【课程收益】

1、树立正确的街区商业营销运营思维，会研判客户需求和行业趋势。

2、掌握街区商业运营、销售和招商技巧，加快项目去化。

【授课对象】

街区商业运营、销售和招商人员

【授课课时】

1天（6小时/天）

【授课方式】

1、理论讲述

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂演练

【课程大纲】

**讲   街区商业投资思维

一、如何构筑街区商业吸引力

1、洞悉街区商业生态圈四大关键要素

2、街区商业的两个平台思维

3、街区商业的五大端口思维

案例分享：标杆地产街区商业孵化谋略

二、如何找准街区商业突破口

1、街区商业“市场形势”的三个研判

2、街区商业“特色之路”的三条途径

3、街区商业“创新发展”的三个突破口

案例分享：掘金街区商业

三、街区商业业态发展趋势研判

1、近三年街区商业业态占比变化趋势

2、街区商业五大主力业态热门创新标签

3、街区商业业态发展趋势研判

4、街区商业指数品牌界定

分组讨论：2022年街区商业价值趋势研判

第二讲   街区商业运营思维

一、街区商业运营思维

1、小而精崛起，街区商业高光再现

2、精耕细作，街区商业运营五大法门

案例分享：标杆房企街区商业布局和运营策略分析

二、聚焦于生活品质提升

1、填补圈层生活场景空白

2、打造都市人群的精神连接地

3、落地理想生活愿景

案例分享：标杆企业商业街区项目运营解析

三、商业地产运营八大趋势

1、人口低生育时代不可逆转

2、年轻消费群体拉动“内需”国货品牌崛起

3、社交化、年轻化、智能化成为“银发经济”主要特征

4、二手经济兴起

5、低线城市成为商业增量市场的掘金地

6、社交型电商引领全新销售方式

7、人工智能重塑商业生态链

8、消费升级和消费降级的分庭抗礼

案例分享：“00”后消费行为解析

视频赏析：想有利润，商业地产必须掌握趋势

第三讲   街区商业销售技巧

一、投资型客户画像

1、客户选择产品的五个共同点

2、客户群体的六大谈资

3、四个方面创造客户的价值感

4、客户的十个职业领域

二、街区商业营销的正确思维

1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？

2、商铺的核心问题是什么？

3、商铺的核心价值在哪里？

4、商铺销售的基础是什么？

案例分享：物业公司就这样把商铺卖光了。

三、街区商业拓销一体化销售技巧

1、人脉营销模型构建

2、微信社群营销

3、圈层营销体系

4、投资客户复购和转介绍

课堂演练：投资顾问如何有效使用销售工具？

第四讲   街区商业招商实务

一、确立招商思维

1、招商核心规划理念

2、专属商业服务定制

3、打造独特街区文化

4、街区商业主力店选择

案例分享：商业街区招商规划理念和操盘实务

二、从招商到开业全流程操作实务

1、商业市场调研，为招商租金测算提供依据

2、租金价格测算，为招商落地奠定基础

3、战略资源整合，精准商家要求

4、明确项目定位，制定招商策略

案例分享：招商总招商工作经验分享

三、街区商业高效招商五大步骤

1、专业招商团队组建，招商人员分类考核

2、明确招商对象，甄选招商目标

3、设定招商条件，明确内容

4、招商谈判签约，质量优先于数量

5、商装组织、指导与管理

案例分享：标杆企业招商客户资源开发和筛选技巧

课程回顾和总结