课程长度及人数限定：
3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法，须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程内容一览：
从项目行家到谈判高手——项目谈判的过程、方法和技巧
项目谈判与其他谈判的不同之处
项目的特点
谈判的难度
双方的砝码
成败的尺度
假如你是项目高手，却不是谈判行家……
枭狐羊驴——界定你的谈判风格
项目谈判的阶段与方法
如何准备谈判
如何开场
如何刺探
如何讨价还价
如何打破僵局
如何收尾、达成协议
项目谈判的专业技巧
如何谈项目方案及交付物
如何谈价格与付款
如何谈工期和进度
如何谈质量、维修和服务
如何谈变更与索赔
如何进行招投标谈判
如何谈合同
如何抠条款
国际项目谈判：如何与老外打交道
与老美如何谈
德国人一定是死板的吗
日本人的谈判习惯
阿拉伯人在琢磨什么
案例研讨
PIA项目的不平等条款
让甲乙双方都乐意使用的合同版本
FP-418特大索赔案
意大利商人说项目可以提前
面临绝境的四种反应
互动实践
9999个谈判者都栽了跟头，你呢？
体面地让对方挂掉电话
项目谈判的心理战术和临场谋略
不同性格者的谈判心理
**身体语言破译心理密码
六种险恶心理伎俩及反战术
如何让自己占据有利地位
投石问路
暗渡陈仓
不动声色
如何给对方制造压力
漫天要价
瓮中捉鳖
鹬蚌相争
周旋和相持的计谋
黑脸白脸
蚕食政策
推进和突破的策略
激将法
离间计
回避和撤退的技巧
权力有限
中途换人
**后通牒
逻辑和幽默：高手谈笑间定乾坤
案例研讨
把三家投标单位关在一条船上
老美访日被开刷
项目危机，谁来面对电视镜头
公司总裁嘲讽财务总监
互动实践
谈判者**不该做的事
闪光的东西不全是金子
大律师的学费
月黑风高杀人夜……
哈佛谈判术——复杂项目的谈判工具与攻坚技巧
当项目谈判陷入悖论
哈佛谈判术高明在哪里？
往复式沟通
让对方点头称是
双赢乃至多赢
项目谈判中的两种立场性争执
温和的谈判立场
强硬的谈判立场
SDO：三类利益分析工具
相同利益
不同利益
对立利益
复杂项目谈判的哈佛攻坚技巧
把人和问题分开
关注利益还是关注立场
创造性地构思互利的可选方案
如何寻找独立标准，缝合分歧
强大的BATAN，谈不成也有退路
哈佛5步策略表在项目实施中的综合应用
立项与启动的大局把控
项目计划的磋商要点
执行与实施阶段的斡旋
项目收结阶段的验收与交接
项目谈判高手境界：我赢你也赢
案例研讨
不谈价格的侃价
变更难题：增功能，但不增进度和费用
两家顶尖公司的总裁级较量
追回项目尾款，抑或撤走现场工程师
当供货商刁难你
互动实践
设备订单的**后期限
你我都需要10元钱
