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江猛

《突破局限—经销商管理之道》

江猛 / 企业资深营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 河南

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课程大纲

课程目标:

  经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.

所以本次培训针对经销商如何转变思路,

经销商如何提升自身管理能力的同时,

提升自己的公司化运作能力,

以及营销管理方面的提升.

课程特色:本课程进行分组学习---研讨 互动 PK 训练

亮点1:每个企业后续的深入跟踪;

亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;

亮点4:培训结束老师会出一份试卷进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;

亮点5:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;

课程对象: 各级经销商

课程时间:1天

课程主要内容:

**部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力

1. 非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理,提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

规章制度不全,陈旧过时,工作与部门衔接不流畅;

分工不明确,吃大锅饭现象,不能发挥每一个人的**大能力;

纪律松弛,管理混乱,人管人气死人;

没有统一领导,流程不完善;

应对策略:

四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;

四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核;

行为规范化,管理制度化,工作目标化;

岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化;

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一:当好经销商老板有三种境界

二:如何有效提升下属业绩?

1、建立早晚会提升体系

2、每天排出销售龙虎榜

3、以会代训提升下属技能

4、销售日志的有效管控

三:经销商老板的选人能力

选才如何给公司带来竞争优势

人才甄选工作的实质

优秀人才的基本特征

人才甄选标准的“冰山模型”

著名企业人才甄选的标准举例

如何制订明确的人才标准

人才招聘渠道的选择与利弊分析  

招聘流程及可能的误区

招聘中的误区及控制方案

面试前应该准备哪些工作

面试询问/聆听/观察技巧

如何掌握面试的进度

如何做好面试的记录

如何友好的结束面试

有效培训下属员工的方法

培育下属的五个步骤

如何培养新进人员

技能辅导五步法

如何再培育老员工

如何训练储备干部

工作记录的指导方法

四:经销商的人才管理之道

1、人才使用原则

  1、原则:赛马不相马、 不以貌取人

  2、以业绩论成败,以市场论英雄

  3、避亲不避贤

  4、人材、人才、人财、人裁

2、创新留人方式

  1、关键人才**关心什么问题

  2、如何培养和留住80-90后员工

  3、加强梯队建设给人晋升空间

  4、塑造魅力——领袖品格留人

  5、愿景激励——企业文化留人

  6、用心待人——亲情感化留人

  7、沟通无阻——团队氛围留人

  8、优者有股——事业共享留人

3、合理授权

 1.管理者的角色扮演

 2.知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”

 3.用人要疑,疑人要用——建立监督机制

 4.授权的细节和流程

4、互动沟通

  1、定期与员工进行沟通

  2、放下架子,拉下面子

  3、深入了解团队成员

  4  如何与下属沟通**有效

5、高效团队激励与考核

  1.测试你的激励艺术

2.销售人员的职业生涯规划

3.不同销售人员的需求特点与激励

4.认同与赞美

5.员工性格特征及激励方式

6.有效的表扬

7.激励方式的多样化

8.批评的艺术

管理者的激励菜谱

愿景激励使人有“奔头”

目标激励使人产生动力

授权激励使人有信任感

榜样激励使人有参照系

荣誉激励使人受到尊重

感情激励使人温暖感动

晋升激励使人严于律己

危机激励使人居安思危

惩罚激励使人倍感压力

 9、绩效考评:

营销团队的考核指标

关键绩效指标的分解

有效的绩效沟通

有效的绩效监控

案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析

第四部分: 经销商如何做好终端经营管理

1.经销商如何拓展终端市场

2.终端业绩提升技巧

A、做好品牌管理,让品牌创造附加值

B、依靠总部智慧,copy成功模式

C、做好销售管理,提升单店业绩

D、做好终端培训,提升销售能力

**天课程结束作业:

<大数据和互联网时代的经销商如何成功管理和营销>

课程中间的拓展互动游戏:

1:我们是**棒的团队;

2:PDCA团队PK游戏;

【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】

**:21天短信成交系统,你有吗?         第二:有针对性的通关演练吗?

第三:寻找开场的10个关键开放问题?      第四:客户必须选择我们的十个理由?

第五:每个员工的网络营销?               第六:便于传播的广告语你有吗?

第七:超越竞争对手的服务策略你有吗?     第八:营销团队的持续激励方案?

第九:麻雀变凤凰的销售系统你了解吗?     第十:销售手册的有效监控你见过吗

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