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江猛

《销售系统建设》

江猛 / 企业资深营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 河南

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课程大纲

《课程背景》 :  

江猛老师经过16年时间,深入企业咨询帮扶和沉淀,发现中国的企业大部分都面临如下问题?

营销战略迷茫?   价格战没利润?   企业内忧外患?   销量难以增长?

业绩心理没底?   团队激励很难?   人才梯队匮乏?   业绩增长乏力?

团队青黄不接?   团队思维老化?   渠道掌控不力?   客户开发困难?

销售技能匮乏?   员工间差距大?   客户质量不高?   销售员难复制?

你一定有以上的困惑!

面对这些问题!我们已经帮助很多企业已经找到了答案!

建设一套让你的业绩持续增长20%--200%的销售系统;

从以下五个维度设计你的销售系统,让业绩持续倍增

道----战略

天----客户

地----产品

将----团队

法----营销

这是一堂企业老板带领团队学习的课程!

 这是一堂学习,探讨,反思,总结,出方案,出成果的课程!

 这是一堂帮助企业升级你的清晰的营销战略,锁定利润型客户,提高产品价值,快速复制团队,落地系统化营销手册,提高你的利润的一堂课程!

很多企业为什么带团队学习本课程的6个理由?

1:落地:老师一边讲课,一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地

2:通关:老师给出通关考试题,每人必须通关考核,确保学完回去就能用

3:参与:每个人都全程参与PK,互动,上台,分享,作业,落地,产出

4:投入:老师10年以上的讲课和辅导企业公立,确保让每人全程投入

5:产出:学完之后,回去产出自己公司1.0版本的销售手册

6:持续:这是一堂学完之后可以持续回去运用的课程:制作销售手册,通关考核,场景问题情境模拟

参加完本次课程,你的销售团队将会得到什么好处和改变?

1:让麻雀变凤凰,快速提升销售能力和水平

2:**系统化学习,有助于销售团队倍增业绩

3:换一种思路,就可以快速激发业绩不好的销售员

4:换一种角度,让你的产品将更好卖,卖上价

5:换一个方法,你的产品将卖得更多

6:换一种思维,让你的销售人员给客户转变思想

7:这是一项回报率**高的投资,因为有机会让你的利润提升10%以上

8:给你企业安装一条销售人才生产线

9:让销售冠军的能力快速复制,批量生产销售冠军

10:让你的销售团队思维升级,专业升级,能力升级,谈判升级,卖价升级,客户升级

11:让企业赚回10倍以上的培训费用

12:帮助企业缩短2年自我摸索的时间

13:新员工出单率至少提高一倍

《课程落地收获》 :一系列可以改善公司的落地方案

课程收获和好处1:《设计自己企业的业绩增量模型》让企业持续盈利做大做强

课程收获和好处2:《设计自己企业的客户地图》 系统化围绕客户深度做透市场

课程收获和好处3:《FABEDS公司和产品价值塑造工具》  让产品卖上价

课程收获和好处4:《客户拜访工具清单》  让拜访更有价值

课程收获和好处5:《设计探寻客户需求的五句话》 深度挖掘客户需求

课程收获和好处6:《价格战的应对策略和话术》 让产品卖上价钱

课程收获和好处7:《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》

课程收获和好处8:《品牌信任成交背书》  让客户自动成交

课程收获和好处9:《设计自己公司的产品金字塔》  让产品更有生命力

课程收获和好处10:《客户痛点和抗拒点解决方案》  让客户信服

课程收获和好处11:《销售目标管理系统》   让团队焕发狼性和斗志

课程收获和好处12:《客户分类管理系统》   让大客户更有忠诚度

课程收获和好处13:《销售手册制作系统》   让销售新手快速成为高手

课程特色:实战和落地,听完课程带工具回去,立刻运用

落地一: 每个模块老师都让学员现场萃取落地工具

落地二: 课程中间老师提供相应的的表格,工具,话术,直接使用

落地三: 课后跟踪落地进度

落地四: 销售系统工具导入自己公司,落地执行学习和运用

《听课对象》:企业老板带队学习,这样更容易落地

《授课形式》  现场落地自己销售团队的方案

《课程时间》  2天

**部分:业绩倍增系统---让企业业绩倍增

挖掘你的业绩增长源?

你目前业绩从何而来?

你未来业绩从何而来?

以小博大的竞争策略?

课程输出成果:

《设计自己团队的2023年业绩增量模型》

第二部分:客户开发系统---让客户源源不断

客户画像

客户痛点

客户开发

客户信任

客户分类

客户漏斗

渠道设计

区域分布

课程输出成果:

《客户地图的设计》

《设计自己公司客户分类管理模型》

第三部分:客户拜访系统---让客户爱上你

客户拜访流程设计

客户内心六句对话

客户内部四大身份应对

电话微信如何聊客户

如何做有价值的客户拜访

课程输出成果:

《客户拜访工具清单》

《客户拜访五准备,四必谈,三必到》

第四部分:客户跟踪和谈判系统---让谈判游刃有余

八种难缠的客户如何跟踪?

用哪五个字准确锁定客户意向?

客户的五大需求如何满足?

谈判人员的识别

谈判信息的获取

谈判目标的设定

谈判的时空选择

谈判方案的预判

如何应对价格战

价值谈判的密码

价格谈判的策略

谈判僵局的处理

客户跟踪的推进

课程输出成果:

《设计探寻客户需求的五句话》

《价格战的应对策略和话术》

第五部分:产品价值塑造系统--让产品卖上价格

波士顿产品金字塔让产品好卖

介绍产品自己都有购买的冲动

对产品的熟悉要做到如数家珍

塑造产品价值远大于产品介绍

一开始就介绍产品**大的好处

讲故事对客户来说**有说服力

让客户有参与感的体验式营销

塑造产品价值的FABEDS工具

不卖产品卖解决方案的思路

一分钟介绍产品专业话术设计

课程输出成果:

《设计自己公司的产品金字塔》

《设计出自己公司的产品FABEDS》

第六部分:解决客户抗拒系统--让客户无法拒绝

销售自身导致的拒绝如何破解?

客户自身导致的拒绝如何破解?

客户说:我们有固定的供应商,如何破解?

客户说:我们用价格便宜的产品,如何破解?

客户说:我们暂时不用,不考虑,如何破解?

客户说:我感觉你们价格太贵了,如何破解?

客户说:别的公司产品比你们好,如何破解?

客户说:我没有那么多的预算,如何破解?

客户说:我不是负责人,我做不了主,如何破解?

课程输出成果:

《写出自己公司客户抗拒点应对策略》

第七部分:客户成交系统--快速提高成交率

客户见证成交法;   高开低走成交法;

饥饿营销成交法;   上门服务成交法;

多次尝试成交法;   利弊分析成交法;

专家权威成交法;   感动营销成交法;

选择型成交法;     挖痛苦成交法;

零风险成交法;     定金成交法;

赞美成交法;       捆绑成交法;

体验成交法;       好处成交法;

赠品成交法;       尝试成交法;

课程输出成果:

《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》

第八部分:输出利润型销售团队管理系统---让企业强大

销售目标管理系统

团队管理机制系统

销售团队演练系统

业务流程管控系统

销售会议管理系统

销售手册制作系统

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