【课程背景】

1. 部分市场是否因为营销团队的能力薄弱而运营不善

2. 营销人员是否成长缓慢，严重制约团队成长、市场拓展与维护

3. 营销业绩是否受制于销售能人，销售能人是否是营销团队的定时炸弹

4. 营销的成功经验是否难以复制，优秀营销团队是否难以复制

5. 营销团队管理是否严重缺失营销管理科学认知，仅凭经验管理营销团队

6. 企业营销目标分解是否总是讨价还价，是否抱怨很多

7. 营销团队的目标是否达成率低，营销总结总是借口很多

8. …………………

【培训目标】

1. 颠覆认知：根本转变企业营销管理人员对营销团队管理的认知

2. 达成共识：帮助营销管理人员达成营销团队管理认知与行动共识

3. 掌握技术：让学员掌握并运用高效营销团队管理的实战技术与工具

4. 找准问题：帮助学员找准高效营销团队管理实战的关键问题与障碍

5. 解决难题：帮助学员运用营销团队实战工具现场演练解决实际营销难题

6. 人才培养：统一管理认知、抓住关键动作管理，快速培养团队管理人才

7. 效益转换：实战运用营销团队管理工具，快速实现营销团队业绩突破

【培训对象】

1. 营销管理人员

2. 营销人员骨干

【培训讲师】

袁军——精细化（精益）管理落地及营销业绩突破实战讲师与教练

【培训特色】

三“从” 四“得”两“快”

1. 从实战落地出发、从问题解决出发、从业绩突破出发（实战实用）

2. 课程内容学员听得懂、记得住、练得会、用得了（深入浅出）

3. 课程内容落地快、实际效益转换快（产出效益）

【培训模式】

1. 实战操练现场成果：实战理论讲授＋实战案例剖析＋实战研讨演练＋实际问题解决＋现场生成成果＋实战课题转换

2. 课题转换持续辅导（时间另行安排，费用另计）：建立课题库＋创建课题改进组＋持续跟踪辅导

【培训课时】

1. 2天＋X模式（浓缩版）

2. 3天＋X模式（完整版）

（课时说明：X为针对企业实际工作的实战演练与辅导，具体天数与次数根据企业的实际需要安排，X也可以安排在晚上时间，每个晚上按半天课时计算）

【培训要求】（两天以上课程）

1. 人员以小组为单位展开培训与实战研讨演练效果为**

2. 每个小组人员数量9－11人为**

3. 小组人员由来自一个市场的人员构成为**

4. 所有参训人员全程参加培训效果**

5. 每小组配备能够熟练操作办公软件的人员一名及笔记本电脑一台效果**（本条针对3天以上课时安排）

【培训教具】

1. 条幅：悬挂印有培训主题的条幅

2. 三角桌牌：印有学员名字的桌牌

3. 其他：投影仪、无线话题（两支）、音频线、白板、白板笔

两天以上课程

4. 纸张：A1大白纸（每个小组每天用量2－4张）及A4纸1包

5. 笔：红、蓝两色白板笔（每个小组2支）及圆珠笔若干支

6. 胶泥：办公橡皮泥胶（每个小组1条，少量）

7. 办公方便贴：76*100mm黄色、红色办公方便贴（每个小组2袋，针对3天以上课时安排）

【培训大纲】

《金牌营销团队打造与复制》

模块一  认清营销团队管理的普遍问题

引导案例

1. 平庸营销团队的认知问题

a) 营销理念认知缺失

b) 营销理论认知缺失

c) 营销管理认知缺失

2. 平庸营销团队的四大特征

a) 目标空中楼阁

b) 计划形同虚设

c) 重结果轻过程

d) 人员培养缓慢

e) 能手跳槽频繁

3. 营销人员的错误评价标准

4. 金牌团队的四知三性九能

a) 金牌营销团队的四知

b) 金牌营销团队的三性

c) 金牌营销团队的九能

实战研讨演练、讲师辅导点评、现场成果、课题转换（根据实际课时安排）

实战演练与讲师辅导

1. 金牌营销团队打造的难点有那些？

2. 这些难点产生的根本原因是什么？

现场成果：

1. 无

课题转换：

1. 无

模块二  夯实金牌营销团队打造的基石

引导案例

1. 颠覆传统推销理念

2. 掌握实战营销理论

a) 市场细分找蓝海

b) 市场分析挖潜力

c) 客户探寻抓痛点

d) 竞品分析找弱点

e) 产品研究寻卖点

f) 解决方案创价值

3. 掌握科学管理工具

a) SWOT分析工具

b) FABE转换工具

c) PDCA改进工具

d) 四型性格工具

4. 梳理过程锁定规律

a) 三大实验与营销管理

b) 团队管理的实质解读

c) 营销过程的总结梳理

d) 锁定规律与夯实基础

实战研讨演练、讲师辅导点评、现场成果、课题转换（根据实际课时安排）

实战演练与讲师辅导

1. 营销与推销理念的根本区别是什么，营销理念建立对金牌营销团队打造有什么意义

2. 运用分析工具分析一个竞品，找准竞品的优势与问题点

3. 运用营销工具提炼出自身产品的关键卖点

4. 各小组运用SWOT分析工具，找到一个区域市场拓展与维护的关键策略

5. 各小组针对这个区域市场的SWOT分析，结合该区域市场的容量分析、占有率分析、资源分析，科学制定该区域市场的目标

现场成果：

1. 一个竞品的优势与问题点

2. 自身产品的关键卖点

3. SWOT分析的单项清单

4. 一个区域市场拓展与维护的关键策略

5. 若干个区域市场的科学分析前提下的营销目标

课题转换：

1. 把其他竞品的分析、其他区域市场的关键策略、其他区域市场科学的营销目标转换成课题

2. 指定责任部门与责任人对课题进行深入研讨与分析，明确输出成果时间节点

3. 统一上报并汇报讲解

模块三  关键动作打造可复制金牌团队

引导案例

1. 关键动作与金牌团队的关系

a) 什么是营销关键动作

b) 关键动作与金牌团队

2. 完整动作转换提取关键动作

a) 营销过程完整动作转换

b) 运用工具提取关键动作

3. 建立关键动作管理保障系统

a) 目标导向引领

b) 关键任务界定

c) 关键动作提取

d) 行动计划支撑

4. 关键动作管理打造金牌团队

a) 关键动作明确责任人督导人

b) 关键动作管理紧盯时间节点

c) 关键动作管理抓住输出成果

d) 关键动作管理管出金牌团队

e) 金牌团队必需具备可复制性

5. 如何轻松复制金牌营销团队

a) 关键动作管理的标准化

b) 轻松复制金牌营销团队

实战研讨演练、讲师辅导点评、现场成果、课题转换（根据实际课时安排）

实战演练与讲师辅导

1. 各小组运用动作转换工具对3－5个重要的营销活动进行完整动作转换，对动作过程进行优化并运用工具提取关键动作

2. 把3－5个优化后的重要营销活动的关键动作转换成行动计划表，明确责任人、督导人、时间节点、输出成果

3. 小组研讨并共识，关键动作管理对金牌营销团队打造与复制有什么重要意义

现场成果：

1. 3－5个优化后的重要的营销活动的动作过程

2. 3－5个优化后的重要的营销活动的关键动作

3. 3－5个优化后的重要营销活动的行动计划

4. 3－5个行动计划的责任人、督导人、时间节点、输出成果

课题转换：

1. 把其他重要的营销活动的完整动作转换、动作优化、关键动作提取、行动计划制定转换成课题

2. 指定责任部门与责任人对课题进行深入研讨与分析，明确输出成果时间节点

3. 统一上报并汇报讲解

课程全程重点回顾