时长：1天

【课程大纲】

引子：应如何介绍产品，才能获得客户的信赖

活用W-S-S工具，促进成交——从理性、感性、体验三个角度让客户认识产品

**章  Wash Brain:品牌洗脑

STEP1：唤醒认知——品类展位——说出观点

实操举例：芙蓉王硬中支——献给新时代的中坚力量

STEP2：传播差异——提供证据——三大差异化战略：

1、策略：对立

2、策略：聚焦

3、策略：切分

4、差异化定位的五大检验标准

实操举例：常见烟品差异化方法

5、烟品的角度：五个差异化元素

6、烟民的角度：五个差异化元素

STEP3：引导体验—— 验证/感受——深度诱导

小组练习：运用故事营销的“四大元素”，为某卷烟新品编写“营销故事”

第二章  Storynomics：营销故事

1、营销就是讲故事

2、吸引客户共情的四大元素：

（1）以理服人

实操举例：芙蓉王领航

（2）以利诱人

实操举例：价格卡位

（3）以欲撩人

实操举例：小和天下

（4）以情动人

实操举例：疫情下的关爱

小组练习：运用故事营销的“四大元素”，为某卷烟新品编写“营销故事”

第三章  Speech – craft：引导话术

情景小游戏：让你say “yes”

1、让客户say “yes”的技巧

2、四个诀窍和注意事项：

实操举例：芙蓉王硬中支

3、卷烟营销应用之五感营销——五感共鸣、概率迭升

4、感觉营销整合体验——感官特征和营销应用

小组练习：运用“say ‘yes’”点头话术技巧，为某卷烟新品编写“推广话术”（配合手法）

小   结