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付海洋

《大客线人开发与销售策略》

付海洋 / 销售技巧及销售团队管理实战专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 济南

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课程大纲

课程研发背景:

为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果?

为什么我们的解决方案很好客户却不接受?

为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售?

为什么大客户更希望**销售专家形象来寻找“合作的安全感”?

为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”?

为什么”教练“是我们销售成功的杠杆?

课程九大收益:

首先帮助学员找到大客户销售成功的杠杆“教练”

学员学会一套“大客户成单模型“底层架构图

学会一套全新的销售流程关键技巧

学会如何指导教练开展工作?并如何保护好”教练“

学会新时代利用新媒体打造个人“IP”成为行业专家,给客户”安全感“

提升销售人员客户异议排解和成交的能力

提升大客户高层拜访的效率和效果

学会让客户口碑传播带来源源不断的生意

课程交付方式:

1.分组:课程开始前以分组的形式进行PK,加强团队的概念,模拟企业的实际情况进行PK与训练,借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。

2.品牌分:设置品牌积分榜,将品牌分比作企业的业绩,每个小组**不断参与互动,参与训练,参与学习与PK来获取业绩,激发学员的积极性与创造力。

3.分享:每半天结束,按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享,由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。

4.互动:课程中有大量的互动,让学员参与其中,投入其中,我们认为经营的**高境界是让客户参与经营,管理的**高境界是让员工参与管理,只有不断参与,不断投入学员学习才会高效。

5实操演练:让学员更多的参与进来,根据问题老师可以及时指导

授课对象:销售管理人员、营销人员,大客户专员、业务员专注提升销售能力

课程内容:

**板块:”教练“是销售成功的杠杆

大客户**关注的哪2大价值匹配点?

销售大单失败的3大原因?

大项目推进成单模型分析?

线人在销售过程中的4大作用?

不同时期需要不同的教练?

6大层面培养教练 有效开展工作?

保护线人4大原则?

8.有效识别竞争对手线人9大方法

第二板块:价值取胜给客户合作”安全感“

对内设计价值,对外用”路演“输出差异化价值?

把”卖“产品变成”秀“激发合作欲望?

用路演创建新的认知优势,改变客户对我们的看法?

2大价值设计,输出与众不同认知?

5·产品价值塑造10大方法?

6.打造个人IP成为行业专家,给客户合作”安全感“?

第三板块:打造卓越的销售技巧

大客户销售6大全局性思维?

正确理解大客户关系论

打造客户对你的3层依赖

高效的拜访前、拜访中、拜访后是成交的关键

接触客户中了解”人性“是提升业绩**快的方式

销售中”6维体验式“营销是影响合作的因素

价值成交两大武器

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