课程背景:

公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何从市场中提炼新产品？有哪些有效方法？

新产品研发出来之后，如何进行有效推广？如何让新产品尽快为公司增长效益？

如何在市场中，挖掘商机，找到企业增长的新的增长点？

课程收益:

企业产品创新的困境及形成的原因

掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力

学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.

学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法

学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量

将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门造车的产品研发局面.

掌握新产品的市场推广方法

学会从市场中挖掘商机，找到企业新的增长点

学员对象:

企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员

授课方式:

讲师讲授 案例分析 角色扮演 情景模拟 实操演练

课程时间:

2天, 6小时/天

课程大纲

导引：中国企业研发的现状

**讲:中国企业的研发之困

一.企业的六大研发困境  案例分享

1.模式

2.管理

3.技术

4.职能

5.人才

6.个人英雄式

二.产品现在的创新模式

1.产品创新的5大模式

三.市场营销的4P

第二讲:传统研发方式

一. 三种研发方式

1.老板   案例分享

2.销售   案例分享

3.研发   案例分享

二. 中国企业面临的挑战

第三讲:优秀企业的创新之道

1.国内企业的创新之道   案例分享

2.国外企业的创新之道   案例分享

第四讲:产品创新的方向

1.产品创新的四个方向

2.知名企业产品创新的案例分享

第五讲:寻找产品创意的源泉--挖掘市场商机

1.客户需求的调研  案例分享

2.小组互动讨论

第六讲： 客户需求管理

1.客户需求十问

2.听的技巧

3.真正理解客户意图

4.客户需求收集的12种方法

5.深入了解客户需求的方法

第七讲:产品创新流程

一．完整产品的概念

1.产品的三大部分

2.完整产品的关键2个阶段

3.市场人员与研发人员的分工合作

4.完整产品的创意与概念测试

5.市场部门在产品创新中的地位

案例分享

二，产品创新的六个阶段

第八讲:产品需求管理

1.需求管理的5个阶段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全过程的客户需求的七个方面

5.把握客户需求的关键二个方向

案例分享

第九讲:焦点小组

1.焦点小组的概念

2.焦点小组的作用

3.焦点小组的工作方法

第十讲:产品创新与企业战略

1.低成本战略目前的困境

2.产品创新的价值

3.以市场和客户为导向的产品创新  案例分享

第十一讲：新产品的市场推广--推广策略

1.新产品的广而告知

2.渠道推动力与客户吸引力

3.业务人员的激励

4.新产品的后勤保障

5.做好新产品的升级换代策略

第十二讲:课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别