您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 沙龙活动策划、组织与实施

周术锋

沙龙活动策划、组织与实施

周术锋 / 国家一级理财规划师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【课程背景】

在保险营销中,举行沙龙是一种高效的形式,**营造良好的氛围和主场优势,能极大地提高签单成功率。而如何有效**沙龙活动精准挖掘客户需求,**终实现签单,是很多伙伴开展活动沙龙的困惑点。

基于此,我们从活动策划、邀约客户开始到签单促成、客户维护这个全流程进行层层解读,以“学习 演练”的方式让学习者对沙龙活动策划快速上手,学以致用。

【课程目标】

**本课程的学习使学员能够

1. 解决沙龙活动“邀约难”、“签单难”的困境

2. 让沙龙活动更加有创意

3. 学会营销沙龙具体细节处理的方法技巧,提升活动效果

【课程时间】1天,6小时/天

【课程对象】全体人员

【课程方式】阐述 讨论 案例分析 演练

【课程大纲】

一、沙龙营销常见的困惑

1. 传统的邀约理由过时了,没有新的创意,请不到客户

2. 投入大,客户只拿礼物却不签单

3. 沙龙完全依赖主讲的个人发挥,没有发挥集体作用

4. 沙龙形式老掉牙,自己都提不起兴趣

5. 现场签单促成缺乏技巧,客户一走就凉凉

讨论:目前我们是否遇到以上问题?是什么原因造成的?

二、准备越充足,效果越好

1. 活动主题设计

1) **大的误区:主题设计“闭门造车”,没有考虑客户实际需求、兴趣

2) 不妨以客户为师,征求他们的需求主题

3) 主题不能有营销痕迹,还得客户感兴趣

案例分享:明明是卖团意险,却打造成“帮企业走出疫情经营困境”

4) 讨论:疫情是当前**大的困境,怎样设计主题

2. 人员安排

1) 主讲人

2) 主持人

主持人控场技巧

3) 怎样推崇主讲人

演练:调动气氛、推崇主讲人

4) 会务人员(迎宾、签到、音响等)

5) 机动人员(看事做事)

3. 邀约技巧

1) 邀约误区:客户不筛选,难以精准营销;约得太多,会场上顾此失彼

2) 别电话邀约了,给客户送请柬吧

3) 设计一个好的邀约理由。客户**关心的——参加这个活动我能获得什么收获?

小技巧:客户不感兴趣,但客户的父母、配偶、子女可能有兴趣

小技巧:“到会的客户来自各行各业,有的可能就是您的潜在客户。”

4) 活动当天防止客户“放鸽子”——要“邀”更要“约”

4. 送礼品的技巧

1) 还在送保温杯吗?换!——送礼的“三手”要素

我们拿得出手、客户“不烫手”、客户“爱不释手”

2) 案例:花钱不多,效果不错的礼物参考

5. 营造一个让客户终生难忘的入场仪式

1) 案例分享——讲师本人刚参加过的一次某银行沙龙入场仪式

2) 小技巧——如果可以,将入场仪式制成光碟,会后送给客户。(讨论:目的?)

三、活动当天

1. 别忘了**后一次彩排

2. 座位的安排有讲究

3. 正式会议前的“开胃菜”,现场造气氛的技巧

演练:主持人开场调动气氛

4. 主讲人的注意事项

1) 注意:主讲人不是“带贷”,而是挖掘客户需求

2) 沙龙不是做报告,多互动,让客户有良好的参与感和体验

5. 签单促成技巧

1) “托”——可以有,但是要有方法

2) 礼品的位置如果摆错,如同“锦衣夜行”

3) 营造热卖氛围的技巧

4) 怎样搞定客户的“考虑、考虑”

5) 现场不签单的客户追踪——抓住“黄金24小时”

6) 别忘了入场仪式的光碟——送光碟促成技巧

7) 活动结束,别忘了总结、复盘

8) 演练:结合实际情况,设计一个沙龙主题以及整个流程的安排

上一篇: 商业银行普惠金融2021年投放策略和营销策略以及信贷客户经理职业素养和警示教育 下一篇:团险营销全流程

下载课纲

X
Baidu
map
""