当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 《突破局限—经销商管理之道》
课程目标:
经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.
所以本次培训针对经销商如何转变思路,
经销商如何提升自身管理能力的同时,
提升自己的公司化运作能力,
以及营销管理方面的提升.
课程特色:本课程进行分组学习---研讨 互动 PK 训练
亮点1:每个企业后续的深入跟踪;
亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;
亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;
亮点4:培训结束老师会出一份试卷进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;
亮点5:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;
课程对象: 各级经销商
课程时间:1天
课程主要内容:
**部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力
1. 非公司化运作的现状及局限
2.公司化运作的好处
3.公司化运作的几种模式
4.加强管理,提高公司化运作程度
5.建立高效组织架构及管理体制
6.由个体户向公司组织化的过渡
7.经销商老板怎么当
8.如何从管理升级到领导
9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力
第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路
规章制度不全,陈旧过时,工作与部门衔接不流畅;
分工不明确,吃大锅饭现象,不能发挥每一个人的**大能力;
纪律松弛,管理混乱,人管人气死人;
没有统一领导,流程不完善;
应对策略:
四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;
四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核;
行为规范化,管理制度化,工作目标化;
岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化;
第三部分:经销商团队发展管理与用人技术
一:当好经销商老板有三种境界
二:如何有效提升下属业绩?
1、建立早晚会提升体系
2、每天排出销售龙虎榜
3、以会代训提升下属技能
4、销售日志的有效管控
三:经销商老板的选人能力
选才如何给公司带来竞争优势
人才甄选工作的实质
优秀人才的基本特征
人才甄选标准的“冰山模型”
著名企业人才甄选的标准举例
如何制订明确的人才标准
人才招聘渠道的选择与利弊分析
招聘流程及可能的误区
招聘中的误区及控制方案
面试前应该准备哪些工作
面试询问/聆听/观察技巧
如何掌握面试的进度
如何做好面试的记录
如何友好的结束面试
有效培训下属员工的方法
培育下属的五个步骤
如何培养新进人员
技能辅导五步法
如何再培育老员工
如何训练储备干部
工作记录的指导方法
四:经销商的人才管理之道
1、人才使用原则
1、原则:赛马不相马、 不以貌取人
2、以业绩论成败,以市场论英雄
3、避亲不避贤
4、人材、人才、人财、人裁
2、创新留人方式
1、关键人才**关心什么问题
2、如何培养和留住80-90后员工
3、加强梯队建设给人晋升空间
4、塑造魅力——领袖品格留人
5、愿景激励——企业文化留人
6、用心待人——亲情感化留人
7、沟通无阻——团队氛围留人
8、优者有股——事业共享留人
3、合理授权
1.管理者的角色扮演
2.知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3.用人要疑,疑人要用——建立监督机制
4.授权的细节和流程
4、互动沟通
1、定期与员工进行沟通
2、放下架子,拉下面子
3、深入了解团队成员
4 如何与下属沟通**有效
5、高效团队激励与考核
1.测试你的激励艺术
2.销售人员的职业生涯规划
3.不同销售人员的需求特点与激励
4.认同与赞美
5.员工性格特征及激励方式
6.有效的表扬
7.激励方式的多样化
8.批评的艺术
管理者的激励菜谱
愿景激励使人有“奔头”
目标激励使人产生动力
授权激励使人有信任感
榜样激励使人有参照系
荣誉激励使人受到尊重
感情激励使人温暖感动
晋升激励使人严于律己
危机激励使人居安思危
惩罚激励使人倍感压力
9、绩效考评:
营销团队的考核指标
关键绩效指标的分解
有效的绩效沟通
有效的绩效监控
案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析
第四部分: 经销商如何做好终端经营管理
1.经销商如何拓展终端市场
2.终端业绩提升技巧
A、做好品牌管理,让品牌创造附加值
B、依靠总部智慧,copy成功模式
C、做好销售管理,提升单店业绩
D、做好终端培训,提升销售能力
**天课程结束作业:
<大数据和互联网时代的经销商如何成功管理和营销>
课程中间的拓展互动游戏:
1:我们是**棒的团队;
2:PDCA团队PK游戏;
【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】
**:21天短信成交系统,你有吗? 第二:有针对性的通关演练吗?
第三:寻找开场的10个关键开放问题? 第四:客户必须选择我们的十个理由?
第五:每个员工的网络营销? 第六:便于传播的广告语你有吗?
第七:超越竞争对手的服务策略你有吗? 第八:营销团队的持续激励方案?
第九:麻雀变凤凰的销售系统你了解吗? 第十:销售手册的有效监控你见过吗
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