业绩快速增长

8. 熟悉销售人员的辅导技术

发展核心能力

1. 必须要坚信：销售业绩是管出来的

2. 必须要坚信：管理就是人盯人，

无其他捷径

3. 必须要坚信：管人才是育人

4. 销售团队日常管理的十大病根

5. 销售团队日常管理的五项核心工具

6. 有效的日常管控，是驱动销售业绩

和销售人才快速提升的核心

1. 销售辅导的基础

2. 帮助问题员工

3. 精准辅导的步骤

4. 成功辅导的诀窍