【课程简述】本工作坊将根据企业发展需要，打破传统培训的组织模式，教会企业经理人运用行动学习工作坊的方式，对公司在新环境条件下面临的新挑战，从盘点和优化营销体系着手，以点带面、团队决策、群策群力的方式，探讨寻找新挑战的解决思路，以及基于业绩提升的优化营销体系的改善行动方案。一个小组就可以影响一个组织有效推动行动落地，提升组织综合绩效，实现组织人才发展与解决公司战略落地并驾齐驱，同时也可借此营造良好的成功经验分享、团队群策群力、思想高度共识、行为高度一致的良好组织氛围。

【课程收益】

1、学员学会基本的教练促动技术

2、寻找出公司基于业绩提升的12个优化营销体系关键问题

3、收益6-12套团队决策得出的基于业绩提升的12套优化营销体系改善方案

【适合对象】中高层管理人员

【授课形式】讲授说明、开放空间、深度汇谈、情景模拟、实操演练等

【课程时间】2.5天

【课程大纲】

**章节（3小时）  

开放空间大研讨：《战略推进、业绩提升我们面临哪些挑战》

破冰

了解开放空间规则

选定议题

开放空间研讨

成果分享：聚焦行动学习主题

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第二章节  《如何优化我们的营销体系支持我们的市场发展？》（12小时）

战略落地的几个关键点

有战略不一定会赢

没战略一定会死得快

战略达成的核心要素：战略解码

行动学习简介

行动学习是什么

行动学习与传统培训的五大区别

行动学习的理论模型

行动学习对战略落地推动的效用

进行战略解码

我们的SWO分析

我们的商业画布分析

确定主题目标

优化营销体系的12个关键问题

12个关键问题的目标界定

共启目标愿景

目标达成后我们想象的场景

目标未达预期我们的惩罚措施

5Q澄清问题

问题对市场增长的价值分析

问题目标与标杆对比分析

提前理想预期分析

影响链条提前分析

时间进度与机会成本分析

关键因素分析

影响目标达成关键成功要素分析

导致目标失败的关键要素分析

关键要素逻辑排序

制定行动策略

团队共创画布

团队列名：我们的行动要点

团队优化：关键行动策略

团队决策：推进行动具体方案

团队评估：收益矩阵与行动要素分析

复盘指引

预算目标复盘取胜之道

复盘关键步骤

复盘具体要求