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上篇:新零售促销引流篇
一、 多元渠道引流
互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流
1、 圈层营销获客,高端人脉圈子
1) 横向联盟
l 收买导购 微信群 卡拉OK
l 女子美容会所、女子健身会所、品牌女装
l 与楼盘合作,样板房
l 民政局婚姻登记、处婚介
2) 专业群:车友、旗袍、女企业家、师奶群、业主群
3) 小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会,商会,同乡会,各个协会,)
4) 软装设计师
5) 如何进行高端人脉群的“圈子 话题 互动 裂变”的活动设计
2、 精准社群 线下沙龙会销引流
1) 精准顾客引流8法
2) 社群互动篇—社群持续活跃的6个阶段
3) 用裂变小程序提升社群热度
4) 转化篇——用证据链与网红实现转化
3、 会员制营销获客引流
1) 常规会员权益打造
2) 差异化会员权益打造
l 会员分级的意义
l 分析不同消费层次顾客的需求
l 差异化会员权益打造
l 会员权益营销
3) 积分的运用
4) 门店会员开发工作的规划
5) 新会员招募的策略
l 新会员开发渠道
l 申请表信息
l 策划有吸引力的会员活动
6) 如何获得有价值的会员信息?
4、 服务营销获客
1) 售前服务引流获客
2) 售中服务促成交
3) 售后服务促转化
5、 品牌联盟获客
1) 紧密型联盟
2) 松散型联盟
3) 随机型联盟获客
6、 新媒体获客
1) 网红 直播 全网裂变模式
2) 微营销社群引流的裂变模式
3) 引流裂变新方法:短视频 裂变小程序 社群
网红定义
什么样的人才能成为网红
网红做什么?
直播的蓄客机制与裂变机制:如何设计分销海报,如何进行私域流量池
小程序的三层分销机理
直播的话题设计
小程序 社群的5种方法
小程序 社群的裂变:种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
社群中人员分工与角色扮演
直播的转化
案例:某消费企业直播 网红 裂变程序 社群的持续转化,收割百万流量的玩法
4) 短视频的独特5种玩法
中篇:新零售促销政策设计篇
一、 促销主题及口号政策套设计技巧
互动练习:请点评如下促销主题
1. 产品折扣让利
2. 免费(实物、服务)
3. 订金增值
4. 买赠促销
5. 凭证优惠
6. 免费试用
7. 联合促销
8. **销售
9. 参与有奖
10. 公关赞助
11. 捆绑销售
12. 限量**
13. 服务举措
14. 热点炒作
15. 俱乐部
16. 老顾客
l 参考工具
下篇:新零售促销管理执行篇
一、 产品/价格/方案
1、明确主推产品
2、利润测算
3、时间进度\分工表
案例分享:必知的七个经营管理数据
二、 分解任务\激励方案
1、 任务分解(保底、冲刺、挑战)
2、PK奖励设置
3、管理形式:会议、微信、短信案例分析
4、促销激励体系设计:l 五星激励的定义与价值l 薪酬体系及激励系统与体系设计l PK体系的设计l 行动承诺卡的实施l 情绪激励实施l **激励实施l 其他激励实施案例分享:
1、 某品牌新零售促销的任务分解及激励模式
2、 激励万能公式
3、 从目标到计划的“四轮驱动系统”
三、 人员培训管理
1、 红宝书是关键-标准化的业务操作手册l 标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?l 为什么没有标准化业务操作手册l 标准化业务操作手册的标准确认2、 实战培训\演练
3、 管理制度\奖罚
案例分享:某地板新零售促销的早课晚课及培训制度
四、 动员 演练
1、动员大会
2、实战演练
案例分享:
某直销公司的团队演练大会关键动作分解
五、 现场执行与跟进
1、活动流程
2、现场模块管理
3、应急预案
l 参考工具
——完——
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