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陈守友

卷烟营销技能——H5营销经典案例和实操应用

陈守友 / 烟草营销讲师

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课程大纲

时长:1天

课程背景:

1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。

2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域,既有深厚的理论功底,又注重政治站位。

3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。案例新颖,资料详实。

4、对卷烟营销各领域的“行业标杆”有深入研究。如广东烟草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、广西烟草“丹八桂”、大连春天便利等。

课程特色:

1、卷烟营销案例新颖,行业资料翔实。每年在各烟草工业、商业系统授课、宣讲150场以上;每日抓取、搜集烟草行业**新的营销信息,积累了大量、新颖、适用的营销案例。

2、实操性强——体系模型化,实操方法工具化,教学呈现案例化。来自实战,服务实战。基于实操应用提炼出一整套工具和方法,如营销创新、品牌话术、客户服务、终端建设等。

3、深入浅出,生动活泼,风趣幽默,互动性强。长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练,形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格,做到有道、有料、有效、有笑。

课程结构:

【课程大纲】

导入:(1)近年来,卷烟销队伍转型与烟草市场化取向改革背景下的人员软实力建设

(2)卷烟新零售与现代化终端建设趋势下,营销理论和营销工具的创新与实践

结论:卷烟多媒体营销的现状和前景——取长补短,软硬兼修

模块一   H5营销与实操指导

引言:**新“热点”——H5应用案例——网上悼念袁隆平,我播下第n颗稻种

一、 优秀H5,移动营销落脚点

1、移动互联网时代对精准营销提出了更高的要求

(1)更加精准的用户定位

(2)更加有效的信息发布

(3)更加突出的用户互动

(4)更加便捷的服务体验

2、H5营销的四大功能优势

3、H5用户的行为模式

(1)5秒效应

(2)**推送时间

(3)耐心只有一点点

(4)啥意思?怎么玩?

(5)有啥好处?

4、H5对营销的三大助力

(1)创新性

H5营销案例:该新闻已被BMW M2快速删除——创意独特、色彩和谐、互动出色

(2)病毒性扩散

H5营销案例:穿越未来来看你——创意带动故宫文化的病毒式传播,故宫文创产品也成了销售爆款

(3)让企业品牌深入人心

H5营销案例:淘宝造物节——从主题到分主题,都环环紧扣

二、人人都是H5营销高手 —— H5形式、平台、制作法 ( 以“人人秀”为例 )

(一)H5的多种表现形式

1、H5的多种表现形式——PPT形式

H5营销案例:宿州烟草“345”

(1)特点:成本低,制作简单,加载速度快

(2)应用:基本信息显示

2、H5的多种表现形式——交互式动画

H5营销案例:你的智伤决定今天是过凄兮OR七夕

(1)特点:用户深度参与

(2)应用:各种测试,动画等

3、H5的多种表现形式——功能型

H5营销案例:KAPPA天生一对——对对联;

H5营销案例:维他命水STYLE——生成说唱MV;

(1)特点:用户深度参与

(2)应用:各种自主定义,自创作等——高度认同感

(二)H5的制作平台

1、凡科互动——专注营销新玩法

(1)主要特色:游戏互动

(2)主要功能与应用:

2、视界互动——高性价比

(1)主要特色:国内H5技术性营销的领跑者

(2)主要功能:高性价比的定制H5

(3)主要应用:VR技术应用较为成熟

3、人人秀 —— 一站式微信活动服务平台

(1)主要特色:丰富的营销插件和海量的模板

(2)主要功能:专门针对微信开发

(3)主要应用:自附网络应用教程,应用得心应手

4、易企秀——烟草行业**常用的H5制作平台

H5营销案例:20210517—0531福建中烟“山海相约,陈列竞赛”网络拉票

(三)H5作品制作——五步生成法   ——以“人人秀”平台为例

1、选择商业场景——谋定而后动

2、选择活动模板——可以根据行业选择,页可以根据热销选择

3、素材替换/活动配置

4、设置营销信息

5、一键生成,发布推广

三、功能引领,H5的互动营销

1、触点互动(场景互动)

H5营销案例:读懂应急 你要和哪位古人对话?                                            

点评:相当拼除画面外,整体技术比较简单,但还是具有相当的吸引力。

2、视频互动

H5营销案例:大众汽车——纯电时代,经典焕新  

点评:用互动来启动下一段视频:点击、送花、拖动、轨迹滑动、调节音量、放大等。

3、多屏互动

H5营销案例: 99 1,让爱满分  

点评:手绘和动画结合、上下分屏的互动

4、趣味互动

(1)与粉丝互动的插件技能

(2)趣味营销功能:群聊、头像、雷达

5、游戏互动

(1)游戏营销的化学作用

(2)助力型游戏——包括:种树、砍价、大转盘、砸金蛋等

H5案例——游戏的品牌植入

H5案例——还给地球一片绿(HP)

(3)节日型游戏——引导产品销售——借佳节热点设计的游戏,给品牌带来流量

H5案例:特种饼登月计划-和平精英(腾讯游戏)

(4)竞技型游戏——优势及注意点——在游戏中成交

H5案例(集锦):——在游戏中成交

四、活动策划,H5的活动营销——吸粉、裂变、活跃度、门店引流

1、吸粉活动策划

(1)**微信“关注”**,帮助公众号积累粉丝

(2)**插件设置活动—— H5营销案例:语音红包吸粉(人人秀)

(3)分享奖励活动:**分享,获得更多**机会

2、裂变活动策划

(1)投票活动:促进公众号活跃

(2)答题投票活动:筛选精准粉丝

(3)游戏活动:跟进节日热点推广产品节假日是珍贵的营销时间

(4)打卡签到:解决粉丝不活跃问题

(5)摇一摇**:盘活公众号粉丝

3、门店引流策划——解决客流荒问题

(1)快速扩大营销活动范围

(2)提高顾客消费欲望

(3)结合四大营销场景,创造性地应用H5营销各种功能

(右图)

(4)线下互动:鼓励用户线下二次消费

(5)线下引流:善用H5引流利器

H5营销案例:20210518浙江烟草:香溢家平台——线下实体店活动

五、内容为王,H5的内容营销

(一)H5内容如何直击用户内心

1、与客户一起回忆过去

H5营销案例:我和微信的故事——微信5周年

(1)特点:没有炫酷的技术,回归传播的本质

一连串与用户自身息息相关的数字

(2)应用场景:零售户订烟(某些品牌)、非烟的相关数字

2、缩短与用户之间的距离

H5营销案例:“六一”儿童节寄语——广州市天河区烟草专卖局

3、真实的内容让用户更认可

H5营销案例:《开化烟草复工记》——浙江衢州开化县烟草专卖局

(二)H5内容策划5大关键

(二)打造“富有魅力”的标题——“三力”模型

1、20个热词 —— 助标题营造吸引力

2、9个借势技巧 —— 强化标题影响力

卷烟营销案例:袁隆平逝世

卷烟营销案例:褚时健逝世

卷烟营销案例:天问一号着陆火星

卷烟营销案例:如何寻找热点?

3、11种数字表述方式 —— 让标题更具说服力

(三)提升内容价值

1、文案策划——场景代入,引发共鸣

H5案例:作文《我的妈妈》戳中泪点

卷烟营销案例:安徽中烟——“人间烟火气,大方爱生活!”

2、打造故事——真实**动人

H5案例:城市之旅

卷烟营销案例:广西中烟——真龙——2021年春节场景营销

3、内容营销——抓住痛点,贴近粉丝

H5案例:大屏手机就是小米MAX群

小   结

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