【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求： 

如何制定采购战略、战术，实现战略采购管理？ 

如何分析、维护与管理供应商关系，实现供应商战略合作？ 

如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本？一起保证供应？ 

如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ 

如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？ 

如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理„„

以上问题，本课程都将给您带来答案！

【授课对象】供应链总监，采购经理，采购主管/工程师，SQE主管， PMC经理/主管等

【课程价值】

掌握采购战略与战略采购的定义与区别

掌握采购发展的四个关键阶段与实施战略采购的三大环境

掌握战略采购组织构架设计，三个关键流程与企业愿景，目标与方针

掌握采购战略策略制定五个问题，三大分析与构建采购战略三个步骤

掌握供应商关系管理三个核心，面对的三大困难与面对困难的五种方法

掌握全球环境下如何实施全球采购的思路与方法

掌握战略总获取成本管理的五步法与工具运用

掌握如何从采购成本到价值采购的转变与实施方法

掌握信息技术在采购中的运用与如何有效优化采购成本的思路与方法

10. 掌握如何有效实现可持续采购的三个底线问题，五个核心与可持续采购的三个方法

【工具/表单】

竞争战略与供应战略模型 / SWOT / 供应市场模型

波特五力模型 / 物料分类模型 / 供应商关系模型

谈判计划表 / 供应商绩效评估表

【课程特色】45%理论 35%案例讲解 15%现场演练 5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲：采购战略与战略采购

一、什么是采购战略

1、采购战略定义

2、采购战略六大内容

二、什么是战略采购

1、战略采购定义

2、战略采购六大内容

三、采购战略与战略采购的区别

四、采购的战略角色

1、采购对企业利润的影响

2、采购与可持续竞争的优势

3、采购发展的四个关键阶段

4、实施战略采购的三大环境

案例分析：丰田汽车的关系投资方式

         宝洁公司在采购方面的创新

         宜家应对供应基地的挑战

四、战略采购组织构架与关键流程

1、采购与其它部门的配合

2、采购部门组成结构

3、采购三个关键子流程

4、采购人才发展与规划

案例分析：约翰.迪尔公司带来的启示

         强生公司的采购关键领域

         葛兰素史克亚洲公司聘用未来采购领导

五、企业愿景，方针，目标，绩效

1、愿景，方针

2、目标，绩效

案例分析：某企业采购平衡计分卡分析

         NASA采购部门的任务，前景和战略目标分析

第二讲、采购战略构建与实施

一、采购战略策略制定五个问题

1、自制还是外包

2、单源还是多源

3、全球还是本土

4、战略关系还是战斗关系

5、联合采购还是联合垄断

案例分析：IBM/思科外包案例

         丰田公司外包决策案例

二、采购前情况分析

1、环境分析

2、供应链分析

3、开支分析

案例分析：刘备三顾茅庐的启示

         波特五力模型分析

案例演练：SWOT演练

三、建立采购战略

1、简化采购过程

2、设计采购战略要素

3、构建采购战略

案例分析：采购战略要素图分析

四、实施战略采购

案例分析：采购战略图分析

第三讲、如何构建稳健的供应网络

一、供应商关系管理

1、为什么致力于供应商关系管理？

2、供应商关系管理三大核心

3、如何构建同期供应商关系管理框架

4、供应商关系定位与动态管理

案例分析：卡拉杰克模型图

         供应商细化风车图

二、实施供应商关系三大困难与应对困难的五种方法

案例分析：易安信公司如何从供应商关系起步分析

         马尔斯公司如何获得供应商发言权分析

三、全球化趋势下的采购方式

1、采购采购的实际成本

2、改变供应链重心

3、全球采购VS灵活性

4、制定全球采购战略

5、管理全球采购系统

案例分析：苹果公司的供应商战略分析

第四讲、如何实现战略采购绩效与持续性发展

一、战略采购开支管理

1、如何战略性的管理成本

2、实现总获取成本五步法

3、成本分析

4、改善成本的常用方法

案例分析：IBM转型成为服务供应商分析

         亚马逊供应链再设计分析

         丰田制造系统分析

二、采购成本到采购价值

1、衡量采购价值的新旧关键业绩指标

2、衡量标准尺度—从数字转向成果

3、什么是良好的采购计划标准

4、超越公司并了解顾客价值

案例分析：可菲力公司如何体现顾客价值分析

         兰德公司与供应商合作创新

三、供应链风险管理

1、风险定义

2、供应链风险来源与预测

3、供应链风险管理四步法

4、构建供应商风险审核机制

5、如何有效应对供应链风险

案例分析：约翰迪尔公司对上游风险的管理分析

案例分析：某企业管理流程FMEA分析表分析

案例分析：爱立信供应链风险结构图分析

案例演练：结合企业实际，设计FMEA分析企业采购风险

四、信息技术优化采购过程

1、供应商目录网站

2、付款请求流程

3、电子虚拟市场与交换

4、反向拍卖

5、电子采购评价矩阵

案例分析：欧时电子元件公司分析

         广本反向拍卖分析

五、可持续采购

1、可持续采购定义

2、可持续采购三个“底线“问题

3、采购链可持续发展的五个核心

4、可持续采购中的动力因素与阻碍因素

5、可持续采购的三大方法

案例分析:某公司A计划分析

        3A可持续质量项目分析

        碳足迹和沃克斯薯片分析

总结，答疑！