课程简介：

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：**互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。

1，“坐商”：互联网海外市场调研

l 从海外一线经理的日常业务出发，阐述了**内部销售信息和互联网线上搜索、了解分析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息，做到“足不出户，而知天下”；

2，“行商”：海外市场实地调研

l **短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。

3，商务规划：海外市场拓展的路径图

l 海外市场调研后，应该出具一份针对该市场有针对性的战略分析和商务规划，包括拓展路径、市场模式、运营要点、决策依据，市场变化分析等模式和要素，以对未来区域市场做出精确，到位的分析和规划，形成有指导意义的“作战地图”。

授课方式：

特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课 实战工具 情景练习 总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，**“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

时间：2天

授课老师：张慧海

对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲：

导言 海外市场调研

1， 海外市场调研的意义

2， 海外信息概要：PI3C

l PEST信息

l 行业信息有哪些？

l 3C信息来源和应用

l PI3C信息工具使用

练习：PI3C海外市场评估

3， 海外市场信息来源

l 内部信息

l 线上搜索

l 渠道考察

一. “坐商”：企业内部数据调研

1， 线上静态：内部销售数据分析

l 海外客户销售数据解读

l 海外客户询盘数据分析

l 海外市场贸易政策障碍

案例：从出口询盘获取市场趋势

2， 利用海关进出口数据分析

l 中国海关出口数据

l 目标国进口数据分析

l 海关数据同其他调研联动

3， 海外客户数据库营销

l 海外客户数据库的建立

l 海外客户数据库营销方式

l 使用Outlook Excel群发邮件

二. “坐商”：互联网海外市场调研

1， 线上动态：海外公开数据

l 海外公开信息16种

l 网络数据，搜索

l 上市公司数据

l 海关进出口数据

l 商务部/大使馆数据

l 如何从媒体报道分析？

案例：从企业媒体报道的分析

2， 如何从社交媒体做市场调研

l 社交媒体特性认知

l **社交媒体链接关键人物

l **Linked in做市场调研

案例：海外安防产品市场调研

3， 海外客户四维立体搜集法

l Google关键词搜索国家/行业

l 目的国海关进口数据分析

l LinkedIn寻找目标客户

l 线上专家转化线下勾兑

l 海外市场客户拓展技巧

三. “行商”：海外市场实地调研

开篇案例：印度电容器薄膜市场调研

1， 海外线下5种调查方式

l “扫街”式调查法

l 跟随竞品法

l 追根溯源法

l 借力调查法

l 专家调查法

2， 线下动态：利用出差调研市场

l 海外市场一线考察

l 海外目标客户调研

l 网络专家咨询法

l 观察法/询问法/实验法

3， 海外市场调研规划

案例：尼日利亚汽车市场考察计划

4， 海外消费者调研

l 用户客户行为分析5W2H法

l 终端观察，咨询法

l 使用中客户拜访

l 如何判断客户真实需求？

案例；T品牌越南客户调研

5， 海外市场调研要点

l 如何确定市场目标定位？

l 产品竞争力比较分析图

l 海外市场渠道结构图

l 目标客户及销售政策

l 5P营销竞品对比分析

客户内部角色需求图

四. 海外市场信息分析、加工

开篇案例：大庆油田市场情报分析

1. 海外市场宏观信息分析

l 用类推法预测市场规模

l 需求模式分析市场阶段

l 回归分析推断人均拥有量

l 市场比较分析法分析容量

2. 海外微观市场分析工具

l 终端竞品比较分析法

l 终端竞品分析的组织

3. 海外市场考察报告结构

4. 海外市场销售潜力评估

案例：X品牌V市场调研报告

五. 海外市场拓展战略规划

1， 海外市场拓展五项认识

2， 海外市场拓展SWOT分析

3， 海外五力营销战略工具

l 海外五力营销结构

l 聚焦主场，“两手抓”

l 模式升级，战略运营

l 五力营销的两种应用

4， 海外五大商务模式及特征

l 经销商/代理商

l 品牌授权代理

l 海外办事处

l 海外分公司

l 海外合资/合作企业

案例：J外贸模式跃升

六. 海外市场商务规划

1， 海外市场布局—国家遴选

2， 海外商务运营要素分析

3， 海外市场商务拓展规划

案例：T品牌智力市场商务规划